Kľúčom k rastu malej firmy? Kupujúci zarovnanie
Bohužiaľ pre všetkých zákazníkov, z ktorých každá predajom organizácie a ich jednotlivých predajných odborníkov sú jedinečné a často vyžadujú obrovské množstvo energie, vybudovať vzťah. Toto drží kupujúci hádania, ktoré v zase udržiava obchodné organizácie hádať. Je to neustále hre sa odohráva v kanceláriách po celej country.To pomoc na oboch stranách, môže byť rozumné sa vrátiť k príčina týchto nejasností. Jediným spoločným menovateľom všetkých predajných organizácií a všetky nákupné organizácie je znak dolára. Prekvapenie! Kupujúci a predávajúci sú znepokojení to isté! Nákupný organizácia chce väčšie príjmy prostredníctvom zníženia príjmy; predajná organizácia chce viac príjmov prostredníctvom predaja. Zrátané podčiarknuté - všetci chceme viac revenue.The položku, ktorá si necháva väčšinu C-na úrovni vedenia až v noci, je to, ako sa zapojiť do globálneho trhu, aby zvýšiť príjmy alebo znížiť výdavky-to je ono. Všetky rozhodnutia boli dnes predložené, či je v súlade s novými zákonmi, môže expanziu na nové trhy, alebo či položiť ktokoľvek z spätne vysledovať tieto dve strany znak dolára. Kľúčové pre mnoho firiem je zamerať sa na podporu aproximácie marketing, predaj a funkcie služieb zákazníkom, aby tento spoločný znak dolára - ale to sa ľahšie povie, ako urobí. Čo sa veľa firiem neurobí je zosúladiť týchto systémov na organizáciu nákupu a ich aktuálnu nákupné procesy miesto nútiť ich postupu na nákup prístupu organization.This možno zhrnúť takto: (1) Poznaj svojho zákazníka, (2) Poznaj svoje produkt, (3) Buďte pripravení na zákazníka ku kúpe, a (4) Buďte zaoberajúce sa zákazníkom po sale.Many organizácií školia svojich pracovníkov predaja, marketingové oddelenie, a pracovníci zákazníckeho servisu na ich produkt, ale nekončí. V dôsledku toho majú utratilo milióny dolárov na výcvik s malými výsledkami. Problém s týmto prístupom je pomerne jednoduchý, neboli prvý opýtal: "Čo je proces nákupná organizácia používa vo vzťahu k týmto štyrom fáz? "Verte tomu alebo nie, okupácie musia pochopiť, že táto otázka je úplne a definitívne predaj profesie. Dôvodom je, že predaj profesie je zodpovednosť za prevod trhový dopyt na príjmy za predaj organizácia pochopením túžbou zvýšiť príjmy v predajnej organizácii. Predajná Odborníci vyplniť kritickej pozície v akejkoľvek spoločnosti klenout hranice z jednej organizácie do druhej. Obchodnej organizácie (predaj profesionáli, a všetky podporné infraštruktúry), musí budovať vzťahy, pochopiť zákazníka a formulovať, ako priniesť hodnotu pre život svojich zákazníkov. To na druhej strane pomáha ďalší zákazník. Zvuk mätúce? Skúste to robí s finančný riaditeľ telekomunikačnej firmy v dopoludňajších hodinách, viceprezident pre marketing v oblasti IT software, firma na obed, a generálny riaditeľ spoločnosti rebríčka Fortune 1000 v noci! Otázkou nie je "ako sa projekt nášho predajného procesu na kupujúceho?" Skutočnou otázkou je, "ako môžeme uľahčiť skúsenosti zákazníkov?" Ako Napríklad, ako by vaša organizácia predávať na federálnu vládu? Bolo by ľahké tak urobiť, ak vaša organizácia nikdy to nerobil? Dôvodom, prečo je ťažké predávať federálnej vlády spočíva v ťažké pochopiť, ako federálna vláda formou zadanie zákazky ich tovarov a služieb. Od pochopenie toho, ako vláda kúpi zrejme pomáha firmám pochopiť, ako predávať. To musí štát v každom priemyslu, pri každom nákupe zákazníka. Bohužiaľ, je to zásadný pochopenie často prehliadajú, na úkor jazdy lop-line growth.Brian je predseda a zakladateľ Spojených Professional Predaj Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizácia so sídlom vo Washingtone DC, ktorá má riešiť problémy a úlohy jednotlivých predajných expertov. Brian je autorom vôbec prvý univerzálny predajné štandardy a open-source predajné rámec pre bezplatnú distribúciu. Toto 'Kompendium Professional Predajná' obsahujúce bežne prijímané a funkčné všeobecne známe, že celkový predaj profesionálov vlastniť. Open-normy zdroja predaja boli stiahnuté v 16 krajinách vyše 300 ľudí. Viac ako 30 ľudí z contributions.Because UPSA nie je vo vlastníctve jednej osoby alebo spoločnosti, je členom organizácie a strážca celosvetový štandard pre vstup do predaja profession.Find sa o členstvo v organizácii a pochopenie procesov a rámci odborných predaj na UPSA na webových
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
