Úloha obchodného modelu a stratégie pre podnikanie
Ľudia budú vždy zdôrazňujú, že majú dobre preskúmané podnikateľský plán je kľúčový pred začatím podnikania. Hoci vytvorenie podnikateľského plánu je často dôležitým krokom vo vývoji spoločnosti, najmä ak Potrebujete finančné prostriedky alebo nie ste skúsený vo vedení podnikov, nie je potrebný prvý krok. Existujú dva kľúčové prvky, ktoré by mali byť dokončené pred obchodný plán: obchodný modelThe strategyWhat je obchodný model? Kým slovo modelu často vyvoláva obraz matematických vzorcov, obchodný model je v skutočnosti príbeh o tom, ako funguje podnik. Zo všeobecného hľadiska obchodného modelu, je metóda podnikania, ktorú spoločnosť môže vytvárať príjmy. Obaja start-up ventures a etablovaných spoločností prijať nové produkty a služby na trh prostredníctvom rizikového utvárajú konkrétny obchodný model. Vo svojich papiera, úlohy podnikateľského modelu v Snímanie hodnoty z inovácií, Henry Chesbrough a Richard S. Rosenbloom uvedených šiestich základných prvkov obchodného modelu: Formulova hodnota tvrdenia? Hodnota vytvorený pre používateľov pomocou productIdentify segment trhu? komu a za akým účelom sa výrobok užitočným, spresniť, akým spôsobom sa príjmy firm.Define hodnotového reťazca? postupnosť činností a informácie potrebné, aby spoločnosť pre projektovanie, výrobu, trh dodávať a podporovať jeho výrobku alebo service.Estimate štruktúru nákladov a zisku, potenciál? pomocou hodnotového reťazca a hodnoty proposition identified.Describe postavenie firmy s hodnotou sieti? link dodávateľov, zákazníkov, complementors a competitors.Formulate konkurenčné stratégie? Ako sa vám získať a udržať si konkurenčnú výhodu oproti iným súťažiteľom alebo potenciálne nové entrants.Joan Magretta vo svojom článku Prečo obchodných modelov Látka sa pojem obchodného modelu trochu ďalej. Magretta navrhuje každý podnikateľský model musia prejsť dve kritická testy, skúšky a rozprávanie čísla skúšky. Rozprávanie test musí povedať, dobrý príbeh a vysvetliť, ako funguje podnik, ktorý je zákazníkom, čo sú hodnoty a ako môže firma dodať hodnotu zákazník. Čísla test znamená, že vaša výkazu ziskov a strát predpoklady musia sčítať. Na tej najzákladnejšej úrovni, ak váš model nefunguje, potom je váš model zlyhal jeden z dvoch tests.To začať modelovanie procesov, ktoré potrebujete formulovať hodnoty téza o výrobok alebo služba poskytuje. Model potom musia opísať cieľový trh. Zákazník potom bude hodnota výrobku na jeho schopnosť znižovať náklady, riešenie problému, alebo vytvárať nové riešenia. Zameranie na trh je potrebné určiť, aké atribúty produktov je potrebné sa zamerať a ako riešiť výrobku obchod-off, ako je kvalita versus cena. Tiež je potrebné zistiť, ako moc pre nabíjanie a Ako zákazník pay.Think obchodné modelovanie a manažérske rovnocenné vedecké metódy - začnete sa hypotézy, ktorá sa potom test v akcii, a ak je to potrebné revidovať. Obchodný model tiež hrá časť plánovací nástroj, že sa zameria na to, ako vedenie všetkých prvkov a činností podniku pracovať spoločne ako celok. Na konci dňa by mal byť potláčané obchodný model na jednu stránku pozostávajúce z: diagram načrtne, ako podnikanie príjmy, ako peňažné toky v podniku a ako produkt preteká a podnikania; rozprávanie opisujúce výrobok / službu zložiek Finančné predpoklady alebo iné dôležité faktory, ktoré nie sú zachytené v diagram.Business Modely a StrategyIt je dôležité poznamenať, že dokončenie obchodný model nepredstavuje strategické plánovanie. Strategická plánovanie faktory v jednej veci obchodný model nie je, competition.What je stratégia? Podľa Collins anglický slovník, stratégie je "predovšetkým dlho-termín plán pre úspech". Pre naše účely, budeme považovať podstatu stratégie ako vzorec pre vyrovnanie sa s konkurenciou. Konkurenčné stratégie je odlišný a ciele pre firemnej stratégie je nájsť miesto v priemysle, kde Firma je unikátny a môže brániť proti trhovým silám. K tomu spoločnosť musí vybrať súbor činností, ktoré môžu priniesť jedinečnú kombináciu value.Market síl a StrategyThe stanovenie stratégie je korene v určovaní toho, ako spoločnosť komíny proti základné trhové sily, ako sa môže brániť proti týmto silám a ako to môže ovplyvniť tieto sily. Našťastie, Michael E. Porter vo svojom článku Ako Konkurenčných síl Tvar stratégie definované tieto trhové sily pre nás. Známy ako 5 síl Portera sa skladajú z: priemyslu? toto je pre brúsenie ostruh postavenie medzi súčasnými konkurentmi, to môže sa skladá z ceny súťaže, nového výrobku na trh alebo reklamu slugfests.The hrozba nových účastníkov - závažnosť hrozby vstupu závisí na prekážky vstupu a reakcie z existujúcich spoločností. Existuje 6 významné prekážky vstupu na trh: 1) úspory z rozsahu, 2) diferenciácia produktu 3) kapitálových požiadaviek, 4) náklady nevýhody nezávislé na veľkosti 5) prístup k distribučným kanálom 6) vládnu politiku. Nová spoločnosť bude Všeobecne si to rozmyslí, o vstupe do odvetvia, ak operátori značné prostriedky bojovať, úradujúci sa zdá pravdepodobné, že zníženie cien alebo rastu odvetvia je slow.The hrozba náhradné produkty / služby - náhradky umiestniť strop na ceny, ktoré sú účtované a obmedziť potenciál industry.The vyjednávaciu sila dodávateľov - dodávatelia môžu stlačiť ziskovosť zvýšením cien alebo znižovanie kvality goods.The vyjednávaciu sila kupujúcich (zákazníkov) - zákazníci sa môžu sily ceny nadol, dopyt po kvalitnejších, služby alebo play súpera v každom other.Once môžete posúdiť, ako trh sily obmedzujúcej hospodársku súťaž v sektore a ich príčiny, môžete určiť fundamentálnu silu a slabé stránky vašej spoločnosti, určujú, kde stoja proti sebe v platnosti a určenia akčného plánu. Akčné plány môžu zahŕňať: Umiestnenie spoločnosti? Zápas vaše silné a slabé stránky spoločnosti, a to priemyslu, vybudovať obranu proti konkurenčným silám alebo nájsť miesto v priemysle, kde sily sú najslabšie. Musíte poznať svoje schopnosti spoločnosti a príčiny súťažné forcesInfluencing rovnováhy? sa do útoku, napríklad inovatívny marketing môže zvýšiť identifikačnú značku alebo odlíšiť product.Exploiting priemysel zmenu? vývoj odvetvia môže priniesť zmeny v hospodárskej súťaži. Napríklad v oblasti životného cyklu-rastu zmeniť a / alebo diferenciácie produktu klesá, predvídať zmeny v príčin týchto síl a reagovať na them.The rámec pre analýzu odvetvia a rozvojovej stratégie poskytuje cestovnú mapu pre odpovede na otázku "čo je potenciál tohto podniku? "Zosúladenie obchodný model a StrategyI využije krátky príklad pre ilustráciu rozdielu medzi obchodný model a stratégiu. Hoci si môže myslieť, že Wal-Mart propagoval nový obchodný model na jeho ceste k úspechu, je skutočnosťou, že model bol v skutočnosti nič iného, ako ten, Kmart používal v tej dobe. Ale to bolo to, čo Sam Walton sa rozhodli urobiť inak, ako Kmart, ako v zameraním na malých mestách na rozdiel od veľkých miest a každodenné nízke ceny, že bol skutočný dôvod pre jeho úspech. Hoci Sam Walton model bol rovnaký ako Kmart, jeho jedinečnú stratégiu ho success.About AuthorJeff Schein je CGA a ponúka poradenstvo v oblasti podnikateľského plánovania, obchodné modelovanie, strategické plánovanie, obchodné analýzy a finančné riadenie pre nové podniky a rastúcich malých
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
