简单的风险逆转惯例将送您的销售入空间(1 2)
用一个令人敬畏的保证组成大胆的诺言然后后面它
一旦您知道什么问题您, 您的服务或您的事务能解决或什么真正好处您能然后提供保证它!
一个大胆的诺言支持了以一个令人敬畏的保证:
* 使您极大提高您的价格
* 给您一台真正微分器
* 增量销售和承诺
* 展示岩石坚实把握在您的能力- 人们发现这信心非常有吸引力
如果您当前不保证什么您然后我打赌它是下来到这些三件事的当中一个...
1 。您真正地不知道什么您
2 。您不被说服您的能力交付
3 。您害怕得到偷窃
如此在我分享简单的惯例- 之前我们表达一个个您的关心...
1 。您真正地不知道什么您
现在, 我知道多数人民认为他们知道什么他们- 仅经验反复表示, 他们不。
如果您是顾问- 您真正地不卖咨询。
如果您是教练- 您真正地不卖教练。
尽管什么您也许认为, 人们买您教练或咨询带来的结果。为营销顾问- 您的客户真正地买钥匙- 更多顾客(和在一个更高的水平- 更多赢利) 。
何时您知道这您不卖再咨询- 您卖解答对问题, "我怎么可以得到更多客户? 怎么能我挣更多金钱?" - 您卖更多顾客诺言。
如此许下大胆的诺言...
更多顾客您可以交付多少? 更多金钱您可能赢得多少您的客户?
您能加倍客户的兑换率吗?
您比您花费了能挣他们5 倍更多金钱?
什么您是确信的您能做许下它诺言!
2 。您不被说服您的能力交付
这一个结束我! 如果您不被说服您能提供某事然后您从未如果, 曾经说您能。许多人民许下大胆的诺言, 他们不是愿意支持以保证。它是公平的, 他们的顾客应该承担所有风险? 我认为不如此!
如果您无法保证您能做什么您说您能- 开始说(或做) 其他。
如果这是信心事- 然后我能保证您那保证什么您很快愿助力您的信心和培养您的游戏。
3 。您害怕得到偷窃
这一个我能了解并且这精确地是原因为什么您无法不提供保证因为猜测什么... 您的潜在客户并且被惊吓对死亡被偷窃太和如果他们的恐惧不被处理- 他们不给您他们的金钱!
严重虽则, 某些人民是不诚实的。某些人民故意地将打算获取材料由欺骗。但, 感激地, 没有和您一样多也许认为。加号, 销售增加对真正, 诚实的顾客总愿更多比补尝奇怪的坏苹果。
权利, 回到惯例...
我说它简单并且它是。正有一个得心应手的歌诀为您...
您做作为是在B.A.G 的认为所有这些额外销售。
用一个令人敬畏的保证组成大胆的诺言和后面它
在下个问题我将显示您怎么做一个大胆的诺言和三个元素一个令人敬畏的保证!
然后再见!
' 危险德比・Jenkins
debs@debbiejenkins.com
(c) 版权2005 www.BookShaker.com
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文章来源: Messaggiamo.Com
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