Analyzovať zákazníkov vo vašom obchodnom pláne
Zákaznícky sekcia Analýza podnikateľského plánu posudzuje zákaznícke segmenty, ktoré spoločnosť ponúka. V ňom musia spoločnosti 1) identifikuje svoje cieľové zákazníkov, 2) sprostredkovať potreby týchto zákazníkov, a 3) zobraziť ako svoje výrobky a služby spĺňajú tieto needs.The prvom kroku analýzy požiadaviek zákazníkov, je potrebné presne vymedziť, ktoré zákazníci spoločnosti slúžia. To si vyžaduje špecifickosť. Nie je vhodné hovoriť spoločnosť zameraných na malé a stredné podniky, napríklad preto, že existuje niekoľko miliónov týchto typov zákazníkov. Skôr je potrebné plánovať presne určiť zákazníci to slúži, ako sú malé podniky s 10 až 50 zamestnanci so sídlom vo veľkých metropolitných mestách na západnom Coast.Once plán má jasne určené a definované cieľové zákazníkov firmy, je potrebné vysvetliť, demografia z týchto zákazníkov. Otázky treba zodpovedať, sú: 1) koľko potenciálnych zákazníkov, zodpovedajúci danej definície? Je to zákazníkov stúpajúci alebo klesajúci? 2) aké sú priemerné príjmy / výnosy z týchto zákazníkov? a 3), kde sú tieto zákazníkov geograficky založené? Po vysvetlení zákazníka demografii, musia plánovať detail potrieb týchto zákazníkov. Priblíženie potrebám zákazníkov by mohol mať formu z minulých akcií (X% zakúpili podobný výrobok minulosti), odhady budúcich (pri pohovoroch, X% uviedlo, že by nákup výrobkov / služieb Y) a / alebo dôsledky (napríklad preto, že X% použitia výrobku / služby, ktoré náš výrobok / služba zvyšuje / nahradí, potom X% naše potreby výrobok / služba). podnikateľský plán musí byť taktiež podrobne vodiči zákazníka Decision-making. Ukážkové otázky odpovedať patrí: 1) Do zákazníci nájsť cenu za dôležitejšie ako kvalita výrobku alebo služby? a 2) sú pre zákazníkov, ktorí hľadajú najvyššiu úroveň spoľahlivosti, a budú mať svoje vlastné podporu a len hľadajú základnú úroveň služieb? Je tu ešte jeden posledný rozhodujúci krok analýzy požiadaviek zákazníkov - zobrazené pochopenie skutočnej-rozhodovací proces. Príklady otázok odpovedal sem patrí: 1) bude zákazník konzultovať ostatné v ich organizácii / rodiny pred rozhodnutím?, 2) bude Zákazník hľadať viac ponúk? a 3) bude výrobok / službu vyžadovať značné prevádzkové zmeny (napr. bude mať zákazník investovať čas učiť sa nové technológie? bude výrobok / službu spôsobí ďalší členovia v rámci organizácie stratiť svoje zamestnanie? atď). Je dôležité, aby skutočne pochopili zákazníkom rozvíjať úspešné obchodnú a marketingovú stratégiu. Ako taký, skúsenejších investorov vyžadujú komplexnú profily o spoločnosti cieľovým zákazníkom. Utrácaním času na výskum a analyzovať vaše cieľové zákazníkov, budete rozvíjať ako zvýšiť svoje obchodné stratégie a financovanie success.As prezident Growthink podnikateľských plánov, Dave Lavinsky pomohla spoločnosť stala jednou z popredných obchodných firiem plánu rozvoja. Od svojho založenia Growthink vynaložila viac ako 200 obchodných plánov. Growthink klienti mali kolektívnu zdvihnutou nad 750 dolárov miliónov na financovanie, ktorá sa začala niekoľko nových produktov a služieb a získali konkurenčnú výhodu a podiel na trhu.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
