烙记的基本
烙记是您设法成为第一事务人认为的过程他们考虑买物品或服务在您的类别。如果您能"拥有" 一个词在公众的头脑里, 您有巨大的竞争优势。
烙记是您试图区分您的事务从您的竞争者的过程。正品牌将允许您的马被认可在牧群的剩余之中, 必须您的企业的品牌那么也设置您单独。虽然您的名字和商标是您的品牌重要特点, 有更大量对它比那。
您必须?Own? 您的类别在您的顾客的头脑里
绝对最佳的方式创造品牌将发明一项新产品或服务。是第一销售是巨大的好处。可口可乐转动了它的?secret 惯例? 入70% 可乐市场份额喝全世界。
但是, 大多数我们经营业务在类别用竞争者被填装。什么是最佳的方式使我们创造一个强的品牌?
秘密在在使您的事务狭窄焦点直到您创造了您能是第一的一个新类别。
从福特对BMW
考虑汽车工业。Henry Ford 没有发明汽车, 但是他是一与装配线结合它。那减少了他的费用足够以便成千上万能买得起汽车。是第一与一辆付得起的汽车允许福特控制类别, 即使有逐字地上百汽车公司在美国在1910 年以前。那是一个强有力的品牌!
如此怎么其它汽车制造厂开发了成功的品牌? 由创造新类别在买的公众的头脑里。如果您是在市场上为?safe? 汽车, Volvo 大概是第一品牌流行入您的头脑。如果您寻找?ultimate 驾驶机器? BMW 拥有那个类别。买家购物一辆高价豪华汽车认为Mercedes 苯。
注意, 无这些公司设法是所有事对所有人民。他们使他们的焦点狭窄直到他们有一个新类别他们能是第一。即使其它汽车公司能提出要求关于他们的汽车安全, 它是不太可能的他们代替Volvo 在公众的头脑里。Volvo?owns? 安全汽车类别。
二个快餐例子
当汤姆・Monaghan 拥有了一家小薄饼餐馆在学院校园附近, 他开始问他的顾客什么变动他们会想看在他的事务。他们想要一个更加优质的薄饼吗? 不, 质量优良是。他们想要一个更加便宜的薄饼吗? 不, 价格是公平的。什么他们真正地想要是来到他们的薄饼。因而, 多米诺的薄饼创造了薄饼交付新类别, 并且即使其他人提供同样服务, 首先是允许多米诺的享受市场的一个统治份额。
少许Caesars 发现了其它机会。如果他们集中于外卖薄饼, 他们能存金钱在交付和一家大餐馆。那会给他们挣金钱既使他们卖了二个薄饼为价格的一个。薄饼。薄饼。精采。
向您的事务申请这些想法
如果您设法生长您的事务, 它也许似乎逻辑扩展您的奉献物, 但那从长远看不太可能是成功的。因为这些少量例子显示了, 经常最好使您的焦点狭窄直到您创造了您能是第一的一个新类别。如果您是专家, 人们将认为您更多一位专家在您的领域比全科。
我们说您是摄影师。如果您居住在任一大小镇或城市, 您没有疑义有许多竞争。四周寻找机会分离自己从牧群。可能您能出名作为唯一一个在镇里要求行动射击在孩子的运动比赛期间。或您可能专门研究软焦点母亲和孩子乌贼属被定调子的相片。飞行渔夫。建筑细节。即使您使远景狭窄您的水池, 您并且消灭了大多数您的竞争。
我们的摄影师能扩展她的事务当维护焦点由出版书, 打印贺卡和日历, 或教学教训, 所有在她的专业区域。
她知道她被创造一个强有力的品牌当她的名字是第一个流行父母的头当他们想要?hero 射击? 他们的年轻足球运动员。
宣传首先, 以后做广告
极大好处的是的当中一个第一在一个新类别是, 您变得报导价值。报纸和杂志、电视和收音机总寻找?something 新在星期日之下?
记住宠物岩石? 这小成套装备获取了国际覆盖面, 所有自由, 为他们独特的想法。成千上万宠物岩石被卖了以实际上没有广告费用。
单独做广告将足够很少创造一个新品牌, 虽然许多企业尝试那条路线。记住几岁月超级杯前当媒介用关于在30 第二ads 上被花费的成千上万的故事被填装了? 这应该是发射几新公司的域名企业并且相当数量金钱花费发射这些品牌是难以置信的。竟管所有金钱和麦迪逊大道的最美好的头脑创造性的努力, 那些企业迅速未通过和今天完全被忘记了。
一个更好的道路是那个被Google 跟随, 世界的最普遍的搜索引擎。Google 不是第一搜索引擎, 但是他们创造了一个新方式排列获取他们巨大的相当数量自由宣传的网站。我从未看见了广告为Google, 仍然关于大家冲浪了网听说了它。正义今晨我们的地方报纸跑一篇大文章关于Google 的决定不卖股份在公司中。更加自由的宣传, 进一步将促进他们的品牌力量。
结论
聚焦您的事务直到您创造了您自己的类别是一步对烙记您的事务。一种优秀资源为学会更多方式创造一个强的品牌是书、22 不变的法律烙记(http://www.zmoon.com/cgi-bin/pl.pl?branding22) 由Al 和Laura Ries 。下次我将有一些具体想法关于怎样烙记自己通过您的网站。到那时, 保持集中!
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文章来源: Messaggiamo.Com
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