怎么是一位简单地不可抗拒的推销员
怎么是一位简单地不可抗拒的推销员! 由南希M. Powers Ever 通知怎么某些人民有有些能量关于他们自然地吸引成功。什么是他们魔术的秘密? 谁您亲自是出现在您的销售方法。这是一个大差错认为, 您能唬弄人当您不来临为正确的地方。这是微妙的下意识线索, 您送可能做的您的远景或打破您的销售。
我们面对它- 居于购买从他们信任的人。居于是象他们的信任人。您更表现象您的远景他们更将信任您。这是关系核心。
研究完成对创造交往决定因素以远景。它不是什么您说计数, 它是怎么您说它。这些是三个组分在通信为显现出的交往。词, 声音质量和生理。这些三个元素均等100% 。什么是您的最佳的猜测在故障?
您的词是只7% 您的通信。您的声音质量是38% 并且您的生理是55% 。那意味什么您说是最少重大。怎么您说它并且怎么您运载您的身体是最重要的因素在您的能力创造交往以您的远景。
它重要讲您的远景语言。您已经会是谁您是- 这花费一位典雅的劝说者对关心足够关于另一人进入他们的世界。大家戴不同的眼镜察觉世界。您的工作将发现什么眼镜他们戴并且与您的远景讲话对您的服务与他们的玻璃在。当某人感觉象您了解他们, 他们的信任水平极大上升和是可能买。
有三基本的类型人视觉, 听觉和肌肉感觉。辨认哪一个您的远景是并且进入他们的世界。记住用人们是所有三的不同的情况。人们倾向于倾向一更比其他。您使用两个您的手, 但倾向于倾向一更比其他。
卖战略为视觉人
视觉人民倾向于看向上, 迅速地讲话和有高水平能量。他们爱看起来好, 通常将穿戴对完美。视觉人民爱视觉信息。他们讲话用视觉术语并且他们要您做同样。他们爱看物品, 不谈论他们。物品的神色是非常重要在协助他们做出一个正面买的决定。
保留这概要在头脑如同我们提出您以一张图片关于怎样突出您的介绍对视觉用是两个同时照亮和强迫的方法。您能看什么我们寻找?
1. 为视觉远景, 图片真实地是价值一千个词。使用图、图表、相片, 和幻灯片。加强您的介绍由使用黑板。带来录影如果您有他们。
2. 使用视觉词踱步他们的信息会集过程。开发美好的图片通过您的语言。使用词组在总和并且关闭象, "是那清楚对您?," "想象怎么这意志... 。" 或"怎么做这神色对您?"
3. 扫视向上偶尔。如果您要您的顾客想象某事或视觉上认为, 您能视觉上引导他们对通入。看起来向上意志提高他们的能力形成持续的精神图片。
4. 写下事为您的视觉客户在推销电话过程中。写下重要点如同您总结。鼓励他们采取笔记。当您结束销售与一个视觉客户写下一切因此他们能看协议。
5. 专业地穿戴是重要与任一个客户。它是特别重要与将寻找"图象" 您创造了与您的衣裳和您的公文包的视觉客户。
6. 视觉客户"注意" 一切。注意细节和方式事神色。包裹是一样重要象产品对视觉。
7. 并且前, 但最重要地, 绘生动和□制画。更加生动图片, 更加强有力影响。
卖战略为听觉人
听觉人民倾向于是被集中。他们的眼睛倾向于行动与他们的耳朵。听觉人民爱听觉信息。他们讲话用听觉术语并且他们要您做同样。他们爱听说您的产品, 不一定看见它。什么其他人认为关于您的产品是非常可贵的信息。
记录这信息在您的头脑因此您里声调对您的听觉远景。给他们说服过多的话和倾听他们要求您更多。您能听见什么我们说? 我们是开始唱同样声调吗?
