航空公司, 价格战, 和烙记
这一些想法在价格战的理论的研究当他们与产业关系象航空公司和其他人。关于一篇文章的评论在哈佛企业回顾在3月4月编辑2000 年。文章叫' 怎么赢取价格战' 。由Akshay R. Rao, 标记E. 卑尔根和斯科特・迪维斯写。
他们开始在文章, 那之外在事务比赛, 许多战术被使用挡住竞争者。价格越来越是选择武器。它谈论怎么对市场份额的搜寻和市场优势由连续地降低价格由各价格战的边可能压低产业赢利。噢真正? 但谁关心什么产业无论如何。这不是支付您的晚餐和youremployee 的孩子学院学费的消费者? 它选址1992 年航空公司战争在美国人, 西北部和其他人之间为例。结果是记录航空旅行和纪录损失。肯定这个例子无法被使用在现代上下文, 因为在各个航空公司飞行麦当劳道格拉斯, 波音和Lockheed 航空器时候。与普拉特惠特尼并且/或者GE 引擎。相似在燃料消费、相似的票发行系统、相似的机场着陆费和相似的用户。
真正地现在赢取那场战争和减退损失您会必须变得高效率在保留, 裁减职员, 高效率在设施, 饲养者航空公司, 预定, 燃料消费并且在其它服务与航空公司旅行有关您被介入了与。他们没有, 他们简单地参与价格战, 震动在微弱之外。现在为消费者他们不是的低价是伟大, 为了股东。但他们能是。作者选址这作为损坏产业。采取战时航空的产业以后推进和几岁月考虑到新技术到达私营部门以新和高效率的空气动力学和电子安置和燃料分派设备。
如果工商管理硕士数字crunchers 会看真正问题和会设计一个优越系统在航空公司那时而不是总做明显和早先棋移动然后他们也许得到一个上手。由于必要是发明的母亲。价格可能驾驶市场并且优胜者在模型会是那个公司能创新和适应和美国海军陆战队员他们的方式下个水平, 象的免于弗里德曼是这样在新数字式经济。但飞机只去因此斋戒, 有摩擦, 阻力, 推力, 重量并且推力是和那所有您能得到不错? 错误。记住何时Chuck Yeager 打破了声速在响铃中X-1? 这是不可能的。并且月亮? 从未! 您看见它是那些不或不会推挤信封和不会敢冒险将丢失在价格战中。产业? 谁对产业关心。再创造它。产业是界限, 如此是组成计算机语言的大气, 铜缆绳线, 那个和零。产业规定了标准。打破他们。产业集合极限, 忽略他们, 产业做专家。向他们挑战。产业打印杂志和提建议, 不读它。压低价格在产业和力量微弱或适应或退出市场的任何产业牌子。
他们的文章是象说那太艰苦解决的奥林匹克运动员并且牺牲应该太多减速对5 分钟英哩在马拉松和让其它赛跑者捉住。肉猪洗涤。或让另一蓝球队得更多分和投入在您最微弱的球员以便它做比赛看起来接近? 为什么, 资本主义的市场口授竞争和竞争口授□制原因擅长。我说质询, 提供巨大质量、低价和被上升的标准的作为。噢联合会尽可能, 同样, 他们不想要薪水战争或者肯定要大家得到报酬为一样一点工作。但薪水战争也许改进效率。较少工作为也许支付。谁做那帮助? 那不是一少许短的被支持吗? 所有是奖励无效用。我们将相信由这篇文章, 价格战损害产业? 谁认为产业应该允许存在? 消费者或产业?
哈佛那么艰苦是商业学校为文章, 它将允许这类型美满和有缺陷认为入他们的回顾? 为什么您奖励产业和应该推荐反对价格战? 如果我们然后会有价格阴谋和限价? 那是另一选择。价格战减弱产业? 或它保留他们在检查, 和保留他们从得到太肥胖, 沉默寡言和愉快吗? 强生存, 自由市场经济理论上根据事务的演变。正因为产业形成协会和游说者和规定价格和质量标准, 不意味它应该允许装饰更高的价从消费者并且没有竞争市场压力, 特别是主要市场压力价格, 总将是伟大的调平器在当前的系统所有企业在美国经营得下。
一行情在文章上狂乱:
采取非凡通行费在个体、公司, 和产业有利的价格战可能创造经济摧残和PSYCOLOGICALLY 致衰弱的情况。
许多大词人, 而是这个读者不买它。首先没人说的生活是假设是重音自由在个人生活, 事务中或否则。当您是出生, 在诞生期间您的身体是在更多重音之下行动通过诞生运河比在其他时候在您的生活中。如此忘掉这件容易的乘驾事。强生存。运动员无法准备停留在上面没有几小时训练、承诺、牺牲和训练。亦不他们应该允许。由于世界纪录没被赢取没有竞争和推挤信封。同样事务不应该允许操作在任何东西较不比最宜的效率。如果他们他们是懒惰的和他们应该挑战, 这帮助动力学与相关自由经济。
航空公司例子不考虑到一些进步由一些竞争的航空公司有。Continental 航空公司设立了燃料储款节目对被给磅的百分比被保存在燃料里作为奖金的飞行员。由切除直接方式从驻地到驻地(VOR) 他们能节省燃料和计时在飞行中, 因而能降低巡航速度, 较少阻力在双曲线曲线和保存成千上万每天在燃料里。这从价格战出来。许多其它相似的效率并且从那些价格战出来。
作者然后选址长途电话费打仗由Sprint 周末开始在5 分每分钟和由MCI 和AT&T 然后匹配。好为消费者和我们不能现在看在几年内长途电话费在大陆美国。这疼的产业赢利。是, 但如此什么。消费者得到了一个更好的成交, 并且如果电话公司是在他们的游戏上面然后他们能预先提供那些储款并且被捉住卫兵冲刺移动。为什么他们已经没有提供这些低价因为他们能有?
