Drobní podnikatelia mať všetkých päť pohromade: dosiahnutie kľúčových veľká prijímajúcim obchodné rozhodnutia
Ako sólový podnikateľ alebo majiteľ malej firmy, jedna z našich hlavných úloh je možné dosiahnuť kľúčové rozhodovacie právomoci vo väčších spoločnostiach. Ako sa dostať do správnej osobe, ktorá môže potvrdiť dohodu môže byť frustrujúca skúsenosť, najmä ak nemáte herný plán. Tu sú tri spôsoby, ako sa spojiť so správnymi ľuďmi. Volanie studený V tomto veku hlasovú poštu, siahajúci vyhliadky na telefóne je čím ďalej ťažšie. Studené volania bude s najväčšou pravdepodobnosťou zožne väčší výsledky, ak sa snažíte dostať vlastníkov malých firiem, kde spojenie s majiteľom po telefóne je viac pravdepodobné, ale s pretrvávajúcou sa môžete dostať aj obchodní manažéri. Existuje niekoľko významné kroky, ktoré musíte podniknúť, aby si výsledky za studena-volanie Uistite sa, že píšete telefón skript, ktorý bude za 30 sekúnd, oznámiť, čo robíte a aké výhody podobní zákazníci získali od svojho poskytovateľa. To je zásadný. Ste telefón skript musí odpovedať na vyhliadku na otázku, "čo z toho pre mňa"? Prax v telefóne skript, kým je to pocit fyzickej a zodpovedá vašej komunikačný štýl. Uistite sa, že odovzdáva Vaše nadšenie Vašej ponuke. Keď sa dostanete správnu osobu na telefóne, povedzte im, máte nejaké zaujímavé informácie o nich a oni by boli schopní dať vám 30 sekúnd, aby o ňu podeliť. Koniec skriptu s zaujímavý údaj, konkrétneho produktu výsledky, ktoré sú veľmi pôsobivé, alebo otázka, ktorá na ne bude chcieť vedieť viac. Perzistentné. Udržujte volania v rôznych denných dobách, až sa dostanete pohľad na telefóne. Zanechal pošta je zriedka úspešný, ale ak sa nemôžete nikdy chytiť osobu v telefóne, môžete vždy skúsiť to. Keď budete mať výhľad na telefóne, opýtajte sa svojho súhlasu mať 30 sekúnd svoj čas. Keď sú až 30 sekúnd, opýtajte sa svojho povolenia na pokračovanie. Tiež scenár, ako budete reagovať na rôzne možné odpovede budete pravdepodobne dostane od vyhliadky. Napríklad, ak je vyhliadka hovorí, že nie ste istí, že chcú stretnúť s vami, čo budete hovoriť? Ak je možnosť vám umožní pokračovať v uplynulých 30 sekúnd, povedzte im, že bude vo svojej oblasti na určitý deň a opýtať, či by ste mohli s nimi stretnúť na 20 minút, aby pokračovala v konverzácii. Pamätajte, že ak voláte cielené perspektívy, je to len hra čísel. Call dosť ľudí a budete robiť nejaké stretnutie. Dostatočné množstvo funkcií a budete blízko niektoré predaja. Výpočet hovor na vymenovanie do predaja pomer je dôležitá pri určovaní, či za studena volanie je pre Vás pracovať. Warm CallingYou pravdepodobne databázy zákazníkov a sieť ďalších profesií. Dať jednoduchej žiadosti sa do vašej databázy oznámi im, že máte nejaké zaujímavé informácie súvisiace články alebo nových výrobkov alebo služieb a potrebujete pripojiť sa napríklad manažéri premávky v polovici-úrovni spoločnosti. Opýtať, či niekto vie, niekto, že by mohli spojiť s, ktorá zodpovedá danej kategórii. Ponúknite im odmenu, darčekový certifikát, alebo kupon, ak cítite, že potrebujete motiváciu. Ak je to možné, zistiť, či sa budú radiť úvod volaním alebo e-mailov táto osoba aby vedeli, že o vás. Potom kontaktujte tieto "teplej" vedie. Budú s oveľa väčšou pravdepodobnosťou reagovať na vaše oznámenie. Aby to fungovalo, musíte