十个设备谎话要诀- 之外捆绑在您的下份租约
根据设备谎话协会("ELA"), 美国企业出租每件事从便携式计算机对商业飞机, 阶梯形砌接更多比$ 200 十亿在设备每年被出租。虽然四丧失五家美国公司使用谎话获取设备, 许多不知道里里外外出租足够很好谈判很多。由集中于几个租约交易的关键因素, 您能保存捆绑在您的下份租约和消灭潜在的恶化。
1 。选择正确的谎话伙伴
起点为挽救金钱在您的租约将选择正确的租赁公司。最大的储款在这个区域来自挽救时间和推托不标准的租约交易。错误出租人选择可能导致缓慢的认同, 出租人的无能交付, 暗藏的费, 一穷地被设计的租约交易或最坏。给这个获得租约的方面您的重要性。保存捆绑在您的下份租约, 您必须做您的家庭作业在前合格的出价的租赁公司中。寻找出租人与: 1) 经验和知识; 2) 好名誉; 3) 能力执行; 4) 有用的商务联系; 并且6) 关系方法。请求和得到出租人财政信息、背景知识关于关键经理, 最近完整租约目录, 和联络在钥匙资助的来源为各家租赁公司被考虑。回顾这信息和接着以所有联络被提供。
2 。选择正确的租约
您能倾斜在大储款由获得正确的租约为您获取的设备。当计划您的租约财务, 确定名列前茅三或您的租约应该有的四个属性。在这个过程期间, 仔细地评估重要性: 出租定价, 租约灵活性、资产负债表考虑、设备废弃、设备用法的被期望的期间, 和您的公司的信用状态。错误租约选择可能是昂贵的。
租约定价是市场被驾驶, 因此得到至少三个租约出价。仔细地评估出价由做对被打折的现金流程的一个比较分析合并所有被期望的费用和费。确定您的租约有有利结束出租选择, 合理结束出租通知期间、能力调迁设备由通知出租人, 权利及早终止租约没有苛烦充电, 和权利分配租约到其它用户在同意的情况下。寻找将负担支付对下至少六个到十二个月的设备需要的一个安排。
大储款可能由知道体会何时选择一份租约以一个交易购买选择对一个公平市价选择。如果您知道您保留设备在最初的租赁期间之外, 交易购买选择通常是最有效的选择。如果设备是有倾向对废弃或如果它是不太可能的您将保留设备在租约的末端, 考虑一份租约以公平市价, 结束出租选择。
知道您的公司的信用身分。如果您的企业是在事务几年, 是有益的, 有一个好记录和有一张强的资产负债表, 它该当巨大租约定价和期限。如果您的企业有一张多斑点的信用记录或微弱的资产负债表, 挑战将得到最佳的成交可能。辨认和提供将使您的交易更加有吸引力的信用改进。允许大量时刻得到通过信用回顾和适当努力过程。
3 。请求公平市价' 盖帽的
如果您决定一份公平市价租约是方式去, 您能体会大储款由限制那价值。公平市价出租和购买选择在租约的末端允许租客对或持续出租设备或买设备在公平市价。这些价值由出租人一般引述在租约末端根据零部件市场数据, 但多数租约允许租客获得一个评估从一位合格的设备评价人。体会重大储款和消灭令人不快的惊奇, 请求"加盖" 的公平市价选择(有上限) 。当心, 然而。出租人也许坚持公平市价' 地板的(低限) 当他们赞成' 盖帽的。一个公平市价盖帽的可及性将取决于交易的大小(不可以取得到在小交易), 竞争在出租人之中, 和您的企业的信用状态。
4 。保持突然结束出租通知和更新期间
避免是短的重的不愿意的租约充电、寻求通知和自动更新期间。主要目的结束出租通知期间将允许租赁公司充足的时刻调遣设备如果您决定退回设备。次要目的将通知您的计划的出租人对或持续出租设备或购买它。通知期间一般范围从一个到六个月, 用三个月是典型的。如果您违犯通知期间, 租约踢入一个经常不赞同的自动更新期间, 通常一个到六个月。如果出租人是不愿意谈判这个供应, 您能存金钱由确定通知要求被履行在被允许的时间之内。
5 。深砍时期租
您能极大大幅度削减租约费用由限制暂时的租。暂时的租是您支付至于对设备的每日使用在设备采纳之间和出租起始日期的租。理论基础为暂时的租是, 您有对设备的用途并且出租人被强制支付设备贩卖者在这个期间。当理论基础不是不合情理的, 暂时的租可能迅速增加租约定价由任意地扩大租约的期限(虽然在唯一几天以前) 。最佳的方法将预定设备交付和采纳往月的结尾。多数租赁期间正式地开始月的第一天跟随设备采纳。其它战略是谈判一个被削的期间在租约的末端这样暂时的期间和被削的期间共计被引述的租赁期间的一个月。一个前个战略是请求一个极限在暂时的租(或许十或十五天) 不管设备采纳。
