怎么发现那些安顿您的事务无法俯视的市场
Copyright 2005 年Cutts 小组, llc
多少个适当位置市场perched 在您的鼻子下? ... 您俯视的市场? 嘿, 看一看在您现在有的顾客。有非常突出在您的头脑里是的任何小组? 现在让我要求您这... 做您的广告并且销售迎合任何这些小组?
当我说适当位置市场, 如果小企业、护士, 或房主浮现在脑海... 您太宽广地认为。什么确切地是适当位置市场?
适当位置市场是:
1. 个体在您能鉴别通过同样兴趣和需要的小组心头。
2. 寻找您的产品的个体。
3. 个体您有能力强迫做生意与您, 而不是您的竞争者。
4. 您能容易地到达的个体
5. 是足够大的做相当数量事务的小组您需要。
6. 是足够小由您的竞争忽略的小组。
适当位置市场的最了不起的价值是, 他们使您精确地瞄准您的销售消息。并且是, 您更加狭窄地定义您的市场, 它更加容易地将处理需要在适当位置之内。
您怎么发现适当位置市场?
当然, 第一地方开始是以您已经有顾客的名单! 开掘。有似乎站立对您是的任何相似性?
其它方法介入列出您的产品或服务的好处。考虑... 远景从好处这张名单会有益于多数? 一群狭窄的人应该开始涌现。那是您的适当位置市场。
您怎么到达适当位置市场?
知道他们! 首先您一定了解您的clientelle 的各段语言。呀, 他们也许所有讲英语, 但他们有他们自己的词汇量和样式唯一知情人是厕所的。得到在圈子里面... 这是唯一的方式真正地了解对他们的特别需要。
知情人得到真正的瓢在局外人从未甚而知道存在的事。何时您的顾客看见您作为?one 我们? 您将是方式在竞争之前。您的顾客将有忠诚往您, 您的竞争者不会能打破... 以低价... 因为您是那个谁了解他们的需要!
去市场的人总寻找便宜的方式促进销售量并且赢利... 它是在他们的谁的血液... 零件他们是。他们无法抵抗敦促发现, 探索或发明其它方法增加他们的事务的价值... 和大多数知道有适当位置市场所有- 等待被发现。
关于作者:
谁是Allyn Cutts, 和为什么应该您关心? Allyn 花费了经过24 年帮助企业象你的发现新顾客和增量销售对当前的顾客。Allyn 是营销和销售盲信者, 提供实现巨大的结果为小对中等大小企业客户的可测量的营销解答。Allyn 运作亲自与客户设计和提供集中于度规和可测量的结果的离线和网上直销战略。您能学会更多关于Allyn Cutts 在 http://www.AllynCutts.comand 您能称610.437.4106 在上午10 点和下午4 点东部时间星期二和星期四之间。
文章来源: Messaggiamo.Com
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