Stanovenie ceny - ocenenie našich poradenských služieb
Psychológia pre prípad PRICINGIn ste si toho nevšimol, môžu ľudia reagujú veľmi odlišne, keď si majú rovnakú cenu za výrobok alebo službu. V skutočnosti sa vo väčšine prípadov budeme nikdy vedieť, čo je v ich mysli ak sa domnievajú, cenu a potom sa rozhodnúť, na neho reagovať na určitým spôsobom. Takže čo to znamená pre tých z nás, cenách a predaji našich služieb vonku na trhu? Zvyčajne ľudia, ktorí idú na predaj služieb hodinovú sadzbu. Používajú procesu sa hovorí "reverznej súťaže" určiť, aké sú ich sadzba by mala byť. Toto je miesto, kde sa pozriete na to, čo vaše geografické konkurentov nabíjanie, a vy sa rozhodnete, kde v rozsahu, ktorý chcete, aby sa vošli na škále hodinovej sadzby. Nevyhnutne si vybrať kurz niekde uprostred, takže môžeme povedať, že nie sme najdrahší, ale ani sme najlacnejší! Aké posolstvo sa zasielanie sme našim klientom s týmto prístupom? Sme tom absolútne žiadne odlíšenie od iných spoločností? Len lepenie sami rovnú líniu. Inými slovami, budeme súťažiť s každým! Nepríliš obozretný hospodársky decision.So cien jednoducho pomocou hodinovou sadzbou, ktorá je umiestnená v strede spektra je podľa môjho názoru, premárnené príležitosti na vytvorenie bodu rozdiel od Vašej ponuke. Poďme si viac v podstate na minútu o tom, čo sa vlastne ponúka svojim klientom: Bez ohľadu na naše konkrétne ponuka je, že my všetci ponúkajú niektoré kombinácie: Kvalita, cena a ServiceQUALITYQuality stala očakávania - Minimálna musíte byť v hre. Je to podobné ako vysokoškolský diplom - nikto nestará, ak máte jeden, ale pozor, ak nemáte. Kvalita je už účinná rozlišujúcim činiteľom. Takže ak ste sa deje o výnimočnej kvalite vašich služieb v propagačných materiáloch a predaja ihrisko, len si uvedomiť, že vo vašich očiach zákazníkov, nie ste sami modulácie v žiadnom way.After všetkých, nie zdravý spoločnosť bude inzerovať na skutočnosť, že prácu, ktorú robia, je priemerné alebo nízkej kvality. Všetko je to vysoká, nie? PRICEThere nie je absolútne nič pozitívneho o súťaži na cene, ak ste výslovne pozíciu sám seba ako low-cost poskytovateľa. Iste, existuje trh pre poskytovateľov zliav, ale verím, že to funguje len vtedy, ak máte veľmi vysoký objem transakcií. Ako poskytovateľa služieb, jediným rozumným spôsobom je získať prémia ceny svojich services.No vec, čo si starosti, je tu vždy niekto, niekde chcú vykonávať prácu, ktorú robíte za menej peňazí. Zákazníci sú hodnoty pri vedomí, nie ceny pri vedomí. Vyzerajú robiť obchodovaniu s ľuďmi majú pocit, dať im viac ako oni platia. Takže cieľ pre poskytovateľa služieb je zabezpečiť, aby zákazník vníma plnú hodnotu služieb, nie iba cenou component.Its prijímaným faktom, že mnohí zákazníci si spájajú vysokú cenu s vysokou pridanou hodnotou - najmä, keď je inak veľmi málo, aby posúdili váš poradca hodnoty on.Wise vedia, že v prípade, že cena služby za nízke konca trh, zákazníci nebudú brať vážne ich rady. Na druhú stranu, ak si účtovať sadzby na hornom konci spektra, bude zákazník visí na každé slovo hovoríte, a má vyššiu pravdepodobnosť, že sa vykonáva Vaše návrhy. To samozrejme bolo podmienkou, že ponúkate skvelé služby, ako priemerné one.Sometimes Najväčšou prekážkou sa dostať cez nabíjanie prémie pri zvažovaní cien je náš vlastný postoj. Do žiadnej z týchto zvukových povedome? 