给方法做广告: 了解& 实施钥匙
是公共关系的主任为一本主要, 网上全部学报, 我经常找到自己激发灵感新和创造性的方式行销, 和使我们的站点不仅visitor/client 友好, 但情报和招待。当我们提供宽广的一些供选择的愈合的艺术学校, 我想确切地解释怎么成功的营销可能导致最大, 有效的曝光。
在一点研究以后, 我发现了一些有趣的事关于怎样做广告运作。Nielsen 规定值是一个经典例子怎样营销技术是应用的。在美国, Nielsen 教育媒体研究为所有全国节目来源提供观众估计。例如, 在' 打扫的星期期间, Nielsen 教育媒体研究全国各地邮寄在日志之外对某些家庭。日志每次被收集和被处理在期间的结尾。另外, Nielsen 提供许多其它数据服务对显示观察纪录电视, 缆绳和其它多媒体编程。这观察数据反射什么, 何时并且怎样节目经常观看。如此, 实质上, 商业广告代办处取决于Nielsen 规定值在什么商务对空气, 和怎样设计商务是' 眼睛糖果' 对大量。
可口可乐公司采取了强有力的行动在它的圣诞节广告战由集成圣诞老人在他们的营销计划。很强有力, 实际上, 由于它的商务描述圣诞老人饮用的可口可乐从瓶, 产生的消费者采取越来越瓶可口可乐家庭与他们!
在更加精心制作的移动, 丰田马达销售最近垄断了网上市场以是唯一的汽车广告主办Ebay!
在80 年代期间, Clara Peller 女士被吸收把Wendy 商业化的"是牛肉?" 口号在电视里ads 到处。
但这必须处理什么营销精华? 技术上, 观察和听的公众- 是否这是收音机, 有线电视, 或互联网- 是不同的信息和娱乐寻找者。因为消费者, 我们想要一种宽广的选择, 我们要求变化, 我们期待' 眼睛糖果。' 因而, 当多数广告商可能只生产和eccentuate 产品并且/或者服务正面, 它全部归结为观察者能力。
客户要求结果- 并且他们要他们反射他们的选择在做广告。作为消费者和营销专家, 一个熟练的广告的企业能充分地领会开发成功的战略根本性在产品和服务的商业促进。
如此怎么一个好广告企业导致正面结果在一次有生产力的市场活动? 下面是一些, 更加美好的点在被证明的' 观察者能力' 营销战略:
1. 研究& 发展- 对当前的行销和广告战的分析
2. 战略计划和实施
3. 媒介购买- 买的媒介以被打折的率和通行证储款客户
4. Copywriting 服务
5. 录影生产- 与信息有关和公司
6. 公共关系
7. 网站发展和促进
8. 直接Mail/Email 竞选
9. Electronic/Print 做广告
10. 小册子& 图表设计
11. 电话推销咨询
12. 市场研究
头等问题你应该要求自己(或他的组织) 是' 什么我想要完成?' 老练的广告代办处将回顾和将分析什么是和不运作通过源源不断的收入和竞争回顾。具体建议然后提出关于怎样瞄准特殊观众- 很象那Nielsen 教育媒体研究。
从万维网的概念设计和实施, 做广告承担了一显著新persepective, 和平稳地上升对普遍的等级比作对主流媒介。不容置疑地, 许多美国人是实际上生存在' 网。' 除是之外为学生研究计划的一个重要工具, 互联网成为了一个浩大和曾经扩展媒介出口对于娱乐、信息、工作和指挥广告系统。由集成一次战略市场活动的所有点, 电子广告商能协助客户以帮助促进对客户的暴露的交互式广告活动(服务并且/或者产品) 。
现实地, 是否我们卖产品或服务, 我们必须意识到, 曝光(或眼睛糖果) 是什么获取注意。在广告领域, 我们亲自知道, 我们, 作为消费者, 是聪明的顾客。我们观看, 听, 学会和调查。
在我们甚而决定投资在产品或服务之前, 我们有什么的一个相当好想法我们想要。例如, 如果我是对上一所特殊学校感兴趣, 我将研究区域为符合我的标准的学校。假定地讲话, 我们说有5 个针刺机关在一个状态- 2 是列出的, 3 不是。自动地, 预期学校我的选择缩小了到二。现在, 2 教育组织, 你是60 英哩外并且你是10 分钟街道。好, 我的选择成为了更加接近, 但什么教育A 提议教育B 不? 或签证vi? 这是成功的营销计划进入行动的地方。可理解地, 客户必须想要达到具体目标, 因此观察者能力是一个关键的组分在成为决定的因素为潜在的消费者。
曝光是关键元素对促进产品并且/或者服务。互联网做广告的特征是, 1) 它是较不昂贵的, 2 。) 它到达个体一对一, 3) 它获取全世界曝光。用互联网景气做广告, 人们能获得信息在指尖- 逐字地。
电视广告表达消费者信息对观察公众。我们也许看土地巡洋舰广告, 但那不意味我们去消失和然后买一权利。但, 概念被种植在我们的头里看一看更加深刻的在丰田车。同样适用于互联网做广告, 但有一个轻微地独特的区别: 由于互联网是交互式的, 我们能立即投资我们的金钱和时间如果我们选择做如此。但象许多明智的顾客, 我们有选择性地阅读我们的viewable 选择- 但概念被种植了在我们的头脑里为进一步回顾。
您怎么卖自己? 下面是问题名单你应该要求:
1. 必要: 什么是它关于我的产品(或服务) 那牌子它根本对消费者吗?
2. Consumerability: 什么设置我的产品(或服务) 除其它竞争者之外吗?
3. 通信: 我通知我潜在的消费者以详细的准确性吗?
4. 地点: 什么使我的地点有吸引力?
5. 礼节: 我有任何提供吗?
6. 可及性: 我的产品容易地是(或服务) 容易接近和在伸手可及的距离之内吗?
7. 捉住词组: 我有一个难忘的口号吗? (即, Wendy 的"是牛肉?") 的地方
8. 介绍: 我的产品(或服务) 被提出在它的最佳的光吗? 我可以改进它的观察者能力吗?
9. Affordabilty: 我的产品是(或服务) 付得起吗? 财务是或其它贷款选择可利用对消费者吗?
10. 额外: 我提供所有特定工具(即, 车间、指南, 等。) 那提高我的产品并且/或者服务?
总之, 营销您的服务并且/或者产品归结为熟练曝光。更好介绍, 更加可能消费者将是易接收的。严密服务与他们广告的企业的客户将获得多产结果。如果某事充分地不运作, 它是重要对回顾缺乏和重新解释怎么更好改善在我们自己吸引更加有生产力的曝光。(参见: 怎么您卖自己上述)
给方法做广告, 如果了解和适当地实施, 是重要基础对丰富和强有力, 商业曝光。知道, 或知识, 最后仍然是钥匙对成功; 并且目标成就的钥匙。
* 学会怎么全部连接点可能帮助您促进您的产品并且/或者服务, 随意对电子邮件membership@holisticjunction.com 今天。
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?4/2005 - 给方法做广告: 了解& 实施关键营销战略
由C. Bailey-Lloyd Lloyd
aka 。LadyCamelot
公共关系的主任&
作家
www.holisticjunction.com
www.mediapositiveradio.com
关于作者
C. 贝里Lloyd
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文章来源: Messaggiamo.Com
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