产业赞成采访: 烙记- 转动您的顾客I
由Karon Thackston? 2001 年
http://www.ktamarketing.com
当您说词"烙记", 多数人民认为USP (独特的销售的提议) 。但是USP 是离品牌的等值很远的地方因为我们将发现。什么烙记? 它是为"大男孩" 吗? 并且哎呀您怎么创造一, 无论如何?
抢夺Frankel (http://www.robfrankel.com) 称"关于行星的最佳的烙记的专家" 和是"复仇的作者品牌x: 怎么建立大时间品牌? 在网或别处", (可利用在 http://www.revengeofbrandx.com) 。他与我们现在分享一些洞察将显示一点清楚烙记的奥秘。
KARON: 感谢您的时间, 抢夺。我知道您的日程表被包装。
抢夺: 不必客气!
KARON: 很好, 我们开始以基本... 大家在世界听见期限烙记但它广泛仍然被误会。什么是烙记的依据和- 更加重要地- 为什么应该事务关心对此?
ROBFRANKEL: 烙记是行销的被误会的方面。这最佳的例子i 可能给。正您比一个简名和面孔是更多, 事务是更多比名字和产品。如此品牌是一样您做事象的方式什么您。
事务应该关心对此, 因为那是启发忠诚和刺激人传福音品牌的材料。那比您能想象是金钱是的地方, 用更多方式。
KARON: 如此为那些认为烙记过来与USP 和涂灰泥它到处到处... 什么您会认为?
抢夺: 两三件事: 首先, 我自己烙记(大时间烙记) 不是关于USP 根本。它是关于UBP... 独特的买的提议。那是有几乎所有品牌的问题-- 他们集中什么他们必须卖代替为什么人们想要买。并且, 许多与做广告和PR 混淆烙记。那是因为老广告文丐设法冒充作为烙记的人民。事实是, "首先您建立品牌, 然后您培养它的了悟。"
品牌发生在或做广告或PR 之前... 内部和外在。
KARON: 如我和其它妇女一样也许穿着牛仔裤和T恤杉但我是非常另外里面。这是做品牌的那个区别。
抢夺: 烙记下来核心。实际上, 我有一个普遍存在的品牌测试在我的书里: "是我们做它COMANY 命名方式?" 如果答复是没有, 您不被烙记。
这其它例子: 我可以寄发您$100,000 现金吗?
KARON: 井当然您能!
抢夺: 我希望隔夜对它对您。那是好吗?
KARON: 肯定它是!
抢夺: 好, 但您必须支付运输... 您要我寄发它美国邮局或FEDEX 或什么?
KARON: FEDEX
抢夺: 多数人民说FEDEX... 和确实如此。由于FEDEX 有通信的一个商标图象怎么他们不会使商人失望。并且多数人民高兴地将支付$15 更确切同样服务, 即使他们基本上是同样。那$15 区别是纯净的烙记的赢利。
KARON: 好观点! 现在让我请求您这... 怎么您反应声明烙记是正义的为大男孩?
抢夺: 对面!!!! 较少金钱您有, 更强的您的品牌必须是, 因为您依靠更您的用户传福音为您。大男孩有最坏的品牌因为他们倾向于买他们的问题他们的出口。
KARON: 如此, 作为小企业所有者, 我们必须有完全包裹- 我们必须一起吃它全部我们烙记"工作" 吗?
抢夺: 当然。记住, 那点大时间烙记将"把用户变成福音传教士为您的品牌" 。否则, 什么是点?
KARON: 如此怎么我们做那? 我体会这是过程和不是2 步"事", 但给那些做了很少以烙记一个起点。
抢夺: 问题是, 烙记必须做从外面, 因为那是谁品牌是为-- 不认识您的人们。多数业务责任人太集中于什么他们一定卖, 不是关于怎样他们能是"最佳的对人民的问题的解决办法。"
KARON: 男孩我同意100% 您关于那!! 以copywriting (我的专业) 这是同样方式! 如果您不知道您的目标观众- 不能真正地得到在他们的头脑里面- 您的拷贝将是恰好措辞的事实名单。
抢夺: 确切地!
KARON: 好... 然后告诉我这... 什么是广泛被犯的错误当设法烙记自己或您的产品?
抢夺: 常见错误不注意头等方针: "烙记不是关于得到您的远景选择您在您的竞争; 它是关于得到您的远景看您作为唯一的解答对他们的问题。"
KARON: 阿门对那!!
抢夺: 他们继续降低他们的价格并且认为它是销售或给问题做广告。他们保留看在错误地方。
KARON: 并且我们知道为它不定价的事实。所以人们支付$15 更FEDEX 。所以人们支付$68 Liz Claiborne 牛仔裤代替$25 为李。
抢夺: 得到那正确!
KARON: 哇! 某一好信息这里, 抢夺。我非常赞赏。很好, 任何智慧的关闭的词?
抢夺: 我会补充说, 大家经常那里卖, 卖, 卖。大时间品牌知道当做广告劫掠他们的头脑, 烙记劫掠他们的心脏。人们投资他们的non-rational 忠诚入帮助他们的品牌。做一个英雄从您的用户并且您把他们变成品牌福音传教士。
KARON: 并且因为"多数买的决定是情感的", 您必须击中他们他们居住:-) 的地方
抢夺: 呀, 它是好建立一部分的它将有人象您的经营战略!
****** 并且, 这企业精华订户免费的东西... 您能参观 http://www.RobFrankel.com/frankelaws.html 对于一些里面信息直接从抢夺的书"复仇品牌x" 。
多数买的决定是情感的。您的广告拷贝应该是, 也是! Karon 是提供被瞄准的copywriting, 拷贝编辑& ezine 文章服务千吨& 同事的所有者和总统。订阅对千吨& 同Ezine "企业精华联系在一起" 在
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文章来源: Messaggiamo.Com
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