Turbo 战略- 书总结
企业跑主要在自动驾驶仪并且所有问题范围只被处理当他们已经是重要的, 但它也许已经那时是太晚。多数业务经理是太繁忙的以每日工作松劲和重要地看事务根据它去的它的上下文和方向。布赖恩・Tracey 的Turbo 战略提供应该由所有企业通常审查保证区域的清单它依然是在正确的道路往成功和有利。
在书, 作者介绍将帮助您产生战略和迅速更加重要地出现赢利的实用技术:
1 。答复改变了? 他们的多数企业操作方式因为他们是"试验过的" 战略, 不是因为它是高效率和有益的。
2 。灵活性是根本的? 时常, 它重要收回步骤和复评情况, 那么做某事对此。
3 。这一个真实的措施? 您需要要求每天"的二个基本的问题什么运作?" 并且"什么不运作?"
进行基本的经营分析
每当您向一个完全身体检查求助, 医生和护士仿效集合做法。相似, 有您需要连续要求和回答确定您的组织整体健康的基本的企业考试问题。记住以下:
a 。顾客作为焦点。
b. 确定什么您卖。
c. 定义您的竞争者。
d. 制定清楚的目标。
设计您理想的未来
实践理想化。做这您必须认为什么您的公司会看起来象五年从现在起如果一切是完善。然后认为根据可能性。是您设置可达成在五年的目标?
创造一份任务供述和确定您的价值
任务供述对组织是根本的因为它给意思和目的人民在他们的每日活动和工作。它启发忠诚, 承诺和成为一个关键系数当做出商业决策并且当您是确切然后您能容易地再访您的任务供述和遵循它的指导方针。
选择正确的人民
二关键质量在找到最佳的人民是, 他们可能计数得到工作完成很好和得到它准时完成。其它质量是, 他们应该是好队员。
更加有效地销售
行销的四个根本元素是: 专业化、分化、分割, 和集中。所有营销元素重要但您应该经常评估什么您做着。记得, 市场是快速地改变和改变! 您可以必须同时改变您的策略的当中一个或超过一个。
分析您的竞争
您必须知道您的竞争。您必须发现为什么顾客购买从他们, 什么价值和有益于他们得到从买从他们。您能犯的最大的错误将轻视您的顾客。您必须学习他们和学会从他们。
优势三个潜在的区域
1 。操作的优秀
2 。带领领域
3 。是紧挨顾客
改变您的营销混合
1 。产品? 定义您的产品或服务根据什么它"" 为您的顾客。
2 。价格? 是开放对可能性, 您也许定价您的产品或为服务得错误。
3 。促进? 这包含一切您做在行销过程中, 做广告和销售。
4 。地方? 这是您的产品销售发生的地点。
Position Your Company 为成功
社会证明是一个主要影响的因素确定是否人们买您的产品或服务。您的名誉是人们将支付的价值。建立品牌信任要求个人经验由人以您的产品或服务。它非常是象需要久时间修造的个人名誉但可能隔夜被损坏或被毁坏以坏决定。
开发战略营业单位
战略营业单位概念革命化了multi-product 或多服务企业; 每个产品被编组以相似的产品或服务用不同的方式。起点实施将有某人具体地负责任对单位的操作和结果。做这工作, 您开始由勾画会包括销售收入、费用和有利的一个完全经营计划。
卖事实更加有效地是, 您的市场的百分之80 由您的推销员未接近。没人告诉他们关于您。您的事务能大概卖两倍同等数量如果您能发现怎么卖它对他们。
消灭瓶颈
有您需要采取的二个重要步骤。首先, 决定您的具体企业目标; 做他们清楚, 可测量和时间跳起。下步问问题: "为什么上午不是在那个目标已经?"
Reengineer Your Company
简化和简化您的操作以便它是更加高效率的, 快速地和更加有效和因此更加有益, 您必须减少步的数量在各个过程中。您必须简化过程和做出更加快速和更好的决定。
泵浦您的赢利进行完全赢利分析在每个产品。您必须并且记得, 劳方有真正的"机会" 费用与对其它资源的其它用途一起特别是在multi-product 或多服务事务。
焦点在结果
所有您的顾客关心是结果。他们对您的有您的人民、产品、过程或所有您的事务的其它方面的问题关心不。
有顾客回答在买产品之前或服务的四个问题。这些是:
它花费什么?
我得到什么为金钱?
我多么快速地得到您许诺的好处?
我可以多么肯定是, 我将得到那些好处?
七步对个人表现
步骤1: 集合清楚, 具体, 书面目标为您的事务各个重要区域。使他们可测量和时间跳起。
步骤2: 做名单活动在您开始一天之前, 把它放在纸上。最佳的时候做这是在您上床之前因此下意识头脑可能研究您的名单当您睡觉。
步骤3: 设置优先权在您做的名单。运用80/20 规则和选择您的任务的名列前茅百分之20 工作。
步骤4: 实践创造性的耽搁。因为有只24 小时在一天, 决定事先哪些任务有一点价值或重要性可能您废除。
步骤5: 选择这一个最重要的工作和有学科完成那第一件事。
步骤6: 实践唯一处理以您辨认了的最重要的任务。决心从事它直到它是解决。
步骤7: 开发紧迫感。您快速地搬走, 更多您完成的工作并且更好您感到。这将创造动量。
: Regine P. Azurin 和Yvette Pantilla
Regine Azurin 是BusinessSummaries.com 的总统, 为繁忙的董事和企业家提供企业最新的畅销书书总结的公司。
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