横跨一步将的大笔生意烙记的技术
从我最近接受的电子邮件, 它是确切有
是很多混乱围拢题目在网上
烙记。
耐克, 炼焦可乐, 百威, McDonalds, Levi's, Amazon.com...
这些是烙记的大师。现在问题是, 怎么
您可以塑造他们的成功吗?
那些日子, 在网上烙记是讲道作为的当中一个
大"做或死" 营销战略。那么大家要
烙记他们的e-business -- 但没人确切地是肯定的什么
烙记是, 怎么它完成, 或在哪里开始。
什么烙记, 无论如何?
烙记是关于建立一个□制协会
在之间...
A) 您的公司、您的商标、您的产品, 等。
并且
B) 图象、情感, 或一则难忘的消息那
实现-- 含蓄地或明确地-- 最大
好处您必须提供您的顾客。
有效烙记创造这剧烈产品
留下顾客冷漠对行销的忠诚
竞争的战术。
它是什么强迫您走通过所有那些没有名字
烙记在销售colas 在地方杂货店和整理
那花费三倍更多的6 包装可口可乐。它是
什么使孩子恳求和乞求去回到McDonalds
再次。并且它是什么做了词组"做
它"同义字与耐克。
Amazon.com, "和人说" 认为"地球的最大
书店。" 去起士汉堡国王因为您能"有它您
方式。" 买供能物电池因为他们"正义保留
去, 和去, 和去。" 并且"当您足够关心
送最佳, "送标记卡片。
但口号和taglines 作为唯一部分的它。认为
标记商务。这些tearjerker 微型戏曲是
修造在爱和家庭价值观附近, 结束以某人
显示他们"足够关心" 由给被爱一标记
卡片。他们召唤驾驶他们的口号的强的情感
家庭。
并且考虑耐克商标-- "Swoosh" 那
代表希腊女神耐克的翼,
胜利的拟人。当它大概是安全说
多数人对它神话是未察觉的
意义, 他们的商标举行正意思象他们
名字。
它是所有非常印象深刻的, 正确? 井... 是。但以前
您跳在马车, 我们看一看现实在
"大烙记的图片" 看见您的小或家
基于的e-business 适合入这。
首先, 我们揭穿三个主要烙记的神话I
频繁遭遇...
神话# 1:
我需要做我的公司或产品家喻户哓的事。
真相:
您将是最成功和最有益的如果您
瞄准严密您的市场! 集中于得到您的事务
名字和您做广告在您的最佳的潜力前面
顾客-- 有表达的兴趣的人民
什么您提供-- 与大家相对!
神话# 2:
烙记我的事务在网上意味买的数以万计
美元价值高可见性横幅印象。
真相:
横幅做广告象它曾经不是一样有益的。
曾经拉扯的Ads 5% 到10% 点击throughs 现在是幸运的
拉扯0.6% 到0.8%, 如果甚而那。
您将是更加成功的如果您聚焦您有限
给美元做广告在基于表现的做广告。
支付顾客... 不定价过高, 未经证明做广告。
神话# 3:
我将需要花费很多金钱如果我想要获取
品牌。
真相:
有大量自由和便宜的技术那
您能过去常烙记您的e-business 。
如果您然后是小或基于家的事务, 机会是,
您没有成千上万给它采取的美元做广告
建立一个全国性被认可的品牌和做您的公司
家喻户哓的事-- 至少不!
如此我们跳HIGH-PRICED 大公司烙记
我是看见推挤到处我的技术看...
-- 终究, 这些战略简单地不翻译
对e 事务与有限的广告预算--
... 和改为, 让我提供您一些实用信息。
有效的烙记的技术
您能开始今天使用:
1) 开发一个强的独特的销售的提议
想象自己坐横跨桌从您最佳
潜在的顾客。在一个句子-- 一个非常短
句子-- 清楚地通信怎么他或她将有益于
从做生意与您。
您的消息应该是清楚, 语言简单, 和它
如果容易记住。没有室为罗嗦
公司mumbo jumbo 这里。
我知道这是相当高命令... 但您的小时
挣扎, 写, 群策群力, 和重写将支付
在最后。这将是您的市场的消息
将辨认您和同您联系在一起与。
2) 瞄准您的市场
经营网上业务秀丽是, 您能
伸手可及的距离逐字成千上万被瞄准的潜力
想要买的顾客全世界-- 人什么
您卖-- 为一点点或没有费用。
它是什么做了它可能为小和基于家
业务责任人象您采取互联网由风暴和
获得粗暴的利润以非常有限做广告
预算。
为什么您会转动一只盲人眼睛对这重要好处
传播您有限的广告的美元横跨整个
网-- 设法卖您的产品对大家-- 代替
集中于人谁想要买从您?
