命中计数和做广告
您首先打开您的新站点的母鸡, 命中将是慢的
来(除非您是专家在引起他们) 。并且销售
相应地将是缺乏的。即使如此, 您需要检查
您的stats 和销售以关心。数字那事态最
您是...
命中的价值
由这, 我意味, 什么是命中价值对您? (由命中, I
意味一个独特的访客或用户会议。) 计算这个数字
由划分全面销售共计(毛利) 由数字
命中。那是发现共计被赢得为言每月。这
包括您的产品销售的部份由其他人生产,
委员会在销售, 等等。您的stats 将提供
独特的命中的数量。
例如, 如果您有总$200 在月, 并且
1000 命中, 命中的价值是200/1000 。哪些是0.20 或20
分。如果总是只$50, 这个数字然后是只0.05 或
5 分。
移动平均数
用一个成熟站点定期地引起命中, 这个数字是
不可能明显变化从月度。即使如此, 好
计划是包括在您的结果3 (或4) 月行动
平均。例如, 给1月: $0.30, 二月: $0.20, 和3月:
$0.10, 增加这些三个数字和划分由3 。(30 + 20 + 10)/3
= 60/3 = 20 。
这帮助的原因是那看只月度
数据, 上述看起来象丑恶的下降趋势。3 个月
平均缓和那种下面感觉。相等地重要, 它帮助
您保持从得到太激发关于一个明显的趋向。
假设价值为4月跃迁到$0.40 。为新
平均, 1月被排除; 您看只最后三
几个月。这给(20 + 10 + 40)/3 = 70/3 = 23.33 是
大致23 分。在考虑23 分与40 分相对
为月, 有突然的跃迁的一个更加后备的看法。
我选择数字这里使事更加容易随后而来。实际
结果为您的站点将看相当不同。并且从
计算, 当简单, 可能是繁琐和有倾向对错误,
多数严重采取这类事用途传播板料
节目, 譬如擅长。
为什么这些数字事关
命中的价值对什么是根本的您能能
薪水为做广告。并且您会想停留位在这之下
图。如果广告导致唯一这价值每命中, 竞选
是失败, 为了利润未获得。(例外会是
新顾客的价值作为订户对您的时事通讯,
那些回来购买其它产品, 等等。)
有很多尝试在测试ads, 但ins
并且出口它是题目这里。为我们的目的, 假设您
有可能被期望引起25 命中的一个很好被测试的广告
1000 个印象。如果命中的价值对您是50 分, 然后
您能期望总25 x $0.50 或$12.50 。
是什么这手段您能支付$12.50 CPM
(费用每1000 个印象) 被提供的命中增加来您的订户
名单或回归为其它产品。如果您期待一只那个
计时销售, 您大概不会想要支付超过$6.25 CPM,
以便一半收支直接赢利。
与一个建立的站点, 平衡指定的麻烦变异
月度, 这是一件相当直接的事情决定
什么您能支付做广告。事是
不同, 虽然, 为...
新或小站点
最初地您没有足够的命中或销售对产物
有任一道理根本的数字。有可能是大的
变异每个月。即使如此, 这是最佳开始这种类
跟踪既使当只开始。
最佳的方法大概将忘记一个3 个或4 个月
移动平均数, 和引起平均这个月为所有
更上的月。什么您的结果, 您无法能
做广告直到您有一个被测试的广告并且感到确信从
命中的价值广告将导致赢利。为一个新站点,
除非您已经知道广告的比赛, 这也许意味
等待一年或更多在甚而给之前给尝试做广告。
开始以做广告
多数发现做广告在ezines 是最有效的
方法在网。把戏将发现ezines 被指挥在
您的目标。然后测试您的对一个广告的反应在最少
昂贵的方式。给一个粗劣或不充分的反应, 尝试另
ezine 。但给一个好反应, 去为它。在理论上,
做广告那工作可能带来无限的赢利。
Ezine 广告费用经常陈述以一个唯一价格。
做您的数字工作, 转换这个价格成CPM 。并且这
使它更加容易比较费用从ezine 到ezine 。为
例子, 如果ezine 的循环是4000 和费用
广告是$20, 您支付$5 CPM 。
其它道路
我有不听取好成功任何最近报告与
横幅做广告使用CPM 模型。一些报告
成功与支付每点击模型, 手段您只支付
为clickthroughs 对您的站点。这根本上是相同
模型被使用与支付每点击查寻引擎譬如那个
在GoTo.Com 。没有困难的决定这里。如果价值
命中对您大于什么您必须支付点击
您的站点, 去为它。如果它不是, 忽略这些大道直到
它是。
与一个建立的站点, 数搜寻引擎, 譬如
Google, 提供我未测试的一些有趣的可能性。
高价, 虽然, 为新或小站点。
目录
递交目录给雅虎要求付款$199 。
不管命中的价值对您, 递交当您
站点充足地被擦亮。考虑它一次
广告费用, 和不看。雅虎也许交付
作为搜索引擎三分之一关系了交通。
LookSmart 不是这样一件肯定的事。并且$199, 他们是
要求太多, 以我所见。但我仍然推荐支付
费。再, 这是一时间成本。在时间期间, 目录将支付
为本身, 和可以最后做那么多次过去。
短冷期是其它问题。他们并且请求$199 为目录
在他们的"上方位置" 目录。我不认为它是价值它。
并且我没听见其他人推荐它。但这是选择。
递交为自由给他们的"活目录," 然后走开。
DMOZ 是a 必须。递交目录是自由的。并且如果您
发现您的站点适合很好的第二个类别, 一秒钟
提议一个月以后运作得很好。
如此当广告战应该被发射?
当命中和一个被测试的广告的价值将生产
赢利。直到这点被到达, 做广告是废物
金钱。
为一个新或慢吞吞的站点, 方式去将继续工作
在促进您的CR (转换比率) 。那是连续
审查所有元素在所有道路里导致销售, 寻找
带来一更加高级的CR 的改善。由增加您的CR, 您
增加命中的价值。忽略所有想法做广告
直到您的CR 是充足导致命中价值足够高
报道安置ads 的费用。
但一旦这发生, 去为它。所有。
关于作者
鲍伯・McElwain
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文章来源: Messaggiamo.Com
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