Ako vytvoriť informačný plán
Čo je v pláne informácií? Než sa dokonca stretnúť s potenciálnym zákazníkom, mali by ste mať akčný plán na svojom mieste. Akčný plán by sa mal skladať z 5 oblastí. Každá oblasť sa bude zaoberať niektorými aspektmi všetkých možných riešení a informácie, ktoré budú potrebovať. Pozrime sa na jednotlivé oblasti a uvidíte, čo potrebujete, aby sa dozvedeli o klienta. Po prvé, kontaktné informácie pre rozhodovacie právomoci a osobnosti typu (sa budeme zaoberať typmi osobnosti neskôr v knihe). Budete tiež potrebovať informácie o dvoch ďalších úrovniach vnútri firmy. Kto je ovlivňovatel v situácii, ich meno, titul, a komu správu to, plus ich osobnostný typ? Budete tiež chcieť vedieť, že niekto iný bude môcť hojdať rozhodnutie o prenájme vašej firmy alebo Kúpou výrobkov. Teraz máte prvý krok process.Second, informácie o objeme predaja by mali byť zhromaždené. Tieto informácie sú ľahko dostupné, ak sú verejne obchodovateľné spoločnosti. Ak tomu tak je súkromná spoločnosť, možno budete musieť nájsť iné zdrojov pre získanie informácií. Informácie nie je ťažké sa dostať, pretože väčšina firiem radi chvália ich predaja record.Third, budete chcieť vedieť, aký typ problémov, s ktorými sa stretávajú. Inými slovami, aký je ich obchodné bolesť? Budete potrebovať, aby sa na vedomie niektoré riešenia, ktoré možno stanoviť, že môžu pomôcť, ale uistite sa, že to nie je obsadený do kameňa, až po stretnutí s client.Fourth, budete potrebovať sa dozvedieť niečo o svojich zákazníkoch: oni sú šťastní, čo oni vidia ako silné a slabé stránky? Opäť budete musieť požiadať o niektoré vedie, alebo počkať, až budete robiť analýzu ich vnímané hodnoty.Projekt Piaty a posledná vec, aby záznam narodeniny, výročia, špeciálne záujmy a koníčky pre každého z kontaktov. Táto posledný kus pomôže upevniť puto. Budete mať vytvoril miesto pre kontakt s bodom klient, ktorý je mimo oblasť pôsobnosti zmluvy. Bude vás v mieste, kde budú myslieť, keď sa podobný projekt príde along.You už vyplnené údaje vo vašom pláne. Mali by ste mať dostatok podklady, aby mohli vzniesť pripomienky, keď v rokovaniach s klientom. Budete chcieť klient robiť väčšinu z vás hovorí a väčšina z počúvania. Je nesmierne dôležité, že ste s duševným berie na vedomie, pri počúvaní. Zaznamenajte si poznámky na vaše stránky po moci necháte stretnutí, ale zopakoval hlavné body, ktoré ste počuli pred prechodom on.Bette Daoust, Ph.D. bolo prepojenie s ostatnými, pretože opúšťa vysokú školu rokmi. Uvedomil si, že nikto naozaj záleží, čo urobila v živote, keď jej niekto povedať a vzrušiť. Ona sa rozhodli nájsť najlepší spôsob, ako získať pozornosť ľudí, byť kreatívny v tom, ako ona sama, a prezentované výrobky, dostať, aby ľudia vedeli, kto to bol, a je vidieť po celú dobu. Jej priatelia a kolegovia sa jej často prezýva "Networking kráľovná". Plán pre Networking Úspech: 150 spôsobov, ako podporiť sami, je prvý v tejto sérii. Plán pre Branding Yourself: 150 Ďalšie spôsoby, ako podporiť seba je naplánované na prepustenie v roku 2005. Pre viac informácií navštívte
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
