更高的价导致更高的赢利- 第部分1
我知道乍一看这听起来明显, 但它也许值得它使您考虑您的价格。至少一会儿。
您怎么决定了您当前定价? 您开展市场研究了解什么勘察会支付? 或您与您的竞争者比较了自己和根据了您的价格那吗? 或这是crapshoot, 和任意射击在黑暗吗?
这些是多数人民做它的方式, 并且他们是全部错误。由于您定价为您的产品的并且服务重要比您认为。
下列少量段是一个位编号重, 但和我呆在一起因为这将是真正地可贵的使您了解。
我们认为您出售一个高的边际产品- 信息产品和软件是二个好例子。您的价格是$60, 并且您的费用是$10 - 那手段您的毛利(售价- 您的费用) 是$50 每次您卖一个单位。我们进一步说, 您的天花板是$5,000 每月。如果您卖您将收支相抵的100 个单位?
现在您想要卖更多, 和决定您能采取某一事务从竞争者由降低您的价格- 临时地。您降低它到$40 - 33% 价格降低, 和不不凡。
您的费用依然是$10 并且您的天花板仍然是$5,000, 只有您的毛利现在是$30 - 60% 以前是什么它。并且您需要多少个单位甚而现在打破? 166! 那是66% 另外单位销售必需补偿33% 价格降低!
但若您感到非常进取和您降低了您的价格在一半(还不未被听到) 到$30 。现在您必须卖250 个单位- 收支相抵! 那是2-1/2 次和以前一样多。容易您多么认为是?
我们使用一个另外例子- 某事有真正的制造费用。这时, 您的产品卖为$100, 并且您的物品的费用是$50 每单位, 为毛利$50 。同样$5000 顶上, 同样单位的数字收支相抵。现在想象您降低您的价格20%, 到$80, 留下您与$30 毛利。您需要卖66% 另外单位。Ouch!
若您降低了价格到$70 。这30% 价格降低手段您必须卖2-1/2 倍更多单位- 甚而停留。
进一步放弃了...
竞争真正地加热并且您认为匹配他们切开了为裁减是方式去。价格为你的这件令人惊讶的装饰物现在是交易地下室$60 。
(Shucks, 那是只40% 您的原价。推销员和业务责任人做这每天。)
您需要多少个单位收支相抵? 500.
五百? 那是五次您原始的数字。
您真正地认为您可以卖五次在什么之前您做了- 至少没有极大提高您的天花板和您易变的销售费用?
您做了多少次这以回应竞争压力?
您削减了多少次定价因为您认为它会帮助您卖更多?
:(:(:(
什么我们做了是什么的一个被简化的版本叫做边际分析, 并且我希望它给您什么的微光可能发生当您mis 价格。
很大程度上, 您的价格降低比您做了前面自动地不使您卖66% 更, 并且- 不是至少在这宇宙里- 您一般不卖250% 更, 并且从未, 您曾经卖500% 更以这削价。
但有一些好消息- 并且它是非常好的。
我们看什么发生当您提高您的价格。
记住您的高边际产品。它卖为$60 和花费$10 做。
通过好产品定位和优秀行销您提高价格到$70 。那是唯一15% 增量。您必须只现在卖83 个单位收支相抵, 并且如果您卖同样100 个单位, 您的赢利去从$0 到$1000 。好的增量...
并且那个"坚硬" 产品- 那个与$50 费用? 培养价牌20% 到$120, 您的边际增加到$70, 和现在您收支平衡的下落71, 并且您做$2000 如果您卖同样数量的他们。
看见怎么这运作?
:):):)
您能做这同样分析用更加老练的方式, 考虑您的推销成本、销售或会员委员会, 旅行开支如果您有他们, 等等。您能看实际定价的作用变化相当根据这些细节。
如果您有高杠杆作用, 支付只为结果参加模型, 非常高毛利并且几乎没有固定的天花板, 您有很多价格灵活性。您能降低价格25% 和只需要卖15% 更! 那不是太坏根本。
但只在那类型模型。如果您有一个办公室, 一些职员, 并且一个物理产品- 换句话说, 固定的天花板- 低价可能杀害您- 并且您甚而不会看见它来临。
并且更高的价?
他们能使您富有。
您现在开始看mis 定价的悲剧的作用在下边, 和提高您的价格的奇妙地丰富的可能性。
这只运作, 当然, 当您能并且增加您的价值提议...
稍候为第部分2 。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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