做广告为为难- 第部分II
早先文章审查了一些基本思想被介入在做广告。我们看为什么公司也许想要做广告, 因素被介入在选择一个适当的介入的地点和费用和时间。我们并且探索一些实际性考虑和怎么研究您潜在的地点。
一旦您选择了您做广告的地方, 下个重要因素将是多么恰当您知道目标观众。更多信息您必须递, 您能更好剪裁您的内容在他们的需要和期望附近。
您需要确信, 您讲话用他们的语言, 尝试给他们什么他们已经被使用对, 或抓住他们的注意以新事。但被警告, 这些是有冲劲和创新时期。任何秘密装置或转动您用途站立也许涌出被尝试了许多次前面, 因此不在依靠对此。
象一个好情报网页, 广告首先需要所有抓住他们的注意, 和强迫他们点击它。
那里比特点应该是更多焦点在软件的好处, 并且广告应该真正地推挤下载或销售。它尽可能应该并且是作为□制和触击- 不容易当您由一定数量的字符、文件大小或空间限制工作与!
记住, 象任一个战略, 您做广告只将是一样强的象它最微弱的链接。不要花数以万计美元在好安置上, 只有使用您敲与油漆行一起赞成4 三年前的某一可怕的家被创造的横幅。
如果图表设计不是您的优点, 那么得到企业设计一些正派图表为您。同样匹配写广告拷贝。多数人民能写, 但少数是作家。设法确信, 某人与更多比分类词词典字典礼物集合写您的拷贝为您。
除字词之外, 基本市场原则申请。抓住他们的注意, 诱惑他们, 和强迫他们行动。"50% 折扣" 象某种"唯一合法的今天" 类型的形式提议是眼睛捉住, 。
但当潜在的顾客点击您的广告, 您在只半方式那里。您现在需要确信, 他们登陆的页继续好工作。现实地, 许多将点击广告出于无所事事的求知欲, 并且少数(若有) 非常将做出他们的决定已经购买。
您应该因此使用分开的着陆页, 与您的规则主要网站页相对。它应该包含同样信息和使用广告的同样语言、口气和焦点, 但您现在不是限于至于什么您能做, 或多少空间您必须工作以。这里, 您有您需要去全力以赴以销售驱动的所有空间。
在一个技术水平上, 确信, 您的着陆页不连接从任何地方您的网站, 以便保证大家来到这页被广告驾驶了那里。
如果您分享着陆页, 至少然后确信, 您使用独特的提及串。能评估广告的成功, 它是重要的, 您能与普通站点访客区别这些访客。
这整洁地带来我们主题跟踪, 您有效地是聋, 沉默寡言和瞎的对广告的作用。独特的着陆页在您的网站是理想的, 和如果可能, 提出这观点对分开的付款呼叫。您能并且使用曲奇饼或提及串为了削尖跟踪的准确性。
正派网日志分析软件用法应该让您看多少个人走向着陆页, 多久他们那里花费了, 连接他们然后点击, 下载从那里, 购买, 并且或许甚而谁以后回来了到网站。
竞选的分析和后续惊奇经常完全地被忽略。这和在一些方面这是整体过程的是巨大损失, 最重要的阶段的当中一个。
当它来到测量引起的销售和注册的水平, 您需要考虑到广告的最后的日期, 加上试验版本的充分的长度和然后增加一点额外时光。一些也许观看广告, 点击, 下载软件, 但不能安装几天甚至长期它。
为例, 公司也许选择跑一系列的ads 在被派出从星期一到一个指定的星期的星期五的时事通讯。
某些人民不能反应广告直到以下周末(或以后), 和然后只下载您的三十天试验。如此我们已经看35 天在广告是头次运行之后, 并且那假设, 他们安装软件当他们下载它。某些人民也许甚而登记在试验流逝了之后。如此不要去把它描写描写作为失败在天二您的广告战。
准确地评估竞选的成功, 您需要去回到您原始的目标。
如果您的主要目标是达到一个更高的水平销售, 那么它应该合理地容易看多少由广告引起了。和与一切与做广告关系了, 您的数据不会是100% 准确, 但是它应该给您一个好想法。
如果主要目标是增加的曝光, 您应该然后看多少个人暴露于广告, 多少观看了着陆页内容和网站, 并且或许甚而下载和购买软件。
这时, 有四个可能的情节。
(1) 广告看来是成功的。
您的目标达到了当广告的一个直接结果, 和广告与这位贩卖者也许为将来被考虑。以这成功, 不要排除事实您的图可能进一步被改进, 但不要忘记, 他们能恶化也是。
您应该并且小心立刻不参与同这位贩卖者的一个长期合同。不仅因为有其它广告的选择那里, 而且因为任一个广告有某一寿命直到它到达它的饱和点。至少考虑尝试不同的产品, 措辞(或图表) 甚至另外类型提议或折扣。
(2) 广告不看来是成功的。
那里少许引起了根据曝光或销售, 并且您禁不住只是认为事业是失败。
您必须做的第一事是设法确定这的原因。
这也许是产品, 广告拷贝, 广告, 或或许瞄准关闭。它也许是由于广告安置, 或提议或甚而打折是足够慷慨的。
如果广告失败了, 它非常重要确切地查明为什么。仅不要驳回它作为疏忽, 或"坏" 地方做广告, 和不要害怕去回到贩卖者为反馈。如果您解释您是对做这工作感兴趣, 与抱怨相对, 他们没有实现您期望的结果, 您通常将得到一种积极反应。看见什么他们能做帮助, 终究, 是在他们的兴趣您走由您的经验满意。
(3) 广告出现对收支平衡, 但少许更多比这。
回去和读第号(2) 。是成功算作是失败。
(4) 您不是肯定的不管广告是值得的。
有是某一反应, 但它难看不管怎样这是值得的经验。
它非常重要, 您查出这的真相。再审阅您的统计, 和过滤通过您的日志确切地看什么访客做了, 何处他们点击了, 并且为什么他们表现了如同他们。
它极端重要, 在过程的结束, 您知道不管怎样它是值得的。疏忽做如此导致或金钱副产品或机会副产品。
它是全部太容易以至于不能投金钱在坏做广告。它是正容易由风险惊吓, 或就此而言投掷潜在的机会。象任一个行销的形式, 没有保证, 您将达到您希望为的结果。但由不尝试, 您从未绝对保证到达他们。最佳您能做一样周到地尽可能是准备地面和报道所有选择, 采取深呼吸和然后需要倾没。被看见, 被卖。
Copyright 2005 年戴维Collins
关于作者
戴维・Collins 是活动的SharewarePromotions 有限公司、一个源远流长的基于英国的公司服务以软件和共享软件营销CEO, 运用所有互联网的方面。 http://www.sharewarepromotions.com 和 http://www.davetalks.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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