6 。处理设备回归
之外捆绑在您的租约由处理设备的回归。虽然您不可以期望退回设备到租赁公司在租约末端, 它可能是昂贵的如果您。当设备返回, 多数出租人关心和将拿着您的企业对设备的情况负有责任。设备应该被维护和适当地返回在好情况。确信, 您了解租约的回归供应并且您有好内部控制遵守这些要求。如果租约包含一' 所有或无' 退回供应, 一个战略是细分租约入几更小的租约日程表在前端。地方设备您是很可能对保留在同样日程表。设法谈判权利退回20% 设备(根据原始的价值) 在租约的末端, 只要您同意更新租约或购买设备的平衡。跟踪和保存所有设备辅助部件和文献。
7 。匹配租赁期间以计划的设备用途
租约的期限应该匹配对设备的期望的用途越紧密越好对保存金钱。如果期限是太短的, 现金支出为设备也许超出期望的设备好处在期限。如果租赁期间是太长的, 您也许丢失升级的灵活性到更新的更加中意的设备。仍然您的特选, 期限由租赁公司允许也许取决于信用危险的他们的悟性和设备的期望的经济寿命。任一配错在您的特选和出租人之间的可能由获得处理有利结束出租选择。
8 。辨认和了解所有潜在的费
谎话提案变化在类型和相当数量费和惩罚充电。共同的费和充电有: 承诺费; 不使用费或设施费; 每日程表文献充电; 律师费; UCC 财政决算; 惩罚充电为晚出租付款; 并且早期的租约终止充电。这些是只一些可能的费和充电。您能保存捆绑由仔细地审阅各个租约提案和租借协定辨认和比较可能的充电。如果费或充电是重大和可能的, 他们应该被合并您定价的分析。哪里可能特别是一个提案包含fees/charges 从其它提案的地方被排除, 尝试谈判这fees/charges 。
9 。提议信用改进减少租约率
在某些情况下, 您能整理租约极大地定价由提供信用改进改进您的公司的信用外形。改进可能有: 变短租赁期间, 现金或其它财产作为另外的抵押, 个人或公司保证, 推进租务付款, 和安全存款。因为多数信用改进介入给某事价值, 做cost/benefit 分析确定是否净好处是在您的厚待。如果您的企业有不运作为它为什么没被投入他们工作在谎话安排的财产。信用改进的价值可能不同从出租人到出租人, 因此辨认和谈论可能的改进upfront 。设法估计是否您的公司的信用极大改善将由信用改进和将得到出租人的定价与和没有信用改进。
10 。请求几结束出租选择
如果租约包含一个有名无实的购买选择, 有一点对另外的需要结束出租灵活性。否则, 灵活结束出租选择能保存您捆绑由防止您招致额外费用。最有效的选择的当中一个是能力退回设备在租约的末端。如果您不再需要设备, 为什么招致附加费? 您应该另外有能力购买设备在市场或被减少的价格和权利持续出租设备在市场或被减少的租。依照被谈论, 对盖帽的用途在公平市价购买或租务选择可能很大地减少潜在的费用在租约末端。
结论
保存捆绑在您的下份租约是肚带如果您知道在哪里看。由集中于几个关键区, 您能绞巨大的储款在您的租约外面。记住设置您的优先权在评估的租约提案和选择正确的谎话伙伴。并且, 当前期租约定价通常是重要性, 仔细地评估各份租约嗅在暗藏的费和费用之外。不要是害臊关于有潜力保存您捆绑的谈判的点在租约。
乔治・Parker 是一位主任和行政副总裁Leasing Technologies International, Inc. ("LTI"), 负责任对LTI 的营销和财务努力。LTI 的共同创立者, Parker 先生被介入了在获取的借和设备财务二十年。Parker 先生是几篇文章的业界领袖、频繁专题讨论参加者和作者附属对设备财务。
总部设在威尔敦, CT, LTI 是谎话牢固全国性专门研究直接设备财务和贩卖者谎话节目为涌现的成长和后阶段, 冒险资本支持的公司。关于LTI 的更多信息是可利用的在: http://www.ltileasing.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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