倾听你的心！
试图预测股票价格变动是必要的，当然。毕竟，当股票价格下跌，借贷成本和发行新的股票就可以增加，股市下跌，既削弱了信心 员工和客户的障碍合并。然而不幸的是，这些预测大部分不超过粗略的推测，因为使用的工具，CEO们，使他们并不十分准确。净净现值（NPV）可能 估计是有益的长期内在价值的股票，但它是著名的预测，在未来几个季度其价格不可靠的。交谈与投资者和分析师的样本群体， 由该公司或投资银行进行的，没有更可靠的衡量市场reactions.But人员，从而大大提高其预测的准确性。通过采用更系统，严格的 方法，企业领导者可以学习了解尽可能详细的许多公司现在他们最了解每个商业客户的个人投资者。这是不可能知道这些客户也因为 只有这么多了他们。同样，只有有限数量的投资者真正重要的当谈到预测股票价格movements.Every总裁知道，当买家购买更着急比卖家出售， 股票价格riseand秋天，当他们相反的情况。但较少的CEO知道，并非每个买方或卖方的事项，在这个等式。我们的研究对50多个大型美国和欧洲股票价格变化 两年多years1上市公司清楚地表明，只有100个现有和潜在投资者的最高最显着的影响大公司的股票价格。通过确定这些关键个人 投资者和理解他们的动机是什么，管理人员可以预测他们将如何反应announcementsand更准确地估计这些新的见解和扎实约prices.Armed股票方向如何 关键投资者的心理在具体情况下，执行人员能够在不同的光线战略决策。知道是什么使关键投资者购买，出售，或持有公司的股票让CEO们计算出 其股价可能会后宣布，并以此计算因素纳入其战略和经营决策。为了阻止短期销售，公司可以管理的时间，速度，或序列 战略公告。它可以提出收购之前宣布新的管理团队。它也可以测试全国范围内推出之前，在指定的市场的重要新产品。投资者将如何 作出反应，宣布合并，并会出现什么结果意味着股价的交易？怎么可能在市场上分拆票价？公司是否需要准备的市场或考虑分拆呢？阿总裁连 拥有锻造在面对不利的预测未来的选择，利用这些信息来管理董事会的期望。行政会，例如，大胆的战略考虑，即使可以推 一些关键的投资者抛售该公司的stock.The少数matterIt应该是毫不奇怪的是大的行业可以显着进入一个公司的股票价格的针。当德州低音家庭，为 例如，出售了其在迪斯尼的股份，2001年9月在响应保证金要求，迪斯尼的股价由8 percent.But一般，短期看，在公司的股票价格下跌的长期变化不是一个单一的大贸易造成的。 对于每季度50家公司的股票价格变化，我们的研究，我们一致发现，在每家公司的股票价格独特的变化大部分是由造成的净购买的股票销售 谁的投资者大量交易的数量有限。 （所谓“独特的变化”，是指那些发生相对于其他市场参与者。换句话说，他们不包括价格颠簸时跌，恰逢 与市场或部门的整体运动。）虽然投资者在关键的公司数量从高达30数人（更常见）多达100个在每种情况下，这种行为设置了一个戏剧性的不等 影响股票价格。在我们所研究的公司，我们可以从属性60 80独特的变化，按季度季度，这些investors.Industrial营销网络贸易的不平衡百分之 investorsFew公司今日了解他们的顶级投资者足够好，准确预测什么让这些投资者买进或卖出的股票。在一家大型金融公司，这是首席财务官 将宣布一个主要部门剥离，认为他是“正确之上[我们]的投资者基础。”实际上，在一般情况下，该公司的经理人知道，大投资者wellwhat想到的 管理，公司的信誉，等等。但公司经理们不知道什么是对特定的投资者，潜在的战略思想，如剥离。是提供价格的管理人员 高于或低于该值的投资者考虑由于单位计算时，这些投资者公司的总价值？或者没有投资者认为，公司受益于跨部门的协同作用， 将结束与剥离？为了发展能力，使股东们的预测，公司应确定自己的股票价格推动者和计算有多少额外的股票将提供或寻求 反应具体公布。通过背景分析和采访，该公司必须在深入分析，然后对这些推动者交易行为，发展为每个交易概况。最后， 公司应使用的配置文件资料，预测哪些每人将可能作出反应，通过出售或在短期内购买，然后计算出这将意味着什么具体的公司公告 为prices.4Getting份额知道投资者不是一个一次性的过程。