1. 用途听觉词和词组喜欢, "做那声音好对您?", "是我们在和谐中在这?", "我更加直接地对事实和统计将讲话?" 或"这台板材压印机是两次安静象那个您现在有。"
2. 引述testimonials 和背书与您的听觉客户。听觉人民认为在"词" 而不是感觉或图片。他们爱听见什么人民必须说关于您的产品或服务。
3. 使用您的声音举行听觉的注意。改变口气、容量、沥青和讲话率强调和口头上提高您的销售点。听觉远景将给予同样多注意, 如果不是更多, 对怎样您讲话至于什么您说。
4. 讲听觉顾客全部故事。讲故事在销售是强有力的与大家, 并且它是特别重要以听觉远景。
5. 如果您必须寄发他们一些信息他们经常不会喜欢读小册子, 因此送一个盒式磁带概述好处, 特点等。使用您能移动销售今后的所有口头信息。立即让录音磁带进入您的听觉主角的手和耳朵。如果您的公司做电视或电台广告, 问您的听觉客户如果他们听见了您的最新的ads 。
6. 有频繁电话谈话以您的听觉远景。一个简要的电话非常将意味对他们。
7. 口头上总结协议在关闭, 使用如此词组以后象: "我们讲话关于(总结细节。)" 记住, 听觉听见一切。给他们激发和将演奏在他们的长期内部被驾驶的录音磁带播放机的刺激词在推销电话是通过之后。
8. 它重要知道, 听觉人民认为很难看您和倾听什么您说, 因此给他们对看的下意识认同, 由不要求目光接触。他们需要集中什么他们听见并且所以他们看从您。并且, 与迅速地不要讲话或您将丢失他们。
卖战略为肌肉感觉的人
肌肉感觉的人民是更低锁上, 等等对神色下来典型地连接用他们的感觉。肌肉感觉的人民爱肌肉感觉的信息。他们起反应对肌肉感觉的期限并且他们要您做同样。他们爱接触物品, 因此让他们得到他们的手到处产品。他们必须绝对感到好关于他们的决定, 因此帮助他们与他们的感觉联系。
掌握重要点在这个部分如同我们驾驶家运作长和坚硬在投入成交与肌肉感觉一起的坚硬击中的战略。当这些战略下沉并且您感到好关于使用他们钉牢交易与肌肉感觉, 您到达了其它高原。
1. 用途肌肉感觉的词和词组喜欢, "是您舒适与这?", "您对那的感觉?" 或"您需要一个更加具体的例子?" 谈论共同利益, 体育, 家庭和告诉他们您对他们的感觉关心。他们想要知道, 您对他们关心并且您是他们的朋友。
2. 集会面对面与肌肉感觉的客户。不要依靠太多电话或书面通信。他们热衷势均力敌, 腹部鼓起只一个在一通信可能给的感觉。匹配他们: 如果他们有他们的夹克, 他们的领带松开, 做同样。他们典型地喜欢舒适地穿戴。
3. 得到肌肉感觉完全包含以您的介绍。安排他们标记您的小册子。安排他们走通过您的提案。如果您展示他们能使用的一个产品, 鼓励他们测试产品发现怎么它感觉。鼓励他们拿着产品, 使用计算机, 感觉汽车完成, 接触岩石壁炉, 步行在围场附近, 抚摸皮革位子得到舒适在长沙发, 等。确定他们总是完全舒适的。如果他们不是, 他们不会"和" 您的介绍呆在一起。
4. 讲行动的, 最重要地, 情感地基于的故事关于您的产品和关于您的产品的冲击或服务在人象他们。强烈通信您的情感承诺对您的产品, 对什么您卖。然后与您的承诺连接承诺与服务他们。
5. 扫视向下偶尔。肌肉感觉的人民直觉地将带走它和知道, 您情感地被介入在您的产品。您能并且引导他们访问他们的感觉由扫视下来和得到他们跟随您的带头。典型地, 他们不是舒适的以恒定的目光接触。
6. 肌肉感觉的人民经常喜欢被接触。他们永远握手, 经常以老"双头, 我们拿着这联络为一种久, 久时间" 方法。因为这如此喜欢他们, 偶尔的轻拍在后面将射击强的正面感觉。当您结束销售或走向某一主要承诺, 握手对此。那个姿态意味很多对一个肌肉感觉的人。
