Kolaboratívne rokovania: win-win stratégie
Kolaboratívne ROKOVANIE: Collaborative rokovaní je win-win stratégie, ktorá sa môže zamerať zdroje ľudí zapojených do procesu k posilneniu výsledky, produktivitu, kvalitu, kreativitu a inovácie v oblasti problém-platiť. Ak chcete použiť spoločný prístup v rokovaní, budete musieť dohodnúť na cieľ rokovaní. Pred akoukoľvek rokovania môžu začať, je potrebné vy a váš náprotivok definovať kto-co-kde-kedy-ako-a-prečo sa tejto problematiky a majú všeobecnú predstavu o cieli a rozmery solution.WHEN POUŽITÍM VYJEDNÁVANIE spolupracovať: 1) uznávame iné osoby postavenie. Vyjednávanie nie je vyžadujú, aby sa dvaja z vás mať podobnej pozície autority. Nevyžaduje, aby si ako každý iný. Ale to vyžaduje, aby ste bol pripravený na liečbu inej osoby ako dospelý, pripravený počúvať, rovnako ako hovoriť, a uznať, že váš pohľad nemusia byť nevyhnutne len jeden. 2) Zisk druhej osoby dôveru. Nezáleží na tom, logické a vecné ste, druhá strana nebude pochybovať o tom vašu dôveryhodnosť. Dobrej viere začne s symbolické akty, ako je očný kontakt, tras rúk, pritiahol si stoličku pre niekoho, a to je udržiava v súlade poctivosť. Ak chcete ďalšie úrovne s vami, na úrovni s nimi. Aj keď môžete mať pocit, že príležitostné blufovat môžu pomôcť vašej pozícii, nie hazard. Dôsledky môžu byť katastrofálne, ak vaša ruka called.1) určí oblasti spoločného záujmu a vzájomnej dohody. Pred dvaja ľudia môžu vyriešiť rozdiely, ktoré musia nájsť spoločnú zem, kde zmysluplné rokovania môže začať. 2) Nastavte pozitívne prijatie tón. Tón rokovaní musí byť kladný. To sa týka ako toho, čo je diskutovaný a ako je to diskusia. Máte-li povedať niečo negatívneho, veta, že v pozitívnym spôsobom, alebo je s předmluvou pozitívne vyhlásenie. Frázy slov tak, že vyvolá pozitívnu reakciu na predbežné informácie o vašej pozícii, nie zastaviť rokovania. Tento pomáha predchádzať obrannej reakcie a podporuje kladne thinking.1) Buďte si vedomí toho, čo hovoria a robia. Ľudia niekedy sa tak sústredil na pozorovanie, počúvanie, rozprávanie, alebo iným, že sa im nepodarí sledovať sami. Slová, reč tela, tón hlasu, hlasu a skloňovanie majú mnoho významov nejednoznačné. Humor je obzvlášť problematické - to môže byť interpretovaný ako prostoreká ani sarkastický. Len cez self-pozorovania môžete si byť istí, že ste dopravu správu, ktorú chcete spôsobom chcete. 2) Udržiavať otázky a odpovede výmenu. Srdcom všetkých rokovaní je stály dialóg, počas ktorého vyjednavaci objavovať navzájom pocity, porozumenie, postoje, predsudky, a objektívny pohľad na situáciu. To umožňuje získať správnej perspektívy, oddelené od ktorého sa skutočnej potreby, izolovať skutočné prekážky, a rozpoznať, aký prístup na použitie v dosiahnutie dohody. Opýtajte sa zvláštne, open-skončil otázky, a sonda oblasti konfliktu odhaliť čo najviac informácií, ako je to možné. Vaše vlastné odpovede a pripomienky musia byť rovnako candid.Copyright AE Schwartz & Associates Všetky práva vyhradené. Pre ďalšie prezentačné materiály a zdroje: ReadySetPresent a pre výpis zadarmo ako tréner, konzultant, Speaker, Vendor / Organizácia: TrainingConsortiumCEO, AE Schwartz & Associates, Boston, MA. Komplexné organizácie, ktorá ponúka viac ako 40 zručností na programy vzdelávania vedúcich pracovníkov. Pán Schwartz vykoná ročne viac ako 150 programov pre klientov v priemysle, výskumu, technológií, vláda, Fortune 100/500 spoločností a neziskových organizácií po celom svete. On je často nájsť na konferenciách ako kľúčový poznámku moderátorka a / alebo sprostredkovateľ. Jeho štýl je rýchly-chodil, participatívnej, praktický a vtipný. Je autorom viac ako 65 kníh a produktov, a učil / prednášal na viac ako desať vysokých škôl a univerzít po celých Spojených štátoch.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
