Pákový obchodné vzťahy a pre väčšie zisky
Kedy by ste mali využiť vzťah? Pákový niekedy prináša negatívne konotácie k mixu. Nemusí to byť takhle. Pákový s alianciou môže pracovať na win-win situácie, sú obe strany stali ziskové a tvoria pevnejšiu obchodné vzťahy. Pákového efektu je potrebné brať vážne a nie ako spôsob, ako krok na inú firmu, aby vaše vlastné pokrok. Ak pracujete s aliancnom partnerom, budete tak môcť využívať pre vzájomné vzťahy benefit.For napríklad obchod som pracoval v minulosti mala niekoľko obchodných partneroch, ktoré by chceli využiť. Stretnutie bolo nastavenie diskutovať o tom, ako vzťah by mohol byť rozšírený tak, že ju využívajú obe strany. Bolo zistené, že partner chce dozvedieť viac o produktoch firmy bol predaj a dostať viac do prípravy aspektom pre svoje zákazníkov. Materská spoločnosť na druhej strane chceli nájsť spôsoby, ako podporiť zákazníkov partnera, aby partner získať viac sales.In tomto prípade obe strany boli schopné využiť ostatné ' kontakty a ponúknuť lepšie služby zákazníkom. Strategickí partneri tiež podarilo získať ďalších zákazníkov, pretože oni mali viac vnútri dráhy na výrobky, ktoré sú ponúkané. Boli schopní cvičiť nových zákazníkov a dať nový rozmer svojej ponuky. Materská spoločnosť profitovala z ďalších sales.Through využitím existujúcej zákazníckej základne a produktové rady, mohol obe spoločnosti ponúknuť lepšie služby zákazníkom. V dôsledku tohto úspechu, materská spoločnosť ponúka rovnakú alternatívu k iným distribučným partnerom a zistil, že väčšina z nich privítala ďalšiu príležitosť. Príležitosť, aby mohli byť úspešný, musí ktorá bude predstavená na správnej úrovne rozhodovania makers.Who You Need (na formulári vzťah s) Na akej úrovni by mala byť stanovená vzťah? otázku, ktorá sa často pýtajú, je "Ako sa dostať do správnej osobe v organizácii za vydanie rozhodnutia? "Odpoveď nie je jednoduchá, pretože niektoré organizácie majú rozhodovania na rôznych úrovniach, a samozrejme záleží na veľkosti organizácie. Ak máte čo do činenia s 10 alebo menej zamestnancami, budete pravdepodobne potrebovať na prácu s majiteľom alebo generálny riaditeľ organizácie. Je bezpodmienečne nutné, aby ste sa vysporiadať s tými, ktoré nemôžu urobiť príslušné rozhodnutie. Možno zistíte, že ste čo do činenia s vplyvných osobností, ale z dlhodobého hľadiska nemôžu urobiť rozhodnutie ísť alebo neísť s alliance.So ako sa dostanete na správnej osobe? Existuje veľa odpovedí na túto otázku, ale najjednoduchšie Odpoveď je začať na vrchole. Viem, že mnohí riaditelia nechcú rokovať s predajcami a určite nie s mnohými každodenných informácií, ktoré príde do cesty. Tak ako sa na ne môže byť trochu ťažké. Najlepší spôsob, ako vytvoriť vzťah, je apelovať na ich podnikanie bolesť (tá, ktorá sa ich týka najviac) a ponúknuť riešenie, ktoré bolesť. Napríklad spoločnosť, ktorú som chcel, aby pracoval s nastavením kanála alebo partnera sieti predávať svoje výrobky, pretože mal len pár predajcov v tej dobe, ale potrebné pre prechod na ďalšiu úroveň. Museli rokovať priamo s majiteľmi spoločnosti a ponúknuť im zisk, as prislovecna mrkva, nalákať them.Profit nie je jediný spôsob, ako sa dostať na generálneho riaditeľa, musíte aj pochopiť ich obchodných cieľov a uvidíte, ako sa môžete zapojiť do vzorca pred vykonaním prístup. Kľúčom je tu na ukazujú, že máte čo ponúknuť, ktorá má hodnotu them.Bette Daoust, Ph.D. bolo prepojenie s ostatnými po opustení vysokej školy rokmi. Uvedomil si, že nikto naozaj záleží, čo urobila v živote ak jej niekto povedať a vzrušiť. Ona sa rozhodli nájsť najlepší spôsob, ako získať pozornosť ľudí, byť kreatívny, ako ona sama a prezentované výrobky, dostať, aby ľudia vedeli, kto to bol, a je vidieť všetky čas. Jej priatelia a kolegovia sa jej často prezýva "Networking kráľovná". Plán pre siete Úspech: 150 spôsobov, ako podporiť sami, je prvý v tejto sérii. Plán pre Branding Yourself: Ďalších 150 spôsobov, ako podporiť seba, je naplánované na prepustenie v roku 2005. Pre viac informácií navštívte http://www.BlueprintBooks.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
