Vaša prax je len tak cenné, ako vaše odporúčania základňa
Veľa fyzioterapeutov v súkromnej praxi majú vzhľad veľmi úspešnú firmu, ktorá je postavená na chrbte asi štyri až päť lekárov. A teraz, či sa niečo bude diať, aby niektorý z týchto chlapi, hodnota Tieto praktiky by klesli výraznejšie. Ako možno spustiť praxi už veľa rokov a potom sa dobre pozrite sa na neho a uvedomiť si, že máte päť lekárov, ktoré predstavujú viac ako 50% z postúpenia základňu? Presne tak, ako je to stalo? No, to je naozaj celkom jednoduché. Pri spustení praxi máte pár lekárov, ktorí sú niečo ako vy a ponúknuť vám odoslať niektorých pacientov. Keď sú čísla nadol a musíš ísť von a stimulovať ďalšie odporúčania, určite je to oveľa jednoduchšie ísť a pohovoriť si s chlapcov, ktorí už vás mám rada a na mysli a snažiť sa donútiť k odoslania viac. Ak ste veľmi úspešný v tom práve to, čo sa deje končí je skupina lekárov, že ste šiel von a zaklopal na ich dvere a prehovoril na ukončenie zasielania budete trochu viac. No, to je vždy veľká za predpokladu, že doktori vždy milovať, rozhodnúť, že sa nikdy otvoriť svoje vlastnej praxe, a nemajú die.What či existuje spôsob, ktorý by sa mohol rozšíriť vaše odporúčania základňu a získajte mnoho lekárov Zasílám Vám niekoľko nových pacientov každý mesiac vytvoriť dlhodobú stabilitu, takže keď jeden ide o Dovolenka štatistiky nie sú crash? Aby sme pochopili, ako veci fungujú, pokiaľ ide o získavanie podnikanie a rozvoj vašej praxe, musíte mať dobrý úprimný pohľad na to, čo nefunguje dôsledne so všetkými súkromnými praxe fyzioterapeuta. Napríklad, ideme von a zaklopať na dvere ordinácie, keď nevieme, lekár a lekár nevie, nám. Myslíme si, že budeme brať túto príležitosť na sedenie dole a pohovorte si s ním a on bude len radostnej nálade a pošlite nám húfne a húfne nových pacientov. V hĺbke duše vieme, že v prípade, že lekár nemá už rád, že nás naozaj nemá záujem hovoriť s nami, ale napriek tomu sme sa ísť von a to anyway.Now poďme čerpať súbežne s dodávateľom, ktorý príde chce predať niektoré časti vybavenia, teda e-STIM stroj. Chlapík príde, si prináša svoj prístroj so sebou, a on sedí v čakárni a čaká na vás. Vyjdete von a pozdravit. Hovoríte s ním na pár minút a máte vôbec žiadny záujem o kúpu iného e-STIM stroj. Ale namiesto toho, povedal som mu, vás nezaujíma, jsi zdvorilý a spýtate veľa otázok. Sa spýtate, koľko to je a sú to ich žiadny druh platby plány na to, atď Ale viete, že nebudete kupovať. Prečo? No, jeden, možno nie je potreba a dva môžete mať Predajca chcete pracovať. Ale je to trochu drsný povedať chlap stratiť. Je to to isté s lekármi. Ak sa dostanete príležitosť stretnúť sa s lekárom on alebo ona je s najväčšou pravdepodobnosťou nebude hrubý s ty. Chystajú sa klásť otázky ako, "Povedzte mi niečo o vašej praxi?" A pôjdete na vysvetlenie svojej filozofii a aký druh liečby, ktoré robíte a všetky listy za svoje meno a to, čo robí si lepšie ako ktokoľvek else.Have ste niekedy všimli, že keď ste hovoril, že je pri pohľade na hodinky? Má ruku na stenu, naklonil sa ku dverám, a napriek tomu budete pokračovať ďalej. Je to rovnaký typ, čo robíte , Keď predajca začne hovoriť k vám o tom e-STIM stroj. Hovoríte "No, povedzte mi niečo o tom." A pozriete sa na hodinky a môžete oprieť sa ku dverám a tie oči šípky doľava a doprava na ostatných pacientov alebo iných pracovníkov dúfať, že niekto bude zachraňovať vás. Doktori to isté. Dúfajme, že sa môžeme vidieť that.There sú výnimky z tohto predmetu. Existujú lekári, ktorí vedia vami a milujem vás. Vedia, že si dobrú prácu a vedieť o svojej právomoci. Tí chlapci si skutočne môže ísť sadnúť a pohovoriť si s nimi a oni budú mať záujem o to, čo musíte povedať, pretože viem, že si dobrý a vedia dostanete výsledky. Doktori, ktorí nevedia, že bude predstierať, že sa zaujíma, čo musíte say.Have ste si všimli, že niektorí lekári nebudú s vami stretnúť, ak si kúpite obed pre celú kanceláriu? , Ktoré by sa povedať