它没有道理。
如此我知道我已经提及这, 但它是值得说
再。它是绝对重要的, 您瞄准您
市场。
3) 每当可能, 使您的消息交互式
如果您能强迫人活跃地参与您的行销
消息而不是听见或被动地观看它, 您将
巨大增加他们去的可能性
吸收它, 记住它, 和重覆它。
最佳的方式的当中一个做您的营销消息
交互式是通过病毒行销。读早先
营销打翻确切地解释的文章什么您能做
使您的营销消息病毒, 参观...
http://www.marketingtips.com/newsletter/issue33/page1.html
4) 是一致的由声音、格式, 和交付
为了刻记您的品牌在您的目标的头脑里
市场, 您需要一致地重覆您的消息
他们...
* 设计包含您的消息和的一个签名文件
附有它您送每电子邮件的末端。它花费
您没什么和它是一个容易, 有效的方式重覆
您的消息对人您有直接联系
与-- 您最佳潜在和重覆顾客!
* 您的网站设计、商标, 和图表应该, 如果
可能, 强调和视觉上加强您的消息。
检查麦当劳网站在 http://www.mcdonalds.com
黄色和红色神色知交? 考虑怎么
您能相似地使用您的网站设计与更加进一步
铭记您的品牌在您的访客记忆。
* 您的时事通讯内容和您的网站内容应该
所有对您的营销消息最后贡献。
没有室为分心象文章或链接
那不移动您往您的主要目标(卖您
产品, 记住?) 。
5) 哺育与顾客的现有的关系和
订户
如果他们已经认识您, 如果他们已经通晓
谁您是并且什么您做, 如果他们已经买
某事从您, 您应该然后是大厦在这些
现有的关系。
维护规则联络通过电子邮件(它是自由的!), 并且
一致地提醒他们您是, 什么您做, 并且多数
重要地, 怎么他们站立受益于继续做
事务与您。
如果您打您的牌, 不仅您赢利从的意志
他们的重覆事务, 您可以并且说服他们"传播
好词"对其他人以相似的兴趣。
6) 是可看见的对您的最佳的潜在的顾客
烙记的一大部份明显地是关于得到您的名字
在您的最佳的潜在的顾客前面, 以便当
时间来使他们买, 他们将选择您在
竞争!
这几个强有力的方式, 您能做这...
* 写包含信息将是的文章
对您的目标市场的兴趣和然后提供他们
产业时事通讯和网站免费。网
大师和编辑将赞赏自由, 质量
内容, 和您将得到您的名字和URL 在前面
您的目标市场。
* 参加新闻组和的论坛
您的目标市场停留。这容易, 没有费用
方式开发您的名誉作为产业专家。
简单地使自己可利用回答问题和
提供参加者以他们将重视的信息。
* 递交您的网站给查寻引擎和
目录。并且是肯定寻找目录那
适应往您的产业和请求目录。
* 请求链接从您的目标市场见面的站点。
这是不仅一个巨大方式增加您的可见性,
这并且是一个极端强有力的方式吸引大
高度被瞄准的交通的容量-- 它频繁地是
遣散或俯视!
* 使用横幅做广告- 在缓和! 与井
被设计的横幅和被瞄准的广告活动, 您能
挣金钱以横幅做广告。请是肯定的
受教育在最新信息, 多数cutting-edge 横幅
技术在开始之前。
读文章在设计有效的横幅那
真正工作, 参观...
http://www.marketingtips.com/newsletter/issue35/page1.html
* 起动您自己的会员节目。与您自己
参加节目, 您能征会员军队
谁将传播您的名字和您的营销消息
横跨网-- 并且您不支付他们一分直到
他们做销售。
读文章关于怎样您能开始和赢利从
您自己的会员节目, 参观...
http://www.marketingtips.com/newsletter/issue19/index.html
不要忽略您的最终目标:
以烙记是hyped 作为一* * 行销
战略现在追求, 我担心你们
愿是被操纵的轨道。
当这是一个好想法知道和活跃地指挥
怎么您的e-business 被烙记, 记得, 有
一个关键区别在引起注意之间和实际上
关闭的销售。
假使您能使用的无数的营销战略
同时创造商标意识和画瞄准了
交易到您的网站, 没有理由您的是
花您有限的广告的美元在烙记上
不退回重大赢利的技术。
避免由整个网需要的神话吮
知道谁您是。焦点在您的目标市场上和
意识到多数交通世代的形式最后
提高您的品牌的了悟。
您明白解说您的品牌消息, 直接地和
间接地, 与一切您做和卖。
关于作者
Corey Rudl 高度是所有者四
吸引更多比的成功的网上企业
6,000,000 个访客和每年引起$5.2 百万。
检查JAM-PACKED 与确切的他的站点
您需要开始, 修造的信息, 和增长您非常
拥有, 有益的互联网事务, 我高度推荐
参观:
http://www.marketingtips.com/tipsltr.html
文章来源: Messaggiamo.Com
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