做广告使容易
怎么您能做给薪水做广告大股息(来源: www.chetholmes.com)
McGraw 小山曾经委任一项广泛的研究确定什么营销武器做公司著名在它是市场或社区。
研究表示, 做广告创造了更多产品、服务, 或商标意识比所有其它营销武器被结合。
事实是, 我们知道, 焦炭是?The 真正的事? 因为焦炭做广告, 不是因为它有好推销员或做巨大直接邮件。
做广告停留在您的远景前面当您无法在那里。当几位推销员能只是在或许一百前面余勘察每月, 做广告可能到达数以万计潜在的买家每月、星期, 或天。
研究并且表示, 做广告启发信心从您当前的客户。当当前的客户看见您的广告, 它加强他们的信仰在您。
它做他们感受如他们做出正确的决定是您的客户。但做广告可能并且浪费金钱如果您适当地不使用它。
避免浪费金钱, 保留这些三个要诀在头脑。不要花金钱在一辆广告的车上如果多数它的listeners/viewer/readers 从未将买您的类型产品或服务。
例如, 我们说您拥有一个商业房地产公司或企业银行。对两个案件, 您是只对企业人感兴趣。
宽广到达电视或电台或一般兴趣日报根据他们的率多少个消费者他们到达。
他们的观众的考试也许容易地表示您, 他们的听者的高百分比或读者不是企业人, 您将有支付到达所有他们。
相反地, 有被专门研究给瞄准您潜在的买家的更加了不起的百分比的车做广告。
企业无线电节目或商业性出版物将提供您观众主要由您潜在的买家组成。
如果您做广告, 不要期待, 一个唯一广告, 甚至几ads, 构成有效做广告。有效做广告需要是一致和平稳的。
: 如果您没有预算采取充分的广告日程表, 我推荐, 我的客户买一, 很好被安置的广告在理想的杂志和有时然后经常使用那个片断几年来与认为的横幅: ?As 今天被看见在产业?
这个广告非常艰苦然后运作为您作为一个直接邮件片断、电视节目预告片断, 甚至实施在一个商业展览。
不要传播您给太稀薄做广告。不少岁月前, 一个公司训练公司发射了它的服务由买几个斑点每星期在七个不同电台。
因为它不是在任何一个驻地足够长期给它的消息机会采取根, 广告是一次惨败。
公司应该采取了它的整个预算和下沉了它入一辆或(至多) 二辆主要车。各辆广告的车有忠诚的观众。
您是好有重的日程表在一辆车里, 您有一次机会打破凌乱和得到注意, 比采取几个斑点在六您迷路在商业凌乱的车。
今天, 重复和集中是钥匙对成功做广告。
其它重要点沿做广告的线聪明是, 有线电视可能实际上今天改变您的生活在一个星期。我知道有电子修理事务的家伙。
他会固定VCR's 、电视、多士炉, 等并且他还会来到您的家联接您的整个娱乐系统如果您需要他做那。事务的名字是Tim 的Home Electronic Repair 先生和设施服务。
首先, 在我的忠告, 他采取了插入物在报纸。(?insert? 是的飞行物分开地打印和?inserted 吗? 入报纸作为一张宽松纸) 。
这一般是一个非常好方式去与B2B 在一份行业杂志或B2C 在报纸。
这些是好的因为他们下跌在杂志或报纸外面您的书桌或厨房用桌并且他们广告比打印是较不昂贵买在选择车。
当我跑了杂志和报纸, 我们劝阻了他们因为我们需要ads 在magazine/newspaper, 但当我们有我们打算丢失结束缺乏反应的一个客户, 我们总推荐了插入物因为他们几乎总运作。
如此Tim 的Home Electronic Repair 先生和设施服务采取了报纸插入物在地方报纸和买了, 具体地, 他感到的主要邻里他们有更多时间比金钱。
那是报纸插入物另一秀丽是, 您能一般买循环的一个小片断测试想法或地理上集中。这工作几个月为Tim 先生, 因为人们保留了插入物直到他们需要他。
但察觉的人民的当中一个插入物是告诉他他的地方缆绳推销员能使他著名。Tim 先生想法电视会是方式太昂贵, 但, 如同结果是在一些市场上, 您能买邻里。您能买由邮政编码。
如此为$200 每星期, Tim 先生是在电视象60 次每星期, 传播到处50 个不同有线电视频道。
它是令人惊讶的。您会观看Seinfeld 重播并且那里会来这Tim 的Home Electronic Repair 先生并且设施服务广告和他的电话会敲响。这有效伟大。
然后一天他走入自行车商店并且某人认可了他从他的电视广告。他变得著名从这仅仅$200 每星期。
不是为大家, 但如果您卖B2C, 看入地方缆绳和集中与很多斑点。
每个业务活动要求一些费用辩解。努力辩解费用吗? 公司x 给它的专业教育材料做广告。
当它似乎好象广告没有运作, 公司打算取消它的广告活动。
然后它发现了一种使震惊的交互作用在它做广告和它的直接邮件努力之间: 它的直接邮件反应上升根据30% 在月它做广告对同样观众。
这是典型的。更多您能得到对同样观众的渗透, 更好可能性您将得到注意。
在90 年代, 得到注意是一切。在今天商业凌乱, 您得到只由连续地到达注意同样潜在的顾客以一一致的题材、消息、神色, 和感觉。
如果您做广告在打印装置(杂志、报纸, 等), 您发现多数出版物将租赁您他们邮寄的名单。
这意味着您能直接邮件对您做广告的同样观众! 这是营销美元非常聪明的用法。
看终身价值。如果您有一个低廉产品, 您做广告必须提供主角的一个高数字, 或每主角必须把变成重覆顾客。
例如, 说您一般的顾客花费$25 与您。如果您是消费$1,000 每月在做广告, 您将需要吸引40 名新顾客每月打破在广告, 不计数任何您的其它费用, 譬如产品费用和顶上。
如果那些顾客是一次性买家, 那么您必须发现方式做您给更加有效做广告或较不昂贵。如果他们适合普通买家, 您能然后接受更低的反应速度。
钥匙这里将看?lifetime 价值? 顾客。花费$25 每月和只来到您的商店的顾客一次是只价值$25 对您。
但如果您能使那名顾客是重覆顾客, 那么那名顾客值得$300 一年, 或$1,500 经过五年!