niečo. One, to on nemá záujem hovoriť k vám, a dvaja, ani so svojimi zamestnancami. Úplne úprimne povedané, budete mať lepšie výsledky zakúpení obeda pre ordináciu lekára, ktorý má na mysli, ale tie neostávajú. V Inými slovami, že ste zakúpili obed, presvedčíte sa, že príde, presvedčíte sa, že vedia, že prišli od vás a odídete. Najmenej zamestnancov, ktorí sedeli tam jedli povie niečo pekné o vás. Mať rád "Wow, to je celkom pekné, že prax na hojdačku a kúpiť od nás obed." Pravdepodobne ste nútení táto prax mať pracovné porady. Čo nie je zase tak zlé. Ale ak stojíte tam a hovoriť o 20-30 minúty o svojej praxi a svoju filozofiu a všetko ostatné, verte mi, jestli je to typ lekára, ktoré si vyžaduje obed s cieľom splniť, personál a lekára, počul príbeh a piesne a tance veľa times.In Inými slovami, ak lekár vyžaduje kúpiť obed pre celý personál, aby sme mali niekoľko minút svojho času, budete plytvať peniaze a vaša time.Let ma opýtať. Ako sa lekári, ktorí nemajú viete niečo o tebe cítim sa snažia vzdelávať sa o pacienta podmienok? Majú si toho? Majú dbať vaše rady a to vítajú, že? Pravdepodobne nie. Samozrejme, že svoju pozornosť smeruje do výnimkou, Dr Jones, ktorý len vie, že si najlepší chlap v liečbe chrbtice podmienok v štáte a že bude počúvať každé slovo, ktoré budete musieť say.All hovorím je, že lekári nebudú vedieť, . Kedy Doktor hovorí, povedz mi niečo o svojej praxe, začnete vzdelávať ho o svojej filozofii liečby, o tom, ako zaobchádzať s podmienkou, že chrbtica je iný, ako ktokoľvek iný, alebo čo rôzne štúdie správa atď A zistíte, že ten chlap, ktorý nemá už viete, že ste najlepší v meste bude druh obťažovať fyzioterapeuta, prúdiacej z toho, že všetko vedia. Teraz veľa fyzioterapeutov pocit , Že vie oveľa viac, ako lekári robiť fyzikálnej terapie schopnosť pomôcť pohybovej sústavy. Musí sa držať, aby pre seba. V skutočnosti, z pohľadu lekárov, oni vedia viac ako fyzioterapeutov robiť. PT to nemusí akceptovať to byť pravda, ale oni musia uznať, že to je názor lekára, keď hovorí s doctors.It je kvôli tejto tendenciu fyzioterapeutov a prax majitelia chcieť vzdelávať lekára na svoje služby, aby si lekári vedieť, že si najlepší fyzioterapeutom alebo lekári v meste, ktoré nie sú, aby šiel von a studenej volať lekára. najlepšia osoba, ktorá má ísť von a reprezentovať svoju prax je niekto, kto nevie nič o tom, ako zaobchádzať s niekým. Ukážem vám, ako to funguje. Povedzme, že máte túto povesť pre vašu chrbticu rehabilitačného programu, woo, že ľudia cez to, že je dobre vedieť, že sú najlepší v meste. A nejako všetci knows.Then máte niekoho, kto je non-kliník ísť do svojej kancelárie a majú šancu príležitosť stretnúť sa s lekárom. Doktor hovorí, "Tak som počul strašne moc o chrbát rehabilitačný program. Môžeš mi povedať niečo o tom?" Nejsou-klinický jednoducho hovorí: "No doktor, rád by som vám všetko okolo , Ale v skutočnosti to, čo som si všimla, je pacient príde a nemôžu ani sedieť v kresle, musia sa postaviť a držať operadla stoličky a potom po niekoľkých ošetrení sú už vyšla pocit veľký. Ja naozaj neviem, ako to robia. Ale všetko, čo viem je, že program pracuje. "Verte tomu alebo nie, že budú vytvárať väčší záujem, ako keby ste im povedal, ako sa správate a vaša filozofia a čo techniky, ktoré používate, atď To má väčší vplyv na neho, že nevie presne, ako sa liečiť veci. Skúste to, uvidíte. Ale opäť, najhoršie osoba, ktorá má reprezentovať svoju prax fyzioterapeuta alebo prax owner.Shaun Kirk je prezidentom a spolu-zakladateľ Merateľné Solutions, Inc, konzultačná firma zaoberajúca sa všetkých oblastí riadenia podniku. Merateľné Solutions vlaky podnikatelia a manažéri, ako byť konzultanti na svoj vlastný podnik, a tak nielenže môžu rozšíriť svoje podnikanie, ale žiadnu činnosť. So svojím partnerom, keď sa postavil najrýchlejšie sa rozvíjajúca spoločnosť svojho druhu na svete. Pozrite sa na jeho webovej stránke
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
