怎么估量一个新兴市场在您的经营计划
在开发他们的经营计划, 所有大小公司面对确定他们的市场的大小的挑战。开始, 公司必须提出他们的?relevant 市场的大小? 在他们的计划。相关的市场合计公司的销售如果它将夺取100% 市场的它的具体适当位置。相反地, 阐明, 您竞争在$1 兆个美国医疗保健市场上, 例如, 是一个穷地辩解的经营计划的一个搬弄是非的标志, 尽管没有能收割$1 兆在医疗保健销售的公司。定义和通信可信相关的市场大小比提出普通产业形象强有力的。
许多企业面孔是他们的无能估量他们相关的市场的挑战, 特别如果他们竞争在新或迅速地演变的市场上。一方面, 事实市场是新的或演变是原因为什么那里也许是一个大机会建立他们和适合市场商情领头者。相反地, 投资者、股东和高级管理经常是怀疑的投资资源因为, 因为市场不存在, 市场也许太小, 或不真正地存在根本。
Growthink 遇到了涂料新兴市场许多时间的挑战和开发私有的方法学解决问题。开始, 它是重要了解为什么传统市场涂料方法学是装备不良的估量新兴市场。说明, 如果研究企业将使用传统方法估量一个成熟市场譬如咖啡市场在美国, 它会考虑人口统计的趋向(即, 变老的小boomers), psychographic 趋向(即, 增加的健康知觉), 通过销售趋向和消耗量率、价格运动、竞争者品牌份额和新产品开发, 和channels/retailers 在其他人中。但是, 进行这样分析为新兴市场和几个这些之中因素(提出一个挑战即, 通过销售, 顾客的人口统计学当没有当前的顾客) 不存在因为市场目前是未利用的。
方法学必需估量这些新市场要求二种方法。各种方法将产生潜在市场大小的另外略计, 并且图经常将共同努力为市场潜力提供一个坚实基础。Growthink 叫第一方法?peeling 葱? 在这种方法, 我们开始以普通市场(即, 咖啡市场) 那个公司设法击穿, 并且去除它不会瞄准那个市场的片断。例如, 如果公司创造了零售为$600 的一只超高速咖啡壶, 它最初地会减少市场大小由因素譬如零售渠道(即, 许多去市场的人不会运载产品), 人口统计的因素(更低的收入顾客不会购买产品), 等。由剥普通市场, 您最终将被留下以唯一相关的部份的它。
第二方法学要求估计市场从几个角度接近潜在市场份额, 回答问题包括:
- 竞争者: 谁争夺顾客您服务; 什么是在他们的产品管道; 一旦您发布产品／服务, 多长时间将需要他们进入市场, 谁可以进入市场, 等。
- 顾客: 什么是顾客的人口统计学和psychographics 您瞄准; 什么产品是他们当前使用履行相似的需要(替代品); 怎么样他们当前购买这些产品; 什么是他们的程度忠诚对当前的提供者, 等。
- 市场因素: 什么将影响市场大小的其它因素存在? 政府章程; 市场实变在相关市场、价格变动为原材料, 等。
- 专题研究: 什么其它市场有经验相似的变革并且什么是顾客收养率在那些市场上, 等。
当这些方法学比传统市场研究技术经常刻苦, 他们能是在确定上是否的区别您的公司有下iPod 或下Edsel 。
关于作者:
GT 经营计划显现了出200 个经营计划为集体上升了$750 百万在财务、被发射的许多新产品和用户线路和被获取的竞争优势和市场份额的客户。GT 经营计划是GT 冒险资本姐妹站点
文章来源: Messaggiamo.Com
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