定价正确的
方式群众的当中一个知道您是由您射出的身分。您的公司名称, 方式您提出自己, 您的名片并且小册子, 您服务, 并且您做您的生意的其它方式创造提供您的关于您的客户信息的一个图象。
定价是您的图象的部份, 也是。许多企业家犯错误underpricing 。他们相信, 唯一的方式吸引顾客将有最低的可能的价格。但这态度可能损坏您的事务。
首先, 当您underprice 您充分地不会被补尝您的时间。您必须能挣足够的金钱支付您的票据和生长您的事务, 或您不会是在事务非常长。
讽刺地, underpricing 可能实际上导致得到少量顾客, 不更。考虑从顾客的透视。我们说您寻找某人做一个工作为您。您与五个公司联系, 和得到价格的$4000, $2700, $2500, $2400, 和$1000 。哪个您会选择?
假设, 行情是全部作为是根据了同样规格, 多数人民立刻会消灭$4000 行情线出口; 但是, 他们对$1000 并且会是疑神疑鬼行情。为什么它非常是较少比其他? 他们使用不标准的材料吗? 他们的工作者是较少熟练吗? 他们将做一个粗劣的工作-- 如果他们做工作根本?
价格不是唯一的因素人民考虑当做购买。您也许选择$2700 行情因为您决定价格是合理, 和某人从公司告诉您迅速。您得到一种好感觉从他们的快速响应, 和决定他们也许值得几美元更多比最低的投标者。
一些市场比其他人是更多价格敏感, 并且有大概您无法超出为您的产品或服务的价格点。但进来在"现行利率之下" 可能是正有害的对您的事务象overpricing 。
版权凯茜・Stucker 。作为想法夫人, 凯茜・Stucker 能帮助您吸引顾客和使自己著名以低廉和自由营销想法。得到 自由要诀, 文章和更多 在 http://www.IdeaLady.com/。
文章来源: Messaggiamo.Com
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