'Nemôžem účtovať tieto ceny? moji zákazníci budú všetky walk away! ' 'Moje služby nestojí za to, že much'As dlho, ako si pobyt v tomto myslenia, nikdy k prechodu na high-end cien. Musíte naozaj verí hodnotu toho, čo ponúkate - koniec koncov, ak nie, prečo by svojich zákazníkov? Viac sa o tomto dole v diskusii o definovaní hodnotu toho, čo ste do.If, ktoré ponúkate dobrý poradenstvo, a pozorne načúvať svojim zákazníkom a realizovať sa - budú úspešnejšie, a preto ocenia, že oveľa viac. Ide o cyklus, ktorý špirálach nahor: Čím viac budete účtovať, viac ľudí riadiť svoje návrhy, sa stávajú výhodnejšie, o to cennejšie, ste na ne. To je začarovaný kruh, ktorý by ste si určite chcete byť súčasťou of.SERVICEThe tretej časti Vašej ponuky je servis. V dnešnom svete, Služba je hlavným poznávacím a rozdeľuje úspešné firmy od priemernej firmy. Ľudia budú platiť poistné za vynikajúcu službu, a chcú obchodovať so spoločnosťami, ktoré jej poskytli. Chcú budovanie osobných vzťahov, ktoré vedia, že ich potreby sú chápané, a to podnikanie s ľuďmi, ktorí preukážu celistvosť a hodnota dlhodobého associations.Successful podniky sú v hre budovanie vzťahov, a všetko, čo robia, je zameraný na posilnenie spojov a príslušnosť s potenciálnych a existujúcich klientov. Toto je miesto, kde môže každý z nás je iný. Nikto nemôže napodobniť náš osobný štýl a úspech v budovanie a udržiavanie relationships.In dlhodobo vynikajúce poskytovatelia služieb budú mať prednosť pred nespokojní "konkurentmi." Getting Away z hodinovej sadzby MentalityBefore vášho podnikania s novým zákazníkom, môžete držať všetky páky vo vzťahu. Po služby neboli vykonané, zákazník má vplyv. Z toho vyplýva ponaučenie, že sa chcete nastaviť všetky svoje ceny, keď majú vplyv - to je, Pred angažmán začne. To si vyžaduje citoval pevných cien a odstránením sa od Všemohúceho hod mentality.The chvíľu vám citovať hodinovú sadzbu, dáte pevný limit na svojom potenciál zárobku. Je to ťažké zvýšenie hodinovej sadzby, keď bolo nastavené. Najúspešnejšie poskytovateľov služieb poplatok za prácu ako celok, a nehovoria, koľko hodín bude trvať dokončenie job.One môjho klienta - management konzultant? sa obávajú, že vždycky podcenila dobu potrebnú pre ukončenie práce, aj keď dodal v nastavený čas. Keď boli všetci dodatočných hodín znie v jeho hodinovej sadzby vypracovaná na menej ako 50 dolárov za hodinu. Na môj návrh, začal citovať ceny práce. Po troch mesiacoch pripustil, že v priemere, bol schopný účtovať poplatok za celej práce, ako keď cituje hodinu. Svojim zákazníkom? to vyzerá? vnímaná väčšiu hodnotu, keď je uvedené, aké práce spočívali, ako keď len citoval hodinovej sadzby za jeho time.Price ResistanceIf ste v podnikaní, v určitej fáze sa stretnete s odolnosťou voči cenu, ktorú si účtujú. Vaša najlepšia voľba tu je pomôcť zákazníkom pochopiť plnú hodnotu svojich služieb, a hodnotu, alebo výhody získajú tým na jej vykonanie. Ak nemôžete poraziť cena cez odpor vzdelávania zákazníkov, potom by som vážne doporučuji vám neberie engagement.Never znížiť svoju cenu získať zákazku od zákazníkov, ktorí trpia ceny odpor. Podvádza, že vaši najlepší zákazníci - tí, ktorí Hodnota toho, čo nám poskytnete - a dotuje svoje najhoršie zákazníkov - tie venovaná vám cenových dôvodov sám. Tí budú prvé zákazníkov, aby nedostatky, len čo nájdu - a budú - poskytovateľ služieb ochotný robiť prácu za menej peňazí. Vy nechcete pracovať pre ľudí, ktorí nechápu, alebo odmietnu zaplatiť, hodnota, ktorú provide.Stay pravdivé a držať sa svojho guns.In dnešnom svete už nie je relevantné hovoriť, pokiaľ ide hodinových sadzieb pri polohovanie cenu svojich služieb. Je to všetko o hodnotu, ktorú poskytuje, a vnímanie hodnoty vo vašom customers'Megan Tough - uverejnené spisovateľ, tréner, mediátor a reproduktor - pracuje s predstavitelia a podnikatelia vytvoriť príjemnejšie a skutočne mimoriadne úspešný profesionálny život. Lepšie vedenie, zlepšenie osobnej efektívnosti a obchodné plány, hukot! Ak chcete sa dozvedieť viac, a prihlásiť sa do služby
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
