战略措施在烙记的赌博!
几乎90% 营销经理在竞争的公司中几乎做同样承受在市场上的所谓的' globalisation ' 凌乱了世界市场与许多产品和服务。没有区别就象P&G 经营与的怎样比较单杆得到它的产品对市场。焦炭和百事可乐的操作几乎互相反射并且所有这两个竞争是在' 谁在今年做广告上花费更多'! 如果你不同意这个论据由认为"我们提供更好的质量products/services", 然后不要忘记, 这精确地是您的竞争者投入他们的努力的地方。Southwest Airlines, 革命国内美国便宜的没有褶边航空公司, 多半时间确切地做什么它的竞争者。很好, 唯一的区别是, Southwest Airlines 供应饭食在机场在等待期间和不是在飞机上。这绝不意味, Southwest Airlines 执行更好比它的竞争者。如果您做着很好什么您应该做着, 那么, 不是分化而是一个前提对于竞争。并且, 做同样事用一个更好的方式特别从长远看是该当的努力但不是战略, 。如果所有竞争者在产业倾向于聚合入一个一致的水平, 的prices/costs, 质量, 技术优雅, 服务质量等那么您, 怎么, 是应该竞争? 在这个情节, 什么多数管理顾问将劝告您是或者提供您客户与更多比什么您的竞争提供, 为一个更高的价, 为同样价格, 为低价或提供他们较少价值为低价。但记得, 所有这些选择可能给您一个短期边缘, 但通常不会承受因为您竞争者很快将跟随马车!
在这个状况下, 有人可能认为很好为什么不是目标适当位置市场。您能为您的竞争者不的市场提供独特事。您能承办宴席需要由您的竞争者以前满意。最佳的例子在这种情况下是Nokia, 开始卖手机更作为时装配件比通信工具的流动巨人。其它例子能其次是零售连锁, 那把锯空白在低成本低质量零售店之间譬如PRIMARK 和高费用standard-quality 商店譬如空白和进入市场提供顾客与在之间适合' 某处' 的产品。但是当我以上提到, 没有保证, 您会是唯一一个享受好处。非常很快, 您将找到自己与许多竞争者竞争比什么您有在您之前决定进入这个适当位置! 但如果您的产品／服务是某事难或无法仿效, 或它是某事您的竞争者也许不要仿效? 然后您也许已经创造了您自己的微型独占。并且这确定地是不应该被低估在一个竞争市场上的成就。
许多会同意, 所有上述移动是没什么仅战略竞争在市场上。但什么真正地是战略? 由定义, 战略是您计划您的移动达到您的目标的一个方式。' 战略' 一个更加有趣的看法可能由了解获取约翰・Nash 的博奕论。在简单的词, 战略不是什么您将做, 但' 怎么' 您将做它。它不是什么您将获得在最后但如此在' 怎么' 您将获得它。每个橄榄球队有一个战略在比赛, Tyson 总有一个战略的麦克之前在他得到了下来在圆环之前(有时相当残酷! ), 迈克尔・Schumacher 总有一个战略在他决定采取坑中止之前! 所有这些是简单地暗示什么, 战略是您计划达到好处在您的rivals/competitor 的方式? 在您的顾客眼里。几乎总, 特选可能只由分化达到, 由或者做某事除什么之外您的竞争者做着或由做事以明显不相似的方式。由是不同的您一些消费者在一些buying/consuming 机会把一个真正原因供给想要您更(和如果您的确是一个了不起的战略家- 只想要您) 。
是联合入公司的整体经营战略的一个赢取的品牌战略一可能产生在克服上这些挑战的巨大的变化。明显地, 一个强有力的品牌可能穿过市场的喧闹的凌乱, 升高产品或服务和转移需求的了悟在它的厚待。但一个强的品牌可能做更多比简单地帮助公司站立从人群; 它可能帮助他们整个地打破。越来越, 我们看赢取的公司在产业变换它早期的主角成把亚军留在在尘土的品牌被驾驶的情感动量。因而, 战略品牌移动是更多比做不同事比您的竞争者。
分化确定地给一个好处在市场上但什么更加重要将开发' 战略分化', 不是大家的茶。许多公司经常采取了的其它分化的形式是或' 短暂分化' 或' 间接分化' 。短暂分化允许你促进品牌在一个短的时期。一些例子能是月久的广告战或一次大推销活动竞选。供选择地, 间接分化包括事象历史独占, 地点等。但无这些提供持久情况横穿好处。许多组织相信, 分化是必要的为使消费者选择在选择之间在市场上。我同意。但什么组织不了解是更多比分化, 这是消费者的悟性往有一个强的作用在他/她的购买行为的品牌。可口可乐、百事可乐、Nescafe 、Tango 、牛奶, Evian 等是所有选择使消费者止他/她的干渴。但当他或她是在商店, 这是激活和开始控制他们的手的运动的他们的悟性! 任何在上面最后会提供价值对消费者由见面他需要干渴。多半, 大多可利用的选择在市场提议他们的消费者' 什么事态最' 。
分化想法是开发您的战略在这种情况下您的消费者认为您象例外。他们作为您的成功引擎, 在不是象确定在他们的态度的消费者之中。BMW 风扇不相信, Mercedes 是一辆坏汽车; 它是正义的, 这不是BMW 。为他们, Mercedes 是简单地不能比较的对BMW 。那是怎么苹果计算机公司风扇感觉关于IBM 。战略分化是因而品牌战略和竞争策略的组合在这种情况下品牌成为一台战略微分器。或更加准确地- 品牌战略是竞争策略的翻译- 入诺言语言被许下对消费者。
因而烙记的战略重要性是某事需要由那些了解想要产生变化。今天, 品牌大厦不再构成消费者的悟性和欲望的仅仅操作, 但这是在一手牌子许诺和激起意料系统的创作, 当在其他手它提供和体会它许下的诺言。如果您的移动是不错, 您确定地将赢取困境! 您必要不需要做不同事, 但是您需要不同地做同样事!
由Gaurav Bahirvani
Gaurav Bahirvani 是一个公司品牌发展分析员住在曼彻斯特, 英国。为任何促进询问或讨论关于问题与烙记和行销有关, 请感到自由与他联系在 gaurav.bahirvani@gmail.com
* 特别由于Herman 博士的景色在战略烙记。
文章来源: Messaggiamo.Com
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