成功的关键因素-下
关键的成功因素的特点，让您最大的不同未来的繁荣为重点。 （注意，虽然本文是在2002年初写的，这是完全相关的。现在。）关于3 几个星期前，我惊讶的这一晨报标题：“美联储称，9月11日伤害经济。”哇！ “我错过了什么吗？”在这一消息？今日美国认为它是。我感到非常震惊，美联储认为适宜 公告。这个星期，另一个问题：“国家经济研究局确认经济衰退。”嘿，格林斯潘！出去的人交谈。在全国人民的一切告诉我，如果他们今年收支相抵，他们会认为这是一个胜利。如果 这不是一个“衰退”？但你可曾知道如何才能结束经济衰退？不是教科书答案：2个季度的增长。你有没有想过是什么原因导致这些季度连续增长 首先？经济好转了有足够的人得到经济厌倦被拒绝。公司需要的东西。他们需要新的人或营销和销售等新的服务。有些人需要或新址 新设备。你可能会说类似“我们真的需要这样或那样，但我们不花一分钱，直到另一经济好些。”因此，我们受到连带效应，你是在等人 否则，使第一步-和经济的螺旋下降-越来越差-直到？直到人们开始说，“我累了本”或“我已经等不及了，”或“我们走吧。”而如果出现奇迹 人们开始又要花钱，并噗-经济衰退结束了。我是一个成长策略-我帮助的人的最佳方式来建立自己的生意，赚更多的钱的数字。我想知道这个衰退 将结束，但我不是经济学家，这是困难的一个问题。相反，我问知道有多少人再也不能坐视其duffs才终于累得他们必须采取行动了。我希望明年年初 年人将达到这一点。虽然美联储刚才的官员，许多企业拒绝在2000年第三季度，也没有回升至今。难道你不厌倦了所有的懒惰？不要 你要开始建立您的业务呢？当然，你怎么做。你觉得别人认为？ （附注：此预测是正确的“人才”谁认为，经济衰退将结束的中，符合 2002年年底。这才会发生，如果企业家和消费者支出开始在年初。）那么，你打算怎么办呢？你个人有什么打算怎样结束经济衰退？什么是你要 如何开始赚钱了吗？ （我同意布什总统。不必把那面旗帜了，但最爱国的事情你可以做，现在是开始花钱。如果有足够的人会认为信仰的飞跃， 全球经济将起飞像火箭。）你要准备好？现在是一个很好的时间来准备下一次，当人们决定开始“做生意”了自己。上个月，我概述的方法 波兰，甚至重新考虑您的商业策略。在这里，我会尽快检讨的关键因素，将保证你的成功。作为增长和利润的平台，必须考虑以下每一个计划 关键的成功因素：货币因素：正的现金流，收入增长和利润率。获取新客户和/或分销商-你的未来。顾客满意-他们如何幸福？质量- 有多好，是你的产品和服务？产品/服务的发展-有什么新的增加与现有客户的业务，吸引新的呢？智力资本-增加你知道的 有利可图。生产力-你的效率有多高？效果如何？战略合作关系-企业，产品和外部新的收入来源。员工吸引和保留-你有能力做扩展您 到达。可持续发展-你的个人能力让这一切会。（要了解有关这些关键因素的更多，得到我的书，比变化的速度- bookblurb.html -它使一个伟大的节日更快的复制 礼物企业家以及。）对于每个要素问这三大问题。 1。你能借鉴去年的经验，在这个因素？你做了些什么吗？什么工作？总是从这个 的问题。为什么？因为它是积极的。这就是为什么！这是令人震惊的人们对自然的负面漂移。即使当我问-逐字-那你做正确的，一半以上的人的反应时间 他们做错事。你怎么能更多的“权利”的事情呢？你如何让他们更好呢？你怎么能学以致用你在这方面的学会了一些？只有当您尝试了这条路线 质疑问，那你错了？不打自己-以确保您不会重复，发掘如何修复或改善的进程。接下来，问什么是丢失。您还有什么补充将改善 您的成效。 （效果可以说与产量的比例投入。效率，另一方面，是多少个输入您的行动为时间单位参加。例如，你可以增加电话号码 您每小时-这是一个提高效率。您可以增加为相同数量的电话销量-这是提高效力。）