最后销售打翻- 放弃需要卖
Copyright 2005 年艾克Krieger
多数企业人民将告诉您, 卖不是他们喜爱的活动。我们探索方式看销售的过程更加有利地。
是否我们喜欢或not---?we're 全部在销售? 。大多数我们有内部对话关于卖并且结束那是比正面。大多数我们方法我们的事务的销售部份希望我们不?coming 象推销员?
大多数我们怨恨被卖。大多数我们必须卖居住。大多数我们意识到, 为了保持我们的事务顺流, 我们需要卖。我建议您放弃那需要卖。
请注意, 我没有要求您放弃承诺出售, 但宁可需要卖。困难时期做任何东西是您需要。
在他的书?Man 的查寻的修订版意思?, 着名的精神病医生和作者胜者Frankl 铸造了期限?Paradoxical 目的性? 。他定义?Paradoxical 目的性? 当?The 两重事实恐惧达到那你害怕, 并且亢奋意图使不可能哪个祝愿?
换句话说, 如果您需要做某事它使任务更加困难。Frankl 的论文可能由我们全部能辨认的例子最好说明。
上次您需要得到睡觉因为您有重要事做下早晨多么容易它得到睡觉? 上次您需要停留醒为影片的末端多么容易它停留醒?
如此我重覆放弃需要卖。承诺150% 做销售但避免成为栓对?outcome? 做销售。
这与什么是相反的多数人的我们被教了。但是, 如果您观看自己作为?problem 解难题者? 而不是销售?maker? 这个概念将有更加巨大的道理。
我定义存在的一个问题和?something 当有一个区别在什么您有并且什么之间您想要? 事务的我的定义是?The 能力解决人民的问题和得到和获得利润?
关闭是?the 能力创造里远景可能得出结论的环境在我们的产品或服务将解决他/她的问题?
根据这些定义, 我们的工作成为中我们首先揭露的过程在是否远景有我们的事务解决的类型问题。其次我们必须发现如果远景真实地相信问题存在(和它重要让远景是法官。)
如果远景相信有问题, 并且问题可能导致金钱或情感牺牲, 他或她将是更多开放对有某人可能被信任帮助解决问题。换句话说, 远景开始结束成交。
您的远景将开始说服和影响您, 有对您的帮助的需要。他或她将成为源泉的销售展示和关闭。一样落后听起来象这也许似乎它真正地是方式这有效。
由于说服和影响的责任由远景几乎所有愿意承担的重音和否定性我们联系逐字地卖消失。
使用这种方法对卖并且您将看一个大区别。代替一天用设法被填装卖事人民, 您将得到解决人的问题。这是一个更加令人愉快的方式接近您的事务的销售的部份。
总之放弃需要卖和认为你自己作为一个魔术的解决问题者。
关于作者:
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文章来源: Messaggiamo.Com
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