Ako začať ako vládne dodávateľ
Štát sa dodávateľ alebo sub-dodávateľ pre americkú vládu môže priniesť v lukratívne, on-prebiehajúce príjmy do vašej malej firmy. Ale podnikanie s vládou, je veľmi odlišná, ako typický business-to-business selling.For napríklad predajné cykly môžu byť oveľa pomalší. Tam je špecifický proces, ktorý musí byť dodržiavané, a budete čeliť tvrdej konkurencii z väčších spoločností s viac skúseností. V skutočnosti môže zdať proces ohromujúce, najmä ak ste práve začínate. Musíte byť ochotní stráviť veľa času a úsilia, ako začnete prináša veľké contracts.So ako vám nohu do dverí, čím na štart peniaze TERAZ a zníženie vašich zaučenie? Začnite predávať aj lokálne. Obecní kancelárií vo vašom mesta, obce alebo okresnej správy, ako sú voda a kanalizácia provízie, parkovanie úrady alebo dokonca rád vzdelávania -- Pravidelne do obchodu s malými, miestnymi companies.How začať: Kto je vašim ideálnym klientom? Vytvorte si zoznam svojich miestnych vládnych agentúr. Ktoré z nich by mohol byť záujem o váš produkt alebo služby? Cieľová hore dva alebo tri agentúry, ktoré si myslíte, že bude s najväčšou pravdepodobnosťou potrebovať vaše produkty alebo služby. Nesnažte sa byť všetkým pre všetkých people.Find, aké sú ich potreby: Choďte do miestnej knižnice a prečítať si noviny archívy. Zúčastniť niekoľkých rokovaní mestskej rady. Aké sú problémy, ktoré sa stretávajú s? Aké kroky sú s? Ako môže vaše produkty alebo služby, pomáha im riešiť ich problémy? Vedieť, aké sú ich problémy a majú okamžité riešenie môže veľa spôsobov, ako dostať tie, kto contract.Find musíte vidieť: Zistite, kto je zodpovedný za vytvorenie RFP pre agentúru. Kto je zodpovedný za nákup? Ako to radšej byť kontaktovaný? Získať čo najviac informácií, môžete o procese well.Determine vaša cena. Pamätajte si, že miestne orgány sú zvyčajne potrebné získať tri ponuky a mať najnižšiu, a tak môžu preukázať, že to nie je plytvanie peňazí daňových poplatníkov. Ale? Pred vami lowball sa do straty peňazí na dohodu, pozorne pozrieť na jednotlivé aspekty vašej ponuky. Uistite sa, že môžete žiť s výškou vašej ponuky, pretože akonáhle prijal, je to veľmi ťažké, aby sa zmeny later.Create svoje marketingové stratégie: Zistite si, "kto" "čo", "kedy" "ako". Nastaviť face-to-osobné stretnutie, ak je to možné. Priniesť informácie, ako sú brožúry a katalógy s you.Because základňu vládne agentúry väčšinu svoje rozhodnutie o kúpe short-horizonte výdavky, a to dlho-Dlhodobá hodnota, budete možno musieť upraviť svoje predajné stratégie accordingly.Make Kontakt: Keď Počiatočné telefónny hovor, využiť svoje vedomosti, ktoré ste už zhromaždených o agentúre, aby si stretnutie. Môžete tiež chcieť vedieť, čo je ich postup za nákupy? Majú registračnej povinnosti? Aké to sú? Aké informácie, ktoré potrebujú, predtým, ako prijme rozhodnutie? Prvé stretnutie: Váš cieľ je tu k počúvaniu vášho potenciálneho klienta. Čo si / si myslia, že sú ich najväčšie problémy, okamžité a lisovanie potreby? (Z výskumu, čo ste urobil, mali by ste už mať všeobecnú predstavu o tom, čo hľadajú, a aké sú ich potreby. Teraz máte možnosť získať "vnútri odmerka.") Opýtajte sa inteligentné otázky, a poskytnúť základné informácie o vašej spoločnosti, svoje schopnosti a svoje výrobky alebo services.Just pamätajte - toto stretnutie nie je o vás, to je o nich! Uistite sa, že klásť žiadne otázky, ktoré ste dostali ešte o podávania žiadostí, a to, čo musíte urobiť, aby sa dostali do ponuky. Leave informácie s vašim potenciálnym zákazníkom, a povedať im, čo budete robiť ďalej. Ak nastavíte čas sledovať, urobte to. Ak nie, máte bude sledovať rovnako, ale viac o tom v minute.Follow-up: Po stretnutí, dohromady akčný plán. Vytvoriť aspoň tri riešenia vášho potenciálneho klienta problémy, ale aby bolo niečo jedinečného , Ktoré možno vykonať len prostredníctvom svojho company.If vám predať produkt, možno by ste mohli poskytnúť bezplatné vzdelávanie workshop, aby si používatelia až do rýchlosti rýchlejšie a efficiently.If vám poskytnúť služby, ponúknuť ďalšie podnet, alebo iné súčasti, ktoré buď rieši ďalší problém, a poskytuje pridanú hodnotu a prínos pre client.Then získať informácie o osobe, ktorú videla. Napríklad by ste mohli poslať obyčajný list? "Drahý Frede, Vďaka za stretnutie so mnou minulý piatok. Potom, čo sme si rozprávali, som začal premýšľať o tom, čo ste povedal o?, A vymysleli? "Nebojte sa dať mu svoje najlepšie nápady. Chceš, aby pochopil, že bude možné vyriešiť so svojimi problémami. Nemusíte zachádzať do podrobností o tom, "ako" budete ho dosiahnuť. Len nech viem, že môžeš. Uistite sa, že budete sledovať proces podávania žiadosti úplne, a potom ju pred deadline.Network, siete, siete: Nechcem stop hneď. Kto ešte viete, kto môže pomôcť majster svojho príčina? Kto je váš miestny mestská rada osobu? Ďalších volených zástupcov? Nemusíte byť hlavný prispievateľ požiadať o pomoc svojho zástupcu. Väčšina politikov je viac ako radi pomôžu miestnym podnikom uspieť. Získanie slovo o tom, kto ste a čo môžete urobiť, je jednoducho dobrý obchod. Poraďte sa so svojím miestnym obchodné komory, alebo rozvoja malých podnikov center.Be profesionálne: nadovšetko chcete projekt pozícia spôsobilosti a profesionality. Go the extra mile. Uistite sa, že váš klient je viac ako spokojná s vami obchodovať. A hneď máte jednu vládu klienta, bude ľahšie presvedčiť ostatné agentúry obchodovať s you.Microenterprise odpovede pre váš osobný úspech (mapy), poskytuje informácie o zdrojoch vlastníkov malých podnikov, ktoré potrebujete. Cheryl Antier je prezident a generálny riaditeľ spoločnosti Dream Weaver podniky, obchodné a fundraising poradenská spoločnosť, ktorá pomáha majiteľov malých podnikov nimi neustále hľadať finančné prostriedky, školenia alebo technickú pomoc, ktorú potrebujú, aby "spriadať svoje sny v realitu." Ak ste vlastníkmi malých podnikov, ktorí potrebujú odpovedať hneď, navštívte http://www.microenterprisesuccess.com Prihlásiť sa na "Návod" voľné Ezine mesačne, že to všetko výskum pre vás - získať interné informácie o tom, kde nájsť malý podnik grant, prístup k technickej pomoci alebo výcviku, ktoré potrebujete k úspechu.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