企业必须不断地重新审视自己的谁是移动sharesinvestors来来去去。与推动者正在进行的对话，加深了知识 这些公司的，随着时间的推移，既能使他们能够预测其关键投资者的行动。然而，很多公司都需要加强其投资者关系的能力，以完成工作。那个 好消息：起步不是一个艰巨的任务。两，三个月内应足以制定一项最重要的investors.Identify关键investorsA公司资料初始设置应该开始 评估要求谁的潜力，将其股票价格。的推动者有些也可能成为公司目前最大的股东。有些可能是小的持有人谁想要增加其所有权。和 有些是潜在的大谁的球员还没有拥有的任何公司的股票，但可以购买或短期大量它。这些推动者什么共同点？他们是活跃的股票，基金经理谁 经常购买和出售公司大量股份或类似companiestypically，相互，退休金，或对冲基金经理，甚至个别大investors.In换句话说，投资者谁也计算 重量和的倾向把它扔到左右。虽然实际计算需要放在一起的推动者名单complicatedrequiring比我们更多的讨论可以在此articlea目前不大可能提案人 谁做的人或可合理帐户至少1 1股对1 quarter.Movers交易量的百分之不一定是公司的最大投资者。股东（如家庭财产或信托） 已经拥有很长一段时间没有移动它每季度该公司的股票大块。指数基金也不除非该公司是从增加或下降的一个重要指标（或除非该基金的资产 发生重大变化）。其中最大的20大制药公司之一，我们研究的投资者中，只有10人推动者，这证明是我们所研究的公司的典型。更有什者，近一半的大型 对制药公司的股票从1999年每人超过8个季度至2001年期间，并没有列出任何一个quarter.Moreover，公司应增加潜在的投资者在其20个最大的投资者 列表推动者。对于在我们的研究大型化工企业，我们分析的方式，其他化学随时间变化的企业投资者的立场。一个投资者，一项价值220亿美元的投资基金，一直活跃 交易商在其他类似的化学公司和喜欢购买的周期底部的资产。当时，该部门沮丧，因为这和其他所谓的原因，我们增加了投资者对公司的推动者名单。 几个月后，投资者购买了五年多的公司shares.Potential每人亿包括那些钱谁取得了类似情况在其他行业投资。投资者押注在谁 一个行业的合适的球员的综合例如，现在可能瞄准关于巩固边缘其他部门的投资。潜在每人也可购买的股票投资者，谁在公司 上游或下游供应商和有投资价值链中的更广泛的历史。有些人可能有一个对公司使用某些投资模式（高现金流，也就是说，或高杠杆赌博的味道）， 有新的首席执行官，否则将面临市场的变化，特别是或竞争conditions.To确定有多少投资者应该对list40？ 70？ 100？公司应在测试前几个季度其预测的准确性 得出的数字是最好的。太少将产生活性和股票之间的价格差相关;太多将增加的成本和过程的复杂性。此外，名单变化频繁。 我们的经验表明，一个典型的先行者名单上的6 quarterslong停留足够的时间让公司成为熟悉，但足够短，以便有也一定是新的推动者 study.Moving该公司确认了它的推动者，下一步moversOnce是开发所有这些彻底的配置文件。公司开始进行的“外，在”每一个分析，包括其说 投资标准和目标，其交易模式。与每一个投资者的讨论给了一家公司的机会，填补了其推动者认知差距，并确认其假设他们什么 贸易和why.The造成文件应首先描述了如何投资者作出决定。什么是投资者愿意投资，用什么评估方法？怎么可能作出反应的事件或数据， 毕竟可以解释在许多方面？是其投资不受任何限制，如大小和频率？第二，文件应说明的问题上每个投资者的意见，认为公司 可能facesuch的任何新的战略（例如，公司是否应该进入中国），盈利惊喜和management.To变化获取这类信息，公司必须短语的问题 认真研究美国证券交易委员会的意见（SEC）的监管，禁止披露重大信息的一些但不是全部investors.5通常情况下，间接的问题，最好的公司工作。字母a 公司可能会问投资者为什么购买或出售某种业务的控股公司，例如。但该公司实际上是想了解为什么他们卖出后，其持有公司 宣布，例如，它在中国的投资。