No a čo? ako prinútiť výhody z funkcie
"Tak čo?" Je krásne question.It môže viesť k ranu na nose, ak necitlivo hovoria, že na ďalšiu výzvu, aby svoje myšlienky, ale keď ho použiť k otázke vlastné rozhodnutia je nekonečné použitie. Dnes budem opísať postup pre podávanie žiadostí je prinútiť ťaží z funkcie a určiť, či hospodársky úlohu naozaj stojí za to! Tento článok sa bude vyžadovať, aby ste hranie role vo svojej vlastnej hlavy, alebo ešte lepšie, získať pomoc kolegu alebo kamaráta, hrať úlohu "Tak čo zákazník". vyvolať Výhody Od FeaturesNow, predstavte si, ak chcete, za chvíľu vaše podnikanie ...... Mysli službu alebo produkt, ktorý poskytuje ..... . How do you v súčasnosti opísať potenciálnym zákazníkom ?...... Dobre, teraz vžiť do pozície jedného z vašich zákazníkov či potenciálnych zákazníkov a opýtajte sa sami seba: "Čo to znamená pre mňa ?"...... You by mal byť schopný predstaviť svoju úvodnú opis, aby poskytla konkrétne a relevantné informácie o vašej ponuke ...... Dostaňte sa do topánky zákazníka znova a pýtať sa: "Čo to znamená pre mňa?" v reakcii na Váš spracovanie ...... Snažte sa udržať tento dialóg bude, až vám dôjdu odpovede: "Tak čo?" otázka ...... Ak napíšete týchto odpovedí sa vám začne vidieť hierarchia výhod, vedúci z toho, čo je zvyčajne jednoduché funkcie ...... konečnú odpoveď by mal opísať hlavný prínos pre zákazníka aj cestu na ceste k tomuto poodhalí veľa ďalších užitočných výhod zvážiť a použiť nabudúce ... komunikovať (je-li v sieti, hovorenie alebo písanie) o vašom produkte alebo službe budete chcieť začať na druhom konci tejto hierarchie (na konci so šťavnatou dávok) a budovať svoju správu okolo that.Remember, väčšina ľudí kúpiť benefity, ktoré nie sú features.A funkcie opísať niečo, čo by z technického hľadiska. Prínosom však bude popísať tak, že si zákazník môže spojiť, aby svoje postavenie, potreby a goals.Here 's mierne cynický, ale vhodné citovať môžete nájsť užitočné "Bend skutočnosti, aby sa zmestili záver. Je to jednoduchšie, že tak." odôvodňuje Marketing SpendThere je ďalšie veľké využitie "So What?" Otázka - počas Lean Marketing Detox. Nie ste si istí, čo je detox, potom si prečítajte si f'ree ebook, ktorý prišiel, keď ste sa zaregistrovali do Lean Marketing Champions! Počas detoxikačné vám zoznam všetkých vašich marketingových úloh a hodnotiť ich prácu, čo funguje a čo nie. "Tak čo?" otázka príde naozaj užitočná počas "nákladov Money" zdôvodnenie sekcie. Vám bude uvedenie všetkých úloh stojí peniaze na grafe jeden po druhom, a potom sa pýtate Otázka "So What". Napríklad môžete mať "Získať nové logo" za úlohu stojí peniaze. Budete používať otázku a to nasledujúcim spôsobom ... VÝZVA: Get Logo.QUESTION Nové: Takže budete mať nové logo - So What? ODPOVEĎ 1: Má aktuálne logo saje a videl som ľudí sniggering za mojim chrbtom po obdržaní moja vizitka. Ak budem chcieť treba brať vážne, Word Art logo I'm using teraz bude musieť ísť. Myslím, že nové logo pomôže, aby som sa viac money.ANSWER 2: Cítim sa ako zmena. Jeden z mojich konkurentov sa mi zmenil svoje logo a vyzerá to krásne - mŕtvy v pohode. Nie som si istý, červená, je v tejto sezóne jeden. Chcem to robiť, aby udržal krok s competition.ANSWER 3: Chystám sa zmeniť adresu rovnako, takže budem musieť dostať nový papiernictvo. Aktuálna logo bolo dobré 'dočasné riešenie', kým ja som sám a prevádzku, ale teraz chcem niečo, čo sa môže stať trvalou súčasťou mojej identity. Myslím, že je nutné brať toto právo now.If ste sa rozhodla pre odpoveď 1 a potom bude vašou úlohou bolo redeemed.If ste sa rozhodla pre ODPOVEĎ 2 potom vašou úlohou bolo skutočné, 'rekreačné marketing ', plytvanie časom, trochu škaredé - DUMP IT. Pokarhanie vaše dočasné hlúposť - zničiť tejto úlohy a potom pat si na chrbát - dobrá práca! Ak ste si zvolili pre odpoveď 3 potom je to toughie. Ten visí na ktoré kože je zuby, ale budeme sa s nimi vyrovnať pomocou 'Bolesť alebo Gain' Matrix.If sa chcete dozvedieť viac o pravdy Chart, bolesť alebo Matrix a Gain "So What?" grafu, potom si prečítajte knihu Detox, ktorá nadobudla keď ste sa zaregistrovali - ak nemôžete nájsť knihu (alebo nikdy koleso na čítanie - hanba na teba!) máte prístup tu - www.leanmarketing.co.uk / Champs-freebies.htmlAs vidíte, "Tak čo?" Otázka je Naozaj majú viacero významov. To by mohlo znamenať "Tak čo získate, ak si to vziať túto akciu?" alebo "Čo by mohlo byť dôsledky neprijatia tejto akcie?" alebo to môže byť len tupý otázku, ktorá vyzve pravdivé justification.I láska "So What!" Mluv Čoskoro, 'Dangerous' Debbie Jenkins debs@debbiejenkins.com (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER môže byť pomalé podnikov, ale nenechajte sa, že v ceste vášho úspech. To je ideálny čas začať pracovať na svoje podnikanie skôr ako v ňom. Get 2 F'REE knihy a pripraviť sa na ďalší úspech s menším úsilím tu ... http://www.leanmarketing.co.ukI 'm napadlo, jestli ... You Know Ostatné Ľudia, ktorí by mali byť četba táto príliš? Takže sa nám všetkým láskavosť (2 dostanú zadarmo knihy - dostaneme nových predplatiteľov - dostanete dobre vyzerať), keď prejdete na tento odkaz ... http://www.leanmarketing.co.uk
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
