Sekundárne a terciárne údaje o predaji sú goldmines na výrobcu
Pre akékoľvek podnikanie, kľúč k úspechu spočíva v predvídanie a prijatie informovaných rozhodnutí v pravý čas. To je možné s presným údajov o predaji na všetkých úrovniach, vrátane distribúcie primárnej, Sekundárne a terciárne. Väčšina spoločností, potom sa to FMCG, Pharma, elektrické a elektrotechnické, domáce spotrebiče, Mobilné Cellular, alebo na to príde každý výrobný subjekt, ktorý sa zaoberá nepriameho predaja sa zameriavajú na zbere a správe základných údajov pomocou ERP. To má za následok odbočenie významu sekundárnom a terciárnom dát na úrovni predaja. Paradoxom však je, že údaje o predaji na týchto dvoch úrovniach (Sekundárne a terciárne) je skutočný zlatý důl, ktorý môže poskytnúť významnú hodnotu pre zefektívnenie predaja. Poďme zistiť, ako.
Význam sekundárnom a terciárnom Údaje o predaji
Primárna úroveň predaja je pohyb / predaj výrobkov z hlavných výrobcu alebo C & F agentmi (účtovné a odovzdať zástupcovia) veľkoobchodníkom. Aj keď táto úroveň (primárny predaj) je dôležité sledovať okamžité tržby, ďalšie úrovne predajné distribučný kanál, vrátane pohybu tovaru od veľko distribútorom a sub-distribútorov (sekundárne predaj) sú ešte dôležitejšie.
Poďme študovať tento pomocou príkladu odevnej výroby podnikania. Všeobecne platí, že rada oblečenia má trvanlivosť po spracovaní. To je v obehu na trhu sa stratégií na predaj za určitú dobu od dátumu výroby. Dôvodom je to, že po určité časové obdobie, bude nový dizajn hit na trhu, a starý dizajn bude menší dopyt. Je veľmi dôležité poznať dopyt generovaný pre odevy na trhu-ako moc dealerov, sub-dealermi, veľkoobchodníkov a predajca je nákup (sekundárne dáta) a koľko sú spotrebitelia kupujú (terciárny dáta). Ak výrobca spolieha len na základné údaje o predaji za zmapovanie výrobné a distribučné stratégie, bude to nepodarí, aby sa stal spoľahlivý metodiky. Takže základné údaje o predaji koreluje dáta, ktorá pláva na sekundárnej a terciárnej úrovni predaja a meranie týchto úrovniach veľmi úzko sa stáva veľmi dôležité.
Shift v nákupe a predaji výhľadu
nákup a distribúciu vzor bol tiež svedkom obrovské zmeny v poslednej dobe. Zahrnutie viac predajcovia, in-shop demonštrantov a super špecializované obchody, ako je Wal-Mart, Reliance Retail, Veľký bazár a Subhiksha zmenili distribučného procesu z lineárneho k multi-riadiacej. Jednom konci-výrobok môže mať viac dodávateľov, distribútorov a predajcov. V tak veľké a rozmanité reťazce, identifikovať medzery s hlavným obchodným sám o sebe nie je možné. Ak v zozname je pomalý-dojemný, stagnuje alebo zastaraný, získavanie Real-time dáta, s pomocou predaja Správa zákazníkov CRM vám pomôže identifikovať a vyriešiť prekážky. Preto sekundárnom a terciárnom Údaje o predaji dávky v nasledujúcich spôsobov:
Lepšie logistika a skladového hospodárstva-Absencia sekundárnej a terciárnej úrovni dát stiera dopytu-ponuky grafu. Automatizácia všetkých dodávateľských reťazcov, aby sa zabezpečilo efektívne a včasné dodanie tovaru pomôcok pri udržiavaní dopyt-dodávok.
In-hĺbka trhu, pochopenie a správanie spotrebiteľa-dealera / predajcu nákupe odráža štruktúra nákupu koncových zákazníkov-. Sledovanie sekundárne predaj dát pomocou plne integrovaného Predaj Tracking System pomáha, aby ste vedeli, ktoré segmentu, regiónu, a produktový mix majú vysoké a nízke nároky.
vytváranie a hodnotenie distribučnej stratégie-Know distribučného kanála výkon a pritom stratégiu ďalšieho šírenia cykly spôsobom. Ak ste si vedomí, že niektoré distribútori majú dobré predajné schopnosti, môžete zvýšiť svoj produkt dodávok ne. Na druhú stranu si môžete naplánovať-out lukratívne systémy pre distribútorov, ktorí sú pod-plnenie alebo ktorí sú menej motivovaný na predaj vašich produktov.
Po vysvetlení, že existujú významné prínosy využitia sekundárnom a terciárnom Predaj údaje správne, my tiež chceme zopakovať, že dobré predajné sekundárne systém zjednodušuje a zefektívňuje obchodné procesy a zvyšuje predaj viditeľnosť Do váš produkt je nakoniec kúpil koncového zákazníka. Robustný zákazníkmi CRM Sales ponúka bezproblémovú viditeľnosť cez kanály a umožňuje sledovať predajné sily činnosť a gázy ich individuálny výkon, a tým splnomocňuje môžete prijímať informované rozhodnutia o dobe, zakaždým.
Rakesh Kumar je obchodný konzultant Zed Predaj ™. Zed Predaj ™ je popredný obchodný software pre riadenie v Indii. Zed Predaj ™ má veľa nových funkcií, vrátane softvéru cieľové riadiace, platobné softvér pre správu atď Ak chcete vedieť viac navštívte naše webové stránky http://www.salesmanagementsoftware.in teraz!
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