投资者不喜欢做的是与中国，不信任的管理团队，管理到位，在亚洲，或扩张拒绝的特定风险 该计划的细节披露？制作predictionsWith确定的推动者和异形，投资者关系的工作人员和管理人员可以对谁将会出售，购买，持有和合理的判断。这个过程不是 不仅仅是一个数学活动，尽管它涉及每个投资者评估是否会批准或某一宣布不赞成许多calculations.Besides，管理者必须估计有多少股票投资者 可能是买进或卖出。它们可以作为指导行业的平均投资制造和投资者是否在历史上“流血”等细节，这些估计数（购买和销售随着时间的推移逐步）或 “爆炸”（购买和销售迅速，在大型块）虽然这一过程本身很简单。，使这些预测可能相当复杂。然而，我们已经与多家公司已经完成了 必要的计算，并利用信息来指导自己的战略决策。一家公司认识到，它会采取打击，因此就认为可以做些什么呢除了准备和管理董事会不大。 （在这种情况下，会发生什么样的股票价格预期也非常准确。）另外一家公司决定推迟重组时，在多大程度上实现其股票价格可能会降低。在一 第三宗案件中，两家公司即将宣布，他们合并。但在收购的股价在宣布后，预计下降，可能影响到交易（股权和现金购买），使管理人员 在这两个公司所采用的配置文件，以确定谁应立即达成个人投资者。分析还帮助企业调整自己的通信那些investors.Even如果不立即 决定等待，一个公司应该尝试预测每季举动可能由投资者甚至更为频繁。精度提高与practice.Building的capabilitiesCompanies的选择采取 工业营销策略投资者的关系将需要至少两个重要转变。首先是停止浏览作为一个整体是衡量一个敌对公司的市场表现 方式。当该公司的股票价格变动，管理人员不应该问，为什么市场转移，而应针对谁购买，谁销售，以及为什么。事实上，管理者应把投资者都在管理人员的私人 公司认为其公司ownersand了解它们就像well.Have你是否发现在心脏和大脑之间的争斗自己？它发生在你的心希望可以在一个方向和你的大脑到另一个。 出现这种情况，不止一次，而是多次，无论是表达你的爱的情况，是否是一种选择或拒绝的候选人的情况，无论是接受或拒绝的建议，您的名字，并有 数次你的心想做一件事，和你的大脑另一thing.If你听你的心，你知道你带来欢乐，和平，美和爱。那么，为什么不是我们想这样做？我们大多数 是被教导的不信任我们的心。我们的心将我们引入歧途，我们被告知，并引起我们的痛苦。这是我们的心目中，老师告诉我们，必须制定并遵守。许多事情，我们被教导 可以归因于父权制哲学一直支配着我们的世界在过去的2000年的想法。男性的方向，从历史上看，已兑现了情绪，观察和测量智力， 通过使用我们的五官，在直觉和knowing.To倾听你的心声，你需要一个好的listener.When你发现自己从事的活动，让你的脑袋休息一下，和经验 为您带来的喜悦和激情感觉像你没有经历过的年，这是你的心你说话。例如，您的旅行某处，使你减慢，呼吸，沉浸在自己的美丽 一个地区，忽然觉得活着。或者你参加一个业余爱好或新活动，发现你爱的经验，失去所有的时间跟踪。经验本身是令人振奋的你感到幸福和更 能源。这就是你的心你的心，要求you.When要求你把你的生活带来更多的激情和欢乐，你是有选择的情侣：1。忽略它并继续像你的生活很living2。移动到monastery3。获得 一些认识和了解它是什么你真的想在你的lifeand然后采取行动，并得到支持住你dreams.Who生命清晰度是正确的，心脏或大脑？？？你的心在比喻说话， 类比和你possibilitythe可能性图片到你的全部潜力加强，并成为您是谁的意思是。你的头试图找出原因和理由，使该图片成为现实，因为它 试图找出如何“解决了这个问题”，不可避免地担心，在其边界内的限制和疑虑表面。你的头是不反对你的心-它只是试图保护你免受伤害和 它这样做的通过一个逻辑，理性思考process.When你让你的头看到了你的心与你们分享的愿景在实质上将其工作，你就会相信这是可能的 做到这一点，你的头开始与你的心的合作伙伴，寻找办法，使梦想变成现实。简单的相信和信任的行为，是你的头之间的桥梁和heart.When这是一个时间听 您的心？