ERP pre veľké spoločnosti? nové predajné stratégie
Naše stanovisko je založená na našej Microsoft Business Solutions Great Plains, Microsoft CRM, predajných a marketingových kampaní na veľké podniky v týchto sektoroch: Letectvo, nábytok, nápoje, umiestnenie, distribúcia & Logistics, textil, služby, potraviny, výroba. Vďaka novému oživenie ekonomiky vidíme známky na trhu, čo signalizuje zmenu predajnej stratégie. Na druhú stranu je to normálny proces, a zakaždým, keď sa predávajú rôzne, pravdepodobne udržať svoje osobné nadšenie predať a pomôcť svojim zákazníkom. Poďme sa pozrieť na trendy:? IT riaditeľ novej úlohy. Ak si pamätáte staré-dni predaja techniky bestsellery, Joe seemore bol ten chlap v IT oddelenia, ktorí chceli vidieť viac. Títo ľudia boli skutočne problém, aby sa predaj prostredníctvom. V súčasnej dobe, vzhľadom k tomu, otvorenej informácií, vrátane všetkých funkcií, zvončeky a píšťalky konkrétne ERP systému, Generálny riaditeľ a majiteľ firmy, po tom, čo sa jeho rozhodnutie o nákupe nového ERP? Delegáti výber výskum riaditeľ IT, ktorí potom vyberá vedúceho projektu a ten chlap kontakty analyzuje informácie o internet a potom kontakty ERP VAR / predajcovia / integrátor. Opäť by to byť ťažké v 1970. Alebo 1980. Kedy internet ešte nebol na mieste a prístup k najnovším systémami, ktoré neboli k dispozícii prostredníctvom verejné knižnice? Nie tlačenie predaj. IT ľudia zvyčajne sa musia držať svoje rozpočty a navrhnúť riešenie ich CIO / CEO. To znamená, že nemôžete tlačiť, aby sa tomuto ľudu predaja sa stalo? tak? všetky predaja triky nebude fungovať, budete okrem odborných vedomostí v ERP systému budete predávať? Preukázať svoje vedomosti na vašich webových stránkach. Opäť, ako vidíte? informácie sú slobodné a otvorené dnes a musíte poskytnúť tieto informácie do vášho potenciálnu klientelu, že im zavolám. IT ľudia robia svoje povinnosti a vyhľadávania na Google, Yahoo, MSN, AltaVista.? No face-to-osobné stretnutie. Ak tak urobíte predaja, na základe svojej skúsenosti, môžete očakávať, že bude mimo regionálny trh hranice a mať národ-široký hovorov. Mali by ste byť pripravení urobiť prezentáciu cez webové relácie a zatvorte riešiť po telefóne alebo skype.We verí, že budúcnosť ERP systém predaja bude väčšinou urobiť pre odborníkov, nie na vrchole, a tak by mala byť predajná stratégia adjusted.Andrew Karasev je Chief Technology Officer vo Alba Spectrum Technologies (http://www.albaspectrum.com), ktoré slúžia spoločnosti Microsoft Great Plains, CRM, Navision pre stredne-a veľkých klientov v Kalifornii, Illinois, New York, Gruzínsko, Florida, Texas, Arizona, Washington, Minnesota, Ohio, Michigan
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Seo Elite: New Seo Software!» AntiSpywareBOT
» Reverse Mobile
» Error Nuker
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