多数企业人民不了解做广告的力量; 他们没意识到, 各名新$25 顾客潜在地是$1,500 顾客!
做广告带来顾客, 但它是您的工作保留他们购买从您。
做广告促进口头表达
经常, 一名忠诚的顾客将看见您的广告当与朋友或商务伙伴。您的顾客将显示您的广告对朋友并且言现在是?Hey 乔, 这真正地伟大的company/product/service. 吗?
乔将进入您的事务, 并且您将问他怎么他听说了您。他说, 他的朋友提到了他和从未认为提及它您做广告那提示朋友张他的嘴首先。
I 朝向跟踪上百ads 并且反应速度各个广告引起的Neilson 研究。每个月, 计算机打印输出列出了ads 并且多少反应每个引起了。第一打印输出来了并且它看起来象这:
* X Company....22 反应
* Y Company.......20 反应
* Z Company.....23 反应
* K Company.....223 反应
* J Company...... 26 个反应
在所有其它ads 中间引起反应在低20 年代, 一个广告引起了超过200 个反应!
转向广告, 我们准备发现一些完全新或独特的提议、产品或服务。
反而, 我们发现产品做广告是几乎相同的在价格和特点与四个或五个其它产品在同样出版物。
因而, 这不是那么极大做反应跃迁的产品, 它是广告! 在一年跟踪以后最高的反应引起ads, 我们获悉, 很大程度上, 拉扯最巨大的反应的ads 遵循四条主要规则:
规则没有1: 它是特别的吗? 您必须设计给那做广告是那么特别看(或听起来, 如果您是在收音机) 那它流行出于凌乱。
在印刷品, 针对高反应的做广告的第一目标是, 它是视觉上特别的。在收音机, 音像必须是特别的。自然地, 电视有视觉和音像可能性。
我跑了电视斑点做广告我做着与杰伊・亚伯拉罕的一次自由研讨会。在我们使用在斑点的其它图象中, 我投入射击我投掷双重旁边反撞力(我有23 年空手道训练) 对业务责任人(我们的头是两个在衣服) 。
什么是那的点? 一点。它使您想要发现哎呀继续那里? 的?what? 今天, 70% 电视看守人减弱的声音在商务之外。
但如果您看某事真正地吸引, 您联合国哑将看见什么发生那里。
有斑点现在运行这个孩子与喷枪喷洒他的母亲的地方并且她拉扯水喉在水槽外面和钉牢孩子与它。
我看见, 斑点多次和它最后得到了我的山羊。我想看给什么做广告他们。
如此使您的广告特别。某事它站立外面的牌子。
规则第2: 告诉我什么您想要告诉我。如果您呼叫通过杂志, 您迅速注意, 您不读使它难使您推测的ads 什么他们卖。
?Clever? 是只更好如果这是?super 聪明? 不告诉您的聪明的标题什么他们设法卖简单地不是有效的。
多数ads 在多数出版物里今天没有告诉您的标题什么他们设法卖。在信息年龄, 不要暗示; 什么说您想要说, 纠正在标题。
一个好标题跟随这些四个标准:
* 它告诉您是什么产品或服务。
* 它开始以词您或您(不总, 而且主要) 。
* 它包含一个好处对读者。多数公司自夸关于他们自己, 而不是谈论好处对读者(远景) 。
针对高反应的做广告聚焦象激光束在好处对顾客。
* 它使消费者想要读。
标题是广告为广告。如果标题不是好的, 没人将读广告的剩余。对ads 的反应由简单地改变跳跃了十折叠标题。
规则第3: 形体模仿应该。
是求知欲被驾驶, 展开您想要讲的故事。
由好处高度安置了。许多ads 谈论特点, 当这是刺激买的好处。
给您一个原因现在需要行动! 您可以提供某事为自由将帮助您订婚潜在的顾客吗?
规则第4: 请求命令。许多ads 不给明确指示至于什么行动您会希望顾客采取: ?Order 今天和之外? 或?Call 今天我们和接受这自由。? 。您必须总请求命令!
总结
做广告是为适合一个知名的球员的一个强有力的工具在任一个市场上。
既使您采取小日程表和一个小广告, 由一致地让它跑在一辆适当地被瞄准的车, 随时间, 广告将有冲击。人们看见您商标和它将登记。
做广告支持一切您做在您的事务。但这作为唯一一个总包裹的部分。
您必须有其它行销, 并且您必须确定, 最后, 您对待顾客象金子。愉快的顾客快速地将传播词, 并且做广告将帮助促进那。愉快做广告!
Chet Holmes 是乔丹生产的企业总统和CEO, 帮助公司加速成长使用Chet 的私有的技术的一个国际训练。参见 www.chetholmes.com 出席一webinar 关于Chet 的概念。
关于作者
Chet Holmes 是作者并且普遍的企业系列游击队员行销的创作者遇见空手道大师与杰伊・康列得・Levinson, 企业成长大师, 和零到$100 百万。
Chet 充电$5,000 每小时和被支付了费$1 百万美元从一个唯一客户。他有50 个时运500 客户和亲自有60 个产品销售在19 个国家。
文章来源: Messaggiamo.Com
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