Ako zvýšiť svoje poplatky a nadšenie zákazníkov
Domnievam sa, že najlepší spôsob, ako získať viac zákazníkov, je mať najnižšie ceny v meste? Zamyslite sa znova. Domnievam sa, že najlepší spôsob, ako vytvoriť úspešné podnikanie je pokúsiť sa osloviť každého? Wrong again.The Jediná dobrá vec, o s najnižšie ceny a snaží apelovať na všetkých, je, že budete nepodarí rýchlo a musia byť z vášho misery.This je naozaj ťažké koncept pre veľa podnikateľov, aby sa vyrovnali sa. Majiteľov malých podnikov môže naozaj boj s cien. Existujú ton rôznych prístupov k oceňovania a to samo o sebe vytvára veľa nejasností. Bolo skúsenosti viem, že väčšina vlastníkov malých firiem majú tendenciu účtovať za svoje služby a produkty. Pocity, nič viac, ako spodná línia FeelingsThe je to. Ľudia kupujú z emocionálnych dôvodov-ne ceny. Ľudia kupujú od vás, pretože ste vyriešiť problém pre ne-ne ceny. Áno, pre niektorých ľudí Cena je rozhodujúcim faktorom pre čisto ekonomických dôvodov. Ale koľkokrát ste videli niekoho šetriť na potrebnú údržbu automobilov, ale trávia veľa peňazí na stereo automobilu? Ľudia budú platiť smiešne sumy, ak vnímajú vysokú hodnotu. Návšteva Starožitníctvo-prečo by ste platili veľa peňazí za Americká kuchyne stoličky, keď môžete získať celkom nový kreslo za 30 dolárov? Hej, som sledoval ľudstvo po celé desaťročia a ja som dospela k záveru,-we 're naozaj podivné skupiny. Sme nadaný s krásnym intelekt, schopnosť uvažovať a prístup veci logickým spôsobom. A napriek tomu sme sa, aby naše rozhodnutia založené na emóciách! Ako inde si môžete vysvetliť niekto s 350 párov topánok alebo 35 vozňov alebo starožitnosti za bábiku Barbie niekedy robil? Sme len bizarné druh! Akonáhle zistíte, že to robí zvýšiť svoje ceny, jednoduchšie! Samozrejme, je to trochu zložitejšie? takže môžeme hovoriť o niektorých cenách strategies.Cost + markupIf urobíte výrobok, môžete ho cenu s tým, čo to stojí, aby ste ju-materiály, práce a režijné a pridať na značkovací percent zisku. Máte-li poskytnúť službu, môžete cenu služby s tým, čo to stojí poskytovať služby-práce, réžiu a pridať na značkovací percent zisku. Ak sa náklady zvýšia, môžete zvýšiť svoje ceny, alebo zníženie, čo dostanete za účelom zisku. To je veľmi častý prístup k tvorbe ceny. Zisk značky môže byť veľmi malý, alebo to môže byť veľmi veľký založená na iných factors.Competitive pricingSurvey vašich konkurentov nájsť to, čo oni sú potom vyberanie poplatku podobné amount.Lowest Náklady Provider "Máme najnižšie ceny v meste" je často nasleduje "ísť von obchodu" predajné ceny. Ak nemáte Wal-Mart peňaženky, systémov a vyjednávaciu silu, je to recept na poverty.Value cien ProvidedYour v tejto metódy je založený na hodnote, že váš zákazník vníma vám poskytnúť. To je populárny cien stratégie. Podľa môjho názoru je zásadná chyba. Povedzme, že vaše milované dieťa má rakovinu. Akú si miesto na lekára, zdravotnej sestry, terapeuti, atď, ktoré poskytujú starostlivosť? Všetky peniaze sveta nestačia kompenzovať hodnotu liek pre Vaše dieťa. Hodnotu, ktorú vníma aj množstvo peňazí, môžete zaplatiť, sú často veľmi rozdielne. V poradni ramena môjho podnikania, moji zákazníci mi často hovoria, že hodnota Uvediem na svojich podnikov ďaleko prevyšujú sumu peňazí si