区分并且控制
相当经常小企业主将要求我显露我看了的最强有力的销售方针。 我可以毫不犹豫地说最强有力的销售方针有一点做与做广告，直接邮件、网站、推举或者博客。
不，在那些事中的任一件真正地将有对您的事务之前的所有冲击您一定揭露和传达您的在的事务与其他事务不同说他们做的方式什么您。 您一定离开商品事务。 您在您的预期客户的头脑里一定赌您的在一个简单的想法的要求或位置。
这什么我意味。 我有提供习惯计算机编程的一个客户。 本质上，他们使用编程语言建立对企业的习惯申请。 什么他们经常是难解释和更难投入价格，使它很难对一个预期客户比较不同的公司。 作为方式区分他们的事务，他们开始提供事他们叫完善教练。 完善教练是训练的独特的混合，并且编程，并且，这钥匙，没人在他们的事务提供任何东西象。 象声音的远景的它和要求知道更多。 它太早期的以至于不能告诉，但是我怀疑这个观点差异将打开他们的很多门。
方式区分
我们看一定数量忠诚可靠的方式要求一个独特的观点差异。
产品？ 您能否提供是很独特甚至时髦的您的事务同提供的那联系在一起的产品？ 或者，能您延伸产品和提供一项可贵的服务使产品有用对顾客。
服务？ 同样为服务去。 许多次这可以是包装服务作为产品。 每小时经常提供咨询。 包装根据一个结果的咨询的订婚，与被定义的可交付使用和固定的组合价格是非常有效方式区分服务提供。 不要忘记给服务一个强有力的名字!
市场地位？ 赢得产业或二并且成为产业的最统治的球员服务。 当您如此时，专门研究对这种方法的真正地好的奖金是您可能显著通常提高您的价格。
提议？ 能您出名由提供您做？ 我认识提供他的税准备客户在他们的准备费的100%退款的会计，当他们提到四个新的客户时。 他们是100%退款税人。
解决一个问题？ 有没有远景在您的市场上恐惧或似乎相信为的事什么是普遍的您？ 如果那样，在传达您怎么的焦点有答复。 例如无痛牙科。 我知道发现的一个改造的承包商什么他的客户赞赏了多数是方式他的乘员组当晚清扫了。 他开始促进事实他拥有了更多ShopVacs然后在行星的其他改造的承包商。
价值消息？ 那里许多时间是您做那没得到沟通的事。 您认为的额外的您提供或服务应该是包括的。 您安置在有效传达也许休息什么您。 我认识采取了消息的办公家具经销商？ 我们使您的事务更加可贵？ 传达他们给党带来的所有事。 现在，他们的一切集中于交付在那个声明。 所有的人产业的卖家具。
独特的习性？ 我认识安排他的客户的汽车详述在他的停车场的一个财政计划者，当他们为他们的年度综论时进来。 他们不能帮助，但是叫嚷对他们的关于这种独特的接触的朋友。
保证？ 能您提供很强的保证没人在您的产业会作梦做它。 这一个吓唬某些人民，但是，您无论如何大概保证您的工作，您就是不如此说。 出来和大胆地宣布您保证结果和手表什么发生!
顾客服务？ 大家知道Nordstrom的Create提供的在顶面顾客服务故事您自己在顶面顾客反应系统和口头表达广告将宽宏地流动。 其中一个最巨大的方式踢此关闭对结束交付在您的第一种客户联系。 比您许诺了，给他们礼物，给他们一项相关服务免费更给他们某事。
反对竞争？ 许多次您能通过寻找在您的竞争者奉献物的孔创造您的类别适当位置。 如果每一个在产业不论及某一问题，大胆地劫掠对解决那个问题并且使用您的竞争作为观点差异。
提示向揭露您的区别
看您的当前客户。 什么共同的元素在您的最佳的客户之中存在？ 采访您的客户。 看见他们是否可以告诉您他们与为什么一起使用选择，他们为什么为什么停留，他们提到？ 严密地学习您的竞争者。 他们怎么做什么什么您可能更好做，不他们提供他们您可能，他们给自己定位？
传达区别
一旦您发现您战略的选上的战略或组合区分您的事务，应该在呼喊集中所有您的做广告和促进关于那个区别附近。
做对它，停留在它并且抵抗诱惑漫步在下个新的方向。 建立品牌，并且那是什么我谈论，采取时间和耐心。 结局，然而，是什么区分从失败者的优胜者这个大市场对策的。
版权2005年约翰Jantsch
约翰Jantsch是在堪萨斯城根据的营销顾问， Mo。 他在现实世界小企业营销战术常常地写并且是“输送管磁带行销的”创作者一个已建成投付使用的小企业销售系统。 检查他的博客在http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php和http://www.BloggingBusiness.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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