Malé podnikateľské stratégie tvorby cien
TACTIC # 1 - Nikdy jednoducho lomka svoje ceny, ak sa snažíte prázdny zastaraným zásobám. Miesto toho, skúste přebalení vaše ceny tak, že sú cenovo dostupnejšie v short-run, takže ďalšie perspektívy môže dovoliť. Pre Napríklad, skôr ako ceny od prevádzkovateľa za rok, "Naša mesačná bulletin je iba 39 dolárov ročne." Miesto toho, skúste "Naša mesačný bulletin je len 3,25 dolárov za mesiac." Ak ste Prijímame platobné karty, je to veľmi jednoduché nastaviť opakované mesačné poplatky, ktoré sú účtované na vaši zákazníci, bez toho aby museli zasahovať každý mesiac za prvý zriadenie účtu. Nahor k ponuke predplatného na mesačnej báze, je, že ste môžu teraz na trh 3,25 dolárov titulok versus drahší 39 dolárov titulok, tj budete schopní ponúkať služby za oveľa dostupnejšie sadzbu bezo sekal prices.ANOTHER PRÍKLAD Tu je ďalší príklad. Len včera večer som sa na telefóne s potenciálnym klientom na trh. Ako majiteľ malej firmy sa snažia získať nejaké marketingové pomoc a je na nízku cenu. Moja štandardný hodinovej porade poplatok je $ 225, čo nie je vždy príťažlivé pre niektoré podniky. Avšak, v snahe pracovať v rámci svojho rozpočtu, navrhol som, že moje služby by mohli byť dostupnejšie pre ňu, keby mi dovolil, aby jej pomohol prostredníctvom e-mailu namiesto face-to-tváre alebo na telefóne. Poďme čeliť, keď ste po telefóne s klientom trvá dlhšie dokončiť to, čo práve robíte, pretože vám nielen odpovede na ich otázky, ale vy ste budovanie vzťahov a hovorí o nesúvisiace témy. Je to ťažké nie je. V skutočnosti by vás! Bez ohľadu na to, aký typ ste konzultant, budovanie úspešného podnikania nie je o prvotný predaj, je to o vytvorenie dlhodobého vzťahu s výraz -- customers.One-off predaja nie sú vhodné na pestovanie výnosný obchod, ale hlboké vzťahy so zákazníkmi robiť! Avšak, pretože som bol schopný vytvoriť spoľahlivé a pohodlné vzťah s mojím vyhliadkou na telefóne, pomyslela som marketingové služby prostredníctvom e-mailu by win-win. Už som lomka moje ceny? Nie, namiesto toho som našiel účinnejší spôsob, ako ponúknuť svoje služby, kedy by som mohol ponúknuť im za kratšiu dobu, a Preto bude môj klient zaplatí menej peňazí. Táto stratégia by mohla pracovať pre firemné autá, fitness experti alebo osobného kuchára, keď tento pripravuje jedlo vo svojom dome a nie v klienta home.TACTIC # 2 - Vytvorenie pevne niched produkt alebo službu ponúkajú. Napríklad, ak máte operačný osobné concierge služby, a nie len záležitosť ponúkať služby na 25 dolárov za hodinu, skúste obale konkrétne pochôdzky spojené s nižšími cien. Prečo? Pretože môžete ponúknuť viac agresívne cenu, ak sa izoluje váš poplatok na jednu konkrétnu službu. Ak váš zákazník vaše problémy zníženú cenu v porovnaní s vašou vyššie hodinové sadzby, vaša odpoveď jednoducho: "Som schopný ponúknuť túto nižšiu cenu, pretože balenie úspor z rozsahu. keď som sa dodávať svoje zväzky na poštu, som tiež poskytovanie balíky pre ďalších päť zákazníkov." Nakoniec, vaša zákazníci sa nikdy nedozvieme, ako mnoho ďalších zákazníkov vám prináša pre daný deň, ale kľúč nie je jednoduché lomítko svoje ceny, pretože ste presvedčení, že zníži svoje ceny vám prinesie viac obchodných. Kľúčom je poskytnúť konzistentný a profesionálny cien practices.PS .. Áno, podnikanie je pomalá pre mnohých podnikateľov práve teraz, ale byť opatrný s oceňovacie metódy. Nie sú len lomka ceny, miesto zahŕňať dlhodobé-krátkodobé a-dlhodobých stratégií, ktoré sú vždy vzájomne dopĺňajú. Ak ponúkate produkt za 15 dolárov dnes, potom opäť na 35 dolárov za pol roka, musíte mať svoje dôvody, na mieste, inak budete zhoršiť vaše customers.Sharron Senter je New England-založené marketingový konzultant, rečník, spisovateľ a zakladateľ Senter & Associates, marketingovej komunikácie firmy, ktorá pomáha malým podnikom nasadiť nízka-náklady na marketingové stratégie. Sharron je dobre známy pre svoj voľný mesačne e-mailom na trh tipy, nájdete na http://www.sharronsenter.com. Ona je tiež spoluzakladateľom http://www.VisitingGeeks.com? Onsite počítača
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