môžu dovoliť platiť me.The "Čo mám robiť?" ceny modelIf musíte zaplatiť 40.000 dolárov, aby si vlastné účty, môže vaša firma vytvoriť dostatok predaj čisté, že suma? Ako môžete štruktúru svoje ceny, aby sa to stalo? To je viac realistický prístup k tvorbe ceny. Ak začnete sa s predvolené-cieľ-a pracovať pospiatky sa často dostanete lepší pocit za to, čo máte na starosti, aby ostali v podnikaní. To je rovnaké ako rentability, ktoré sme hovoriť v inej časti manual.The Nevýhodou tohto prístupu je, že obmedzuje váš príjem-čo znamená, že namiesto toho dosiahnuť prosperitu vlastniť obchod, si len vytváranie pracovných miest pre yourself.The "Čo chcem robiť?" cien modelNow sme sa niekam. Samostatnej zárobkovej činnosti by mali urobiť viac, ako vytvoriť pre vás prácu. Mal by byť založený hodnotu. Väčšina majiteľov malých podnikov, ktorí prežijú dosť dlho na to, že chce predať svoj podnik so zdesením zistí, že podnikanie má malú hodnotu. Žiadny majetok. No prenosné značka. Nie predajné systémy. Nie odchode do dôchodku. Je to len za predpokladu, im živobytie pre time.This cenový model má dlhodobý pohľad na vaše podnikanie. Kde chcete byť za 5 rokov, 10 rokov, 30 rokov? Čo sú náklady príležitosti zapojiť? Ak sa vaša firma trvá tri roky pred tým, ako vás podporuje, aké sú náklady na vás platu alebo mzdy, ktoré by ste mohli mať z práce pre niekoho iného? Pride vlastníctva je úžasná vec, ale hľadať spôsoby, ako urobiť to, čo vlastné cennejšie v dlhodobom run.Knowing, kde sa chcete dostať k vám dáva možnosť pracovať dozadu vidieť, ako sa môžete dostať there.Personal Ceny StrategiesOne z mojich kolegov má cenový model, ktorý sa dozvie, funguje veľmi dobre pre ňu. Hovorí sa jej potenciálnych klientov o projekte. Potom si sadne a premýšľa o projekte, čo to bude znamenať z hľadiska času a energie. Ona rozhoduje o cene, zhlboka sa nadýchnite a dodáva tisíc dolárov na to. Až potom sa zavolať zákazníkovi cenu. Ona vie, že keď ona nie je to ona bude cena za jej služby. (A áno, ona je veľmi zaneprázdnený a úspešné.) Iný kolega zmenila cenovú stratégiu po tom, čo porodila svoje prvé dieťa. Pozrela sa na dieťa a povedal: "Čo je to stojí za to sa mi chýbať čas so svojimi baby? "Ona ceny accordingly.Another kolega pozerá na každého zákazníka, a rozhodne, čo si budeme účtovať na základe úrovne obtiažnosti cíti zákazník bude prezentovať. Niektorí zákazníci sú tak ťažké prácu sa, že žiadne množstvo peňazí vo svete by sa vyrovnalo ich opotrebovanie. Ostatné zákazníci z nej pocit, že ona pre nich pracujú zadarmo (ona nemá), pretože sú tak great.Another podnikania má prístup, že sú najlepší na to, čo robia, takže účtovať poistné ceny. Sú späť, že s veľkou kontinuálne výsledky a zamerať na to, čo z nich robí lepšie ako rest.In Krátko povedané, je ľubovoľný počet cien stratégie môžete využiť vo vašej firme a ľubovoľný počet spôsobov, ako ospravedlniť tieto ceny na trhu place.Caroline Jordán, MBA pomáha samostatne zárobkovo činné osoby pracovníkov získať, čo sú to hodnoty, ktoré majú prilákať zákazníkov, a zvýšenie ich príjmov. Ďalšie tipy a stratégie pre prácu "ON" vašej firme, nie len "IN" vašej firme na adrese: http://www.TheJordanResult.com/mastering.html.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
