Súlad vzbudzuje dôveru
Viete, vaše vyhliadky potrebné to, čo predávate. Vieš, čo si chcú predať. Kruci, vieš, že sa dokonca poslal preč informácie o vaše služby a požiadal quote.But fakt sa vám chýba jedna zásadná kus z puzzle.Want vedieť, čo to je? Bez ohľadu na to, čo ešte vieš, často chýbajúci kus je poznať, kedy horúce malá nádej, bude skutočne robiť purchase.People vyhľadávať informácie a riešenia v mnohých rôznymi spôsobmi a na mnohých rôznych časových tables.Some bude kupovať hneď, niektoré môžu trvať rok alebo aj dlhšie v závislosti od zložitosti purchase.The Kľúč k riešeniu tohto dileme je konzistentné a opakované contact.If môžete vytvoriť marketingový systém, ktorý garantuje svoje potenciálnych zákazníkov (najmä svoje "" vyhliadky) sú kontaktovaní najmenej po dobu 8-10 krát za rok, môžete výrazne zvýšiť pravdepodobnosť, že vaše meno bude skákať do začiatok zoznamu, keď to skutočne rozhodnú purchase.Another prospech neustálom kontakte, je to zaslaním vaše vyhliadky užitočné informácie, ktoré nie vždy požiadať o predaji, môžete si vytvoriť puto dôvery, a dôvery vyhrá podnikania. Je to skoro, ako by niektoré vaše vyhliadky majú pocit, že dlhuje to, pretože ste si toľko času a úsilia je vzdelávať po tak dlhú dobu bez Ptaní na returns čokoľvek, čo budete zasielať svoje vyhliadky na mesačnej báze? Tu je príklad kalendár kontaktné pointsMonth # 1? List oznamujúci novú službu (zmena existujúcich služieb) Mesiac # 2? Newsletter? zvýrazniť tipy a spoločnosť newsMonth # 3? Telefónneho hovoru zistiť opportunitiesMonth # 4? Dotlač článok z odborného časopisu interestMonth # 5? Prípadová štúdia úspešného klienta riešenie vám providedMonth # 6? Žiadosť o kritiku navrhovaného obchodného listu (nebudete veriť, ako to môže byť hodnotný) Mesiac # 7? Nastal čas pre ďalšie newsletterMonth # 8? Dotlač článok, ktorý prispel k priemyslu magazineMonth # 9? Dostali novú serviceMonth # 10? Pozvať na workshopMonth # 11? Telefonovanie predstaviť niekoho vo svojom odporúčaní networkMonth # 12? Kontrolný zoznam užitočných tipov pre váš odbor / serviceNotice, že tento harmonogram zahŕňa niekoľko telefónnych kontaktov. To môže byť veľmi mocný nástroj pre výskum, ako aj obchodné budovy nástroj. Niekedy sa dozviete, aké sú vaše vyhliadky naozaj chce a ako cenné materiály, ktoré sú zasielanie nich naozaj na them.You človek chce, aby zvážila prolamovat váš výhľad do zoznamu skupín založených na potenciálnu príležitosť. Vaša 20 alebo tak "" perspektívy môžu dostať kópiu svojej obľúbenej knihy alebo niektoré domácí cukroví v škatuli s logom firmy jeden mesiac alebo niektoré proprietárne obsah alebo informácie spolu s lístkami na loptová hra pár mesiacov later.And či naozaj chcete, aby sa svojím hitom "" Perspektívy, urobiť si čas zistiť nejaké pozadia na nich a personalizovať Vaše marketingové materiály. Ak sa Ed Jones tamhle na Acme Industries šiel do Notre Dame (nie je tak ťažké niečo zistiť), musíte strelí hlavné body jednoducho zaslaním výstrižok z nejakého časopisu o jeho obľúbenú tému? Boj írsky. Môžete si dokonca set-up služba, ktorá vám nájde všetko, čo bolo povedané o škole, priemysel, spoločnosť, športový tím, si spomeniete. Takže priemysel guru robí predpoveď pre budúcnosť vášho potenciálneho zákazníka priemyslu a pretiahnuť článok mailom na ne. Takže, kto si myslíš, že idú do pamätať, aby prišiel včas? Vytvorenie databázy ideálne vyhliadky, set-up rozvrh rôznych typov kontaktných miest, ako je uvedené vyššie, a potom držať sa ho. A nezabudnite uviesť aj existujúcich klientov zoznamu. Opätovným predajom môže viesť k viac a viac podnikov a referrals.Copyright 2004 John JantschAbout AuthorJohn Jantsch je marketingový konzultant so sídlom v Kansas City, Mo Píše často v reálnom svete taktiky malých podnikov na trh a je tvorcom http://www.DuctTapeMarketing.com turn-kľúč pre malé podniky uvádzanie na trh. Pozrite sa na jeho blog na http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