这是一个非常独立的过程，将每个人的不同。然而，两件事惊醒我们：1）我们在那里成为比change2恐惧更大的痛苦）的标志，对周围的信号 再也不能忽视（巧合的夏威夷指出，我们众多，联系我们的地产代理公司开始探索的可能性，在结束与4荒谬内提供了高利润 调用的时间等），当我们使我们的首长相信，我们的心告诉我们可以真实的，我们认为，在这种信念的支持不够，那么我们可以跨桥的可能性改造 我们的生活。勇气并不是没有恐惧，但这项决定，有什么比恐惧更重要。人们为什么如此害怕听心？担心，表面以下时，你的心可以围绕， “别人想什么？” - “我们将如何成功呢？” - “我们将如何繁荣？” - “这是不符合逻辑/理性/实用” - etcYet任何你害怕losingmoney，状态/地位，声誉，etc.is只是从未来 自我并从外部权力象征的需要。我们真正怕我们任何时候按照我们的心是我们的脆弱性增加，因为我们的权力是拥抱一种是内部的，而不是通常 在外部world.But方式的恐惧和怀疑公认是一个无能为力的死胡同。现实情况是，你把所有的权力你你拥有的所有需要的时候，如果你只承认它并使用它。电力 在供应商供应是不能获得，拒绝承认自己的恐惧更多的个人的权力，但anesthetizing自己什么感觉。对真正的权力之路总是通过你的感觉，通过你的心。在 心，我们的情感体验。情绪反映的意图。因此，认识你的情绪会导致意识的意图，当您选择创建与信仰，信任，关怀和意图 清晰，你获得的个人权力。当你调整你的思想，情绪，与对自己最高的地区行动，你充满了热情，宗旨和meaning.ConclusionMy的心总是和我交谈 吸引我注意帮助我按照我的人生旅程。这是在我的家人和朋友失望往往谁希望我能更合理。智力的，必须用来告知我们的身体 世界的教导和信息，但我们的心，必须引导我们，融入我们的灵魂，能源优于我们的个性/理智。我们的心和医治我们保持了我们的共融与能源 我们的灵魂。心脏也是我们帮助我们的晴雨表知道什么是重要的，从情感和精神的角度给我们。如果我们不听我们的心里，我们否定自己的宝贵意见和 guidance.From一个充满活力的角度来看，核心是人类的能源系统的中心。它的智慧，它是爱情的充满活力的中心，并且知道。多么悲惨，我们的社会告诉我们不信任 呼召了我们的心。我们经常工作时，我们需要休息一下，吃的时候我们不挨饿，而当我们想笑哭了，仍然生气，当我们需要原谅。这是我们的理智驱使我们能够证明自己当我们的 可能是心脏破裂，拒绝或感觉不值得。智/性格只知道恐惧和lack.The核心是爱。如果我们听我们的心里，我们的世界和我们自己会大大不同。我们都这么害怕， 和所有这么多相同。我们往往不敢相信，或善良和怜悯，爱与光，和平，欢乐和愈合相信。事实上，这就是为什么我们来到地球克服一切恐惧和缺乏意义上 为了使我们的心灵可能是克服经验。物理机构是车辆的经验。第三个层面，或者我们的物质世界是唯一的空间里，这可以发生。如果我们压制我们 心的智慧，我们的驱动器超出了我们的限制自己，我们常常受伤和肉体的精神和情感福祉。我们不能原谅，并培养自己的荣誉。我们不能生活在一个开放 heart.Second，公司需要改变它们与投资者关系的单位。在绝大多数企业的今天，投资者关系管理职能主要是：它的生产监督，但不 永远的内容监管和年度报告，它管理的股东和投资者路演最多套，分析师访问的注册表，和会议;而且他们会谈shareholderswhen call.Instead，投资者关系的单位必须采取更具战略性的角色，几乎是作为一种辅助的战略规划。这将是负责管理的关键帐户的进程，以确定推动者和 了解他们的行为。其工作人员必须测试所有的主要计划以及他们对公司股票价格的影响，并建议将公布这些计划，以使他们更好地修改 调整与主要股东的意见。事实上，第一次，投资者关系部门将成为一个重要的顾问CEO.But这种方法对投资者关系领导人呼吁谁可以站起来 向首席执行官和提供必要时坏消息。他们还必须处理与投资者谁迫切的信息不能泄露根据证券交易委员会的规定或为他们艰难的采访能力
文章来源: Messaggiamo.Com
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