这您能细听辨认您的远景样式和用途在您的介绍的一些词。
视觉听觉肌肉感觉放大激活出现宣布承受得住的模糊的表达清晰的归结为明亮要求无情澄清可听见的芯片老块明白电话冷的明白裁减编钟被开始应付的线索明白当响铃舒适显眼通信混凝土展示相反的控制分明描述凉快的梦想详细谈论深深审查泄漏情感眼睛对眼睛过多的话经验预见惊叹模糊明确你自己牢固得到透视授予牢固的基础扫视帐户在授予我您的耳朵得到把柄在朦胧的感受(想法) 闲话得到一个另外颜色津贴您的山羊马观众劫掠想法谐调掌握说明听见(我) 夹子想象举行您的舌头手在手根据听手由于大声并且清楚的吊那里检查精神图片偷听举行头脑的眼睛注意忙碌通知沉寂直觉阴暗被引述介入观察的噪声顽固的看起来坦率的障碍圆环响铃放置您的卡片在明显的吼声丢失卓著的言温热油漆图片尖叫不以下您察觉呼喊压力图片刺耳的拉扯一些串极细微的沈默推挤读唱概略的读的声音被占领体会讲感觉认可尖叫声锐利详细检查状态滑倒我的头脑看见的桌建议软性参见对它坚实展示告诉立场在视域之外告诉真相开始从头标志口气重音闪耀的干净的tongue-tied 强的凝望被定调在支持之外的谈话勘测未被听到轻拍完全测试前面声音阻塞的隐晦讲一块观点接触看法消息灵通的令人不快的视觉耳语不堪忍受的手表在听力范围紧张的明确定义的词之内为词温暖的证人叫喊穿戴的隧道视觉
您的远景想要知道, 您对他们关心。它是非常容易对推销员卖他们的产品或为服务根据他们的价值。您的价值是什么被卖您卖您的产品。您的远景价值为购买不能是相同象您的价值。它是重要的, 您需要时间发现您的远景价值, 并且什么需要发生为了他们体验那价值在您的产品附近。
1.How 确定某人的价值。要求您的远景"什么是最重要对您关于买的______? 请求名列前茅三价值和投入他们按重要性的顺序。
2. 怎么确定某人的统治或证据做法。要求您的远景"什么必须发生为了您认识您有那个结果。"
例如我们说您卖汽车。您要求您的远景- "什么是最重要对您关于买汽车? "您的远景回复-"I 想要看起来好的汽车, 那定价和合理地得到好英里。" 您要求您的远景- "什么多数重要汽车神色或价格?" 他说"价格。" 您回复"什么更加重要英里或神色?" 他说"神色。"
现在您知道三件非常重要事关于您的远景- 1 。价格是最重要2 。神色是他的第二价值3 。英里是他的第三种优先权。
现在您要求"怎么您知道汽车合理定价?" 他说- "它不是超过$20,000 。" 您要求"怎么您知道如果汽车看起来好?" 他说"当我得到在汽车I 图片怎么我将看在它。" 您要求"怎么您知道汽车得到好英里?" 他说我采取长的旅行并且25-30 英哩每加仑是好的。
即然您有关于您的客户的所有那信息您消灭了所有guesswork, 能喜欢他真正的价值。您的远景感觉象您对他关心因为您需要了时间问几个简单的问题。这个战略是象一致地演奏箭赛和计分靶心, 对祝愿和希望, 您将发现什么是最重要对您的远景。
以那信息您确切地知道什么对焦点以您的远景对集中于什么您认为他重视多数。不仅是它确切在您讲清楚为他们在他们的头脑里的您的头脑里。您的远景是更加有倾向认为是他肯定关于什么他要。
与他的价值讲话在他发出的订单并且给予密切的关注对他的证据方法得到那些价值遇见。他给您组合打开他买的战略。当您的远景表明他的第二价值是神色给您一个线索, 他也许是视觉的。您与他会谈话用视觉术语。
最后, 您想要吸引销售, 而不是追逐, 卖, 促进, 诱惑或去在它以后。吸引力是人们走向您。卖, 促进, 诱惑和追逐是您去在他们以后。当您设定您的生活待售走向您邀请不出力的成功入您的生活。