byť veľmi jasno v tom, aký typ osoby, musíte splniť. Povedať, že musíte splniť firemné manažérov, napríklad, je príliš široká. Tí v databáze tiež potrebujú cítiť, že nebudete vyzerať, aby boli zlé alebo využiť svojich kontaktov, takže musíte mať jasno o tom, prečo chcete splniť tieto druhy people.Focused NetworkingIf ste boli operácie alebo strednej úrovni-manager, kde by ste visieť vo svojom voľnom čase? Aké obchodné a spoločenské organizácie by sa pripojíte? Aké reproduktory alebo témy by ste motivovať k účasti na schôdzi? Ak sa vám odpovede na tieto otázky, môžete plánovať účasť na rovnakom zasadnutí alebo v socializovať rovnakých miestach. Existuje veľa plávať a golfových klubov, napríklad, že je navštevovaná vedenia podnikov. Dokonca aj rozprávanie ľudí v kostole o tom, čo robíte a kto chcete splniť môže priniesť výsledky. Každé odvetvie má vlastné profesijnej organizácii a väčšina z nich privítať hostí. Dobrovoľník pre prácu vo výbore. Ponuka hovoriť do jednej z týchto skupín na príslušné tému. Ponuka darčekové certifikáty, ktoré majú byť použité v kreslení na organizačné schôdze. Cielená sieťové prostriedky prostredníctvom siete čas v miestach, kde sa môžete spojiť s vašim cieľovým zákazníkom alebo iní, ktorí sa môžu pripojiť sa s vašim cieľovým zákazníkom. Než sa zúčastniť aj zameranú sietí stretnutie, uistite sa, že má jednu alebo dve vety opis toho, čo robíte a aké problémy riešite. Či je to zaujímavý, tak ľudia chcú vedieť viac. Je zameraná sietí narýchlo? Nie. To vyžaduje si čas budovať vzťahy. Ale keď začnete, keď získal množstvo spokojných zákazníkov v skupine, je veľká šanca, že bude dominový efekt a zistíte, že vaše podnikanie sa odporúča, aby iní pravidelne. Okrem toho môžete spojiť s niektorými ľuďmi, ktorí sa môžu stať zdrojov na vašej teplej volania campaign.As vlastníkov malých podnikov, je dôležité rozvíjať sieť iného majiteľa podnikov, takže si môžete navzájom podporovali a zdieľanie kontaktov. Zvážila vytvorenie šesť mesiacov stratégiu, ktorá zahŕňa všetky tieto prístupy. Buďte veľmi, veľmi špecifické, aké druhy vyhliadky hľadáte. Sledujte svoje výsledky, takže sa dozviete, ako váš čas strávil najlepšie. Zaručujem, že do šiestich mesiacov od teraz budete sa pozrieme na niektoré veľmi pozitívne výsledky! Copyright 2004, Janis Pettit__________Janis Pettit, člen tímu Solo-E.com a prezident SmarTrack, sa špecializuje vo výkaze ziskov a zvyšovanie produktivity prostredníctvom malých podnikov na trh a rastu, poradenstvo, obchodné koučovanie, kurzy a tele-triedy. Rovnako ako vlastníctva 4 úspešných firiem za posledných 18 rokov, Janis hostil vlastnej televíznej talk show business. Jej články boli publikované miestnej aj medzinárodnej úrovni. Janis môže byť dosiahnuť na 919-562-2280. _________***** Nájsť ďalšie články, ako je to u http://www.Solo-E.com? Keeping Sólo Podnikatelia Juiced v podnikaní a v živote. Náš tím Sólo Podnikatelia sú zložené z malých podnikov odborníkov, ktorí podporujú ostatné v hľadaní podnikateľského úspechu s pružnosťou a slobodou, že život je tu. Spoj sa s inými nezávislí novinári, osoby samostatne zárobkovo činné osoby a Solo-Podnikatelia v našom fóre, si naše články a informačný bulletin, a nájsť ďalšie on-line vzdelávanie. *****
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