随机的事情的例子，可能会丢失包括： 市场营销，新产品或服务，更多的销售人员，一个新的线索，雇员（或自我）源的一致性发展计划。 2。你有什么关系这一因素的目标？设定新的目标可以，全部由 本身，改变你的生意。你的目标应该是大胆和充满活力-大到足以激励你和你身边的每一个人。目标的工作时，最好是客观和可量化的。而且你必须相信他们是 实现-不管多么困难或不可能的，他们看起来。大胆的目标的一些例子：主宰你的市场定位;去年的两倍销售;顶部的前景心理占有率;百分之百的客户名单 回购;三款新产品开发和今年年中出货，客户的问题解决了一半的当前时间，为每个员工的职业道路，有足够的现金支付任何商业紧急情况。 3。您好吗 要实现这些目标？一个成功的计划，以实现自己的目标有几个组成部分：世卫组织将针对每个目标的责任？不是吗？然后是执行？哪个经理？什么部门？一些因素地图 直接到一个特定的部门，如收入，拥有销售和营销。但是，像智力资本或客户满意度因素-他们不属于明确为一个部门。即便如此，仍然有人 要自己'的因素。人物是谁。如果没有一个人负责-你猜怎么-这不会发生。谁接受了具体的目标应该回答的余留问题的问责制。什么样的战略 和策略有很好的机会去实现这一目标？如果您已设置大胆的目标，你可能还不知道如何达到这些目标。这也正是他们首先大胆。现在，你将不得不作出 一些答案与他们一起生活的不确定性。虽然有足够的成功没有保证，各项指标应该有一个让你有合理的可能性可识别道路。这条道路将定义一个 或更多的举措和里程碑，可以放在一个时间表。什么结构和程序的变化将您相对于这个因素呢？一些例子，加入两个销售人员，或一个新的助理。也许你 将建立新的报告路线，消除纸张备忘录，收购竞争对手，或有新的业务每月的配额。每个结构和程序的变化将产卵，主动你也 时间线。这一举措是否需要新的人呢？你需要新的职务说明，或者向经理？如果您有人饲料中添加到您的预算的所有财政考虑后面。两者合计，所有的 因素，目标，责任各方，倡议，结构性变化，时限，措施和里程碑加起来一年度的战略计划。你能生活在没有解决上述每一个因素？当然 你可以，但你能兴旺？是的-你可以这样做了。但会更难。让我们面对现实：一些公司一年后出售同样的产品一年没有进行任何更改。看看的WD - 40。他们完全拥有 做自己动手润滑剂利基-他们所要做的就是听从命令和保持货架放养。但他们的增长率为负4.6％，在过去的一年。显然，他们忽视了一个或一个以上的关键因素。因此 是-你需要考虑每一个成功的关键因素-即使你没有对此做任何事情你要想一想。增加销售而忽略了服务-会发生什么让客户满意？这将 可能下降，这将影响重复销售，你在市场上的声誉，并最终新的销售。提高产品质量，而忽略了留住员工？会发生什么质量明年？它可能 会下降。然后会发生什么销售？正如你可以看到，每个因素的协同作用有助于改善公司的生存和繁荣。你能面面俱到？大多数企业 不具备的资源，所以必须付出一些代价-对吗？或者，您可以创建新的突破。这一次，形成一个规划的突破-一犯你的一些发展水平 每一个关键因素之一。这一规划的任务是没有像你想像的那么从阅读以上。无论如何，您可能仍然认为你买不起时间？查询-任何业余业务成长时 经济是如此火爆，但需要一个目的，灵感，注重细节，以增加利润，而世界其他地区处于衰退。有一个战略计划-一却认为所有的 成功的关键因素-是一个肯定的方式，以改善对你有利的可能性。 -特等保罗伦贝尔是量子生长教练，世界上唯一的商务教练特许经营制度从底层构建主席 迅速创造更多的利润，更多的企业家的生活。 （http://qgcf.com）保罗也是执行Stratamax研究所所长，帮助创业企业快速增加，专门
文章来源: Messaggiamo.Com
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