价值定价战略: 不是最便宜但...
在这个高度竞争网上市场, 它可能难说服顾客买从您当您提供一个相似的产品为您的反对但与一个更高的价标记。并且设法击败竞争者在价格单独是杀手事务, 非常危险和没被推荐。它吸引投机商准备好投奔对竞争者为一个更好的成交。
使用一个价值定价的战略是一个更好的提议因为它吸引忠诚的顾客。为什么顾客买设计师被标记的衣裳和豪华汽车? 为什么那些项目是更加昂贵的当他们非常不花费更多做? 答复在按被察觉的价值。价值不是产品的一个固有属性但是它控制一个更高的价。
顾客不买特点并且好处, 他们买价值。
价值是主观的。价值是好处但好处不一定有作用对于所有顾客。例如, 贩卖者提供自由设施和自由更新为他的软件。顾客作为"价值" 考虑"自由设施" ' 因为他没有技术知识并且这将保存他时间和努力。顾客B 象"好对自由设施估计有" 但drawcard 或"价值" 是从长远看将保存他金钱的自由更新。顾客不赋予价值到同样好处。
在价值定价的战略之后有几个重要概念:
顾客是价值神志清楚而不是价格神志清楚即一些顾客将支付额外及时交付。 顾客赋予个人价值到产品或服务即少年是愿意支付一个优质价格音乐会由他的神像执行。 售价比平装书根据顾客的被察觉的价值而不是贩卖者的费用即ebook 费用生产但读者将支付更多它由于价值被安置在格式和立即交付。
当顾客评估只能选其中之一的产品, 他们通常比较价值。增加您的产品的价值, 您能或增加好处或使被察觉的风险因素而不是依靠降低到减少您的价格。
增加好处
增值好处不替换综合产品信息而是是赞美战略帮助转换网站访客成顾客和给您竞争力。尝试这些价值定价的战略:
特别包装的即可再循环的容器, 礼物包裹与卡片 一揽子交易(为便利) 即捆绑, "所有包含" 价值叠板 满额选择即。"白色手套" 送货业务, 立即下载 付款选择即月度和逐年计划 自由训练材料即在网上指南, 录影, 音像 个人化的服务即。"我监督各个帐户" 免费产品更新或清凉饮料(为路线) 奖金提议 证明即执照, 训练证明
减少被察觉的风险
为新顾客, 有总风险的元素在购买从一位新贩卖者, 特别是在互联网。这些是价值定价战略例子促进信心和可信度:
一个专业地被设计的网站 自由试验或样品 延长的保证期选择 自由售后服务 您的证件, 时间在事务, 重要客户名单 保证满意"100% 满意保证" 用户友好的保密性、安全和退款政策 Testimonials, 背书, 回顾 容易的通入以联络选择即免费电话, 闲谈活
自然地, 大家爱价值为金钱但不一定想要最便宜的选择。顾客察觉什么价值在您的产品并且是多少他们愿意支付? 价值来以价格!
下次您考虑减少您的售价, 认为价值。
"我们不最便宜但是... 我们提供价值。"
© 2005 年Henriette Martel-Lawson
Henriette Martel-Lawson, "200 个营销想法的作者为您的网站", 是帮助企业开发或转换一个陈旧的网站成一个有效的营销工具的网站战略家。Henriette 是营销暗示、互联网营销资源中心提供文章, 回顾、自由工具和许多的创建者要诀。接受一自由ebook 当您订阅对隔月的WEBmarketingcues 时事通讯在 http://www.marketingcues.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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