什么这些作者和教授没有提及是, 最佳的方式赢取价格战简单。发动价格战, 但不是直到您是100% 在您的游戏上面。如果您是在上面您能赢取价格战。但是活跃, 不易反应。是价格破碎机, 球钉头切断机, 铁拳。行动做第一吹动, 因此深深, 因此艰苦, 无蹒跚而行和准备好行动, 和适应以争斗。作为你的是什么因为您是在比赛的上面。准备好采取意想不到的行动在分裂秒钟和火吹动在吹动以后。准备好打破产业准则, 忘记规则, 产业的悟性, 忽视它的专家, 它的领导, 它的基础。如果您想要跑在redline 在种族与去所有同样速度并且轨道的用途唯一零件那么继续的汽车。但这个队和队象以各种各样的产业到处将摔打您。
由于第一事他们教我们在racecar 驾驶学校是整体跟踪的用途。并且如果您不是在无限的类然后您由重量、速度、大小和时间控制。如果您让其他人定您的极限作者然后有点, 在所有其它案件他们需要停止文字文章。出版或消灭? 任何人, 我猜测如果您不能, 您能总教。
我爱价格战并且我们从未进入了市场区域, 数字式地或anologely, 我们没赢取当实施价格战。
规则第号一个当争夺价格。发动战争。
第二。准备好适应。
第号三。是最佳和最高效率的在您开始之前。
第号四。不要跟随任何业界标准或不要定任何极限。
第号五。不要有限时在战争。战争是地狱永远承担它前。
第号六。有供应商在您的队。
第号七。告诉全世界关于您的价格降低和为什么。
第号八。质量和易用培养标准为顾客同时。
第号九。捆绑为服务在您发动战争之前。
第号十。立即跑价格战在所有区域。
第号十一。低价只60% 什么您能, 保存四十为以后, 当真正的战争开始。
第号十二。有容量RADY 承担新用户如同竞争者留下市场。
第号十三。创造巨型的转换权利在您开始之前因此他们不会看它来临。
第十四号。得到产业同意价格和顾客服务问题在您攻击之前。
第号十五。做产业保卫他们的位置和记录。
第号十六。有知情人信息关于您的竞争和知道他们的接下来的步骤。
第号十七。劝告您的竞争者, 他们打破产业准则, EVERYTIME 他们降低SERVIC 竞争在价格, 和警告产业新闻。
第号十八。是STEATH-SILENT THRE 月在战争之前。
第号十九。行动快速地, 和攻击在您的竞争者多数高峰季节, 权利在他们最缓慢的月以后。
第号二十。有名牌RECOGINITION 维持您。
第号二十一个至二十五和最重要所有。我无法告诉您这些。
许多企业书将告诉您, 您无法有价格或质量。BS 有两个, 认为它必须是一或其他? 专家, 教授, 产业领导? 谁关心什么他们认为。企业产业领导将认为在任一次价格战开始,
您得到什么您支付! 没人能做它粗劣。
是但您支付什么您得到? 那个词组是一个简单的警察。并且没人那里可能真正地不做它吗? 或是他们承认, 他们无法做它和射出他们的劣等您的公司, 象成一个无生命对象典型。没人能保持那马拉松步幅。好保留认为那。如果您有里面信息这发生着您赢取和再降低它, 因为他们从未肯定将捉住为失去的地面或失去的市场份额和您有共同作用和存在的力量在您的边。这是怎么市场被赢取。否认, 和一个肯定的标志, 您有竞争, 不仅不了解您的产业, 而且无法允许自己适应。祈祷使这个情节发生, 这是您做着它正确的典型和手段。
采取公司例如, 比最近的竞争者有巨大价格, 了不起的服务, 巨大用户, 了不起的图象, 在所有方面前沿和高效率。公司喜欢小山谷。如此当他们发起一次价格战在竞争者在我们的市场上, 赢取? 消费者第号一个。并且小山谷因为竞争无法参加我们的价格战。在头顶上太高, 和他们拒绝打破产业等级。消费者压倒多数一直选择小山谷、不是门户或马力Compaq 。为什么。为所有同样原因上面。
有许多专题研究了不起的例子在文章上, 所有在上下文外面和少量接触在任一深度证明所有点, 除了作者很好读。我向任何这些作者挑战把金钱放在任一个公司上任一个公司在个人计算机企业产业。价格战是武器选择, 它是相同象采摘步幅在马拉松。如果您是更好的把赛跑者留在您所有的人在尘土, 如果您不是最佳的赛跑者, 这是您的缺点为不准备或不训练足够坚韧在您居住在十年导致对那次事件的生活中。是最佳和发动战争, 培养酒吧, 提高标准, 拾起步幅和降低价格, 那么准备完成马拉松。
您知道什么, 人群将爱您比消费者。请要求: AVIS, 福特, 微软, 块钉头切断机, E 换, Amazon.com, JB 狩猎, 快速, GE, AT&T, Taco Bell, 南西部航空公司, 无论如何您得到点。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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