怎么设定您的生活为不可抗拒的吸引力:
1. 消灭肾上腺素。人们与成功关系肾上腺素。没什么可能是远从真相。肾上腺素是能源。人将去任一长度得到最快的最容易的能源。肾上腺素导致能量- 不是最健康的来源, 而且它连续地是可利用的。它不是有吸引力的总是忙个不停和看您的手表为您的下个任命。人们想要认为, 您是100% 存在与他们。停止冲和加速得到对您的下个客户。当您出现harried 以许多件事在您的板材, 您拿走从您的能力吸引。
2. 碰撞您的自已关心由头等决定。照顾非凡你自己。人们花更多时间和金钱在他们的汽车上然后他们自己。每日做增加来您的生命力和能量的事。ie. 步行, 喝更多水, 呼吸的锻炼, 舒展, 吃健康食物, 确认您的成就和增加您的自已声望, 等。
3. 从您的生活消灭残缺不全和宽容。解决您的问题。设定您的生活以便您停止制造更多问题。开始解决问题为终身。停止投入在天的火之外和从再曾经开始消灭火。恢复您的正直。是100% 负责任和对您的生活负有责任。消灭孔在您的生活中。您在哪里被耗尽? 由谁? 插座孔在您的生活中。吸引力无法找到您直到您准备好。准备好。
4. 建设性地通信。建设性地通信在每通信。最佳说没什么但。从您的生活消灭闲话。告诉人您真正地听他们。让您知道的人您"得到他们" 。倾听谁他们不是什么他们认为。总讲真相。这意味着更多比不说谎。有讲任意真实地将设置您和将吸引其他人对您的真相的水平。增加您的了悟, 语言和储备将付得起您所有讲真相的后果。
5. 创造储备在您的生活每个区域。当您有储备您总是在选择。当您有储备您能充分地反应您的生活对起反应。金钱、远景、时间、能量、机会、爱, 等储备。您需要您然后认为您需要。创造储备的过程将加强您。当您有丰富的储备, 您将成为一块更强的磁铁为什么您想要- 因为您不会需要它。
6. 总交付它所有在诺言之下。在诺言之下什么您知道您能交付。交付20% 更。是预期的。起动履行的需要其他人有不是均匀想法。开放交谈为服务在其他的未认为的区域。创造需求。增加价值来或什么您遇到。我们全部需要某事增加。增加它。当您增加什么您必须其他生活, 您变得更加可爱。
7. 表示, 您关心。比他们要为他们自己要很多为其他人, 或许。然后分享它。告诉他们是的人什么他们。提醒他们如果需要。给真正恭维。发布您的附件给结果。是客气和关心。不要是在您需要事务生存的情况-- 买家气味这和不要跑。
8. 有坚强的公共。有一个强的专业网络。有您能提到的资源。围拢自己与相信您的正面人民。从您的生活消灭毒性人民。小心谁您让入您的部落。
9. 是模型。是您的产品或服务的好处的一个走的例子。可信度可能立即建立当您的远景学会多少您亲自享受您的产品或服务。
10. 谢意态度。当您对什么是感恩的您有, 您得到很多更多。寻求服务而不是寻求卖。最后, 记住使命和忘记委员会。
南希M. Powers 是一个专业成功教练、作家, 和着迷的主要报告人。她是结果被安置教练与金钱保证。她教练有天才的Ceos 、企业家和小企业所有者在他们的欲望培养自己和他们的事务通过通透和诱惑教练。她服务与个体在有利、行销、通信关系、灵性, 和健康区域。南希提供工具, 结构, 责任和支持您需要方式的每步往您的成功。她可能被到达在(305) 653-8833 或 www.NancyPowers.com 订阅对她的自由enewsletter 。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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