价值命题写作-品牌形象大师
你的价值主张,或因为我通常称之为,您的核心营销信息,仍是大多数专业人士所误解。这不仅仅是一个口号,声音咬甚至是“音频标志。”它超出了that.It的手法,是 是您的业务的本质体现。这是您的所有市场信息的基础。这就是让你站出来,是在一个拥挤的市场看,一喜欢难忘。它一直是多 关于你的客户和他们的企业比,是您和您business.A伟大的价值主张的几个因素,结合在一起,包强大的市场营销力度是很难忽视。这些 内容如下:1。你的理想目标客户-你到底是谁设计的服务?这当然是不能只是“中等或大公司。”您需要零更具体英寸什么 行业,部门,技术,价值观是什么?2。他们的问题或挑战-它们是什么挣扎?有什么理由不为他们的工作?什么机会来了,他们可能无法顺利举行?什么 他们彻夜难眠吗?您需要知道在你的头脑,心脏和gut.3这一点。这些解决方案或结果-他们要在哪里去?他们渴望什么呢?什么是他们感到高兴,并承诺?之后,他们已经 解决他们的问题,他们要去哪里把他们的注意力和资源?4。独特的角度-你有什么是没有其他人了?这是怎样的优势给您的客户?你可以做什么更快, 更好,更比所有其他竞争者在那里?您需要知道的和高度肯定这样或您只需融入你的做法都else.When买受人,在无论是通过电话,电子邮件,1 的文章,或您的网站内容,这一价值主张,需要弹出生动而紧迫的是,让他们知道你是值得关注to.If你要表达你的价值主张口头上,您可以 通常这两个结构完善的句子。这些陈述可以用在各种各样的情况,在一个网络事件,要求对phone.Audio大公司的前景标识:我们的会议的人 谁与公司有大量,广泛的不同团队的工人,谁是高流失率和生产率的下降感到沮丧。 (目标市场加问题)追问:我们的客户有兴趣, 削减成本,提高保存和欣赏我们的“保证工计划”的最好结果,工人住宿295%,比行业平均水平。 (解决方案和独特性)如果你可以开发一个 简洁的价值主张不仅仅是口头上,是你能真正兑现,你会发现很容易得到的关注和在大公司的买家。以下是一些最大 我看到在发展的价值主张.*认为这不是重要的错误-你去这样做是* *大交易,因为它是真正的给它的所有关键。当然这听起来复杂和抽象的。但转折点 在您的业务点,很可能当你来到“看到光明”,开始“弘法您的信息。”*不研究和测试-它不会来在两分钟内给您(除非你是非常幸运的话)。它通常 需要一相当数量的研究,集思广益,对客户的测试和同事真的之前的点击,你知道你有一些工程.*没有真正区别-通常,只得到价值主张 至于目标市场和问题。这很好,但它可以过于笼统。只有当你进入你的解决方案,您独特之处你真的会站出来,应注意.*没有足够的深度-一个值 命题需要超越的4点,上述两项声明的方式。它需要渗透到每一个角落和缝隙营销。您的每一个企业,或大或小的表达,需要 雷克你的价值主张.*由于没有故事-故事是最有说服力的营销工具可以使用。以主题为中心,围绕着你建立自己的案例研究和其他的价值主张 故事为您services.To衡量强大的品牌是复制和粘贴引人注目和感情的情况:(http://brandidentityguru.com/bightml/brandmasterpiece.html)。然后点击“就以品牌优势 测试“。这是一个简短的调查,测量的任何公司的品牌实力。这是一个伟大的工具,看看你在哪里today.Scott白是品牌标识大师(http://www.brandidentityguru.com),主席的 领先的品牌咨询和市场研究公司伊斯顿,美国马萨诸塞州波士顿附近的位置。品牌识别大师专业制造公司和产品的品牌,增加销售,市场占有率,客户 忠诚度和品牌valuation.Over他15当然年品牌职业生涯中,斯科特曾在白宫的各种行业:高科技,制造业,计算机硬件和软件,电信, 银行,餐馆,时尚,医疗保健,互联网,零售和服务企业,以及众多的非盈利organizations.Brand身份大师的客户包括:加拿大永明金融,可口可乐,惠普,Sun,诺思, 美国联邦住房抵押贷款,西蒙(美国最大的购物中心经理)和许多其他人,包括许多新兴companies.Scott白皮书是一个非常热情的发言,并有礼品能 解释品牌的吸引力,有趣的方式,使各级人民可以理解的原则。
文章来源: Messaggiamo.Com
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