Váš ideálny klient? kľúčovým pojmom pre sólo a malé firmy na trh
"Neviem, kľúčom k úspechu, ale kľúčom k neúspechu sa snažia zapáčiť všetkým." - Bill CosbyHave ste niekedy klientov, ktorí boli oveľa väčšie problémy, ako boli cenu? Možno, že oni boli vždy neskoro platiť, alebo neurobil to, čo hovorili, že urobí. Možno ste práve osobnosti konfliktu, alebo sa očakáva viac ako ste boli schopní ponúknuť. Nech je situácia, je pravdepodobné, že budete tušiť, keď ste sa prvýkrát stretli, že klient ... slabý hlas že ste neposlúchli, že bol pravdepodobne zatienený väčší hlas, ktorý povedal: "Hej, je to podnikanie, vezmem to!" kreslenie LineLearn povedať nie tým klientom, ako začnú odvodnenie svoju energiu! Kľúčom k byť schopný to urobiť, je pochopiť Vaša Ideal klientov. Akonáhle budete vedieť, ako rozpoznať, kto je ideálny, a kto nie, môžete prax ztišili obchode od druhej. Ak máte problém povedať nie, budete sa potrebujú naučiť, to dôležité obchodné zručnosti, a čo robiť, ako sa zbaviť problému klientov už máte, pozri zdrojov na konci tohto článku. Ak máte trénera, spýtajte sa ich, ktoré vám pomôžu dokončiť Ideal Klient cvičenie, alebo pre tých, role-play "hovorí nie" conversations.How na Objavte svoj ideálny ClientThere veľa spôsobov, ako pristupovať k Ideálne klient / Profil zákazníka. Môžete si sadnúť a predstaviť to najlepšie, najkrajšie Klient si mohli - či už to je abstraktná entita, celebrity (spisovateľ, čo by nechcel, aby Oprah ako klienta, napríklad), alebo špecifický demografický profil. Ak sa vaši zákazníci majú väčšiu šancu byť spoločnosti, ste sa mohli pozrieť na aktuálny zoznam klientov, a vybrať spoločnosti, ktoré vám najviac podnikanie, najväčšiu radosť, aspoň heartburn.The Ideálny klient ProfileWhoever si vyberiete, začnite profil matice s dvoma stĺpci: "Môj klient je ideálny:" vľavo, "Môj klient nie je ideálne:", na pravej strane. V stĺpci vľavo výpočet všetkých vlastností tohto typu osoby alebo spoločnosti. Použite nižšie uvedené otázky, vyzve, aby vám premýšľať o všetkých jednotlivých aspektov každej client.Then, ani myslieť opak všetkých tých aspektov, alebo si "klient z pekla" a vyplniť príslušné vlastnosti v pravom stĺpci-ruka. Byť v skutočnosti úprimný s touto úlohou! Ak by ste radšej iba klientov, ktorí tvoria viac ako 500.000 dolárov, dal si to! Vaša klientov, ktorí sa nezmestia svoje ideálne vlastnosti, či už napísať je, alebo nie, nakoniec to vedia. Môžu tiež dostať, aby za sebou čoskoro! Výzvy: Zoberme do úvahy nasledujúce aspekty svojho zákazníka Ideálne alebo Klient: - Čo kariére alebo podnikania sú v? - Čo je demografický vývoj zapadajú? (vek, pohlavie, rasu, náboženstvo, príjem, rodinný stav, atď) - Čo si myslia, že je dôležité v podnikaní? V živote? - Čo sa im páči najviac o vás a vašu firmu, výrobky a služby? - Aká je povaha ich vzťahu s vami? (transakčné, Long-time zákazníka, známeho, priateľa, sa týka iného vám, apod) - Ako to robia obchodovanie s vami? (telefonicky, osobne, na webe, rychlá transakce, chvíľu trvá, než vyjednávať, platí včas, on-času, na 30 dní; atď) - Čo osobnostných charakteristík majú? - Čo získate z nich (okrem zaplatenia)? Čo teraz? porovnaní aktuálny zoznam klientov do dvoch stĺpcov v Ideálne profil klienta. Koľko vlastnosti svojho ideálneho klienta? Ak je odpoveď "nie je veľa," budete musieť pracovať na streľbe niektoré z vašich klientov! Pozrite sa na niektoré nižšie uvedené zdroje na to, ako urobiť this.Next, odošlite Ideálny klient Profil niekde uvidíte často. Zakaždým, keď sa nový potenciálny klient príde, začať hľadať tieto vlastnosti ideálne ... a pozor non-ideálny! Ak tomu tak malý hlas začne vám niečo môže byť zle, check in s non-ideálny zoznam - a je pripravený s niektorými spôsoby, ako odvrátiť non-ideálny klientov. Ponúknuť im ďalšie možnosti - odkázať na niekoho, kto je lepšie kondíciu a urobiť dvaja ľudia šťastnejší! Ideálne Klienti - Pre LifeThere Je veľa spôsobov, ako využiť prácu, ktorú ste práve urobil s Ideálna profil klienta. Tu je niekoľko tipov: - Audit marketingových materiáloch. Do svojej vizitky, brožúry, reklamy, a apelovať na svojej internetovej stránky Ideal Klient? Ste odoslanie správy právo, právo potenciálnym klientom? Zdokonaľovať svoje materiály, a začať vidieť lepšie-kvalifikovaných potenciálnych klientov chodiť do dverí .-- Zvážte svoje marketingové kanály. Na základe Vášho Ideálne profil klienta, kde by sa očakávať, že nájde tieto klientov? Je, že ak sa sústreďuje svoje marketingové úsilie? Ak nie, prísť na spôsob, ako sa pred nimi! - Recenzie vaša zmlúv, politík, termíny a podmienkach. Ich zriadenie ktorý je priateľský k vašej ideálnej klienti? Majú vám jasné možnosti pre nakladanie s non-ideálny klienti? Ak nie, aktualizovať ich, a môžete vidieť non-ideálny klientov starať sa o themselves.Start prilákať si Ideálne Klienti dnes! Copyright 2004, Terri Zwierzyński - Accel inovácie, Inc._________Terri Zwierzyński je tréner pre malých podnikateľov a Sólo podnikateľov. Ona je tiež CEI (Dirigent mimoriadne Ideas) v Solo-E.com a autor 136 Ways To trhu Your Small Business. Terri je absolventom MBA vyznamenaním UNC-Chapel Hill. Terri bola koučování viac ako 10 rokov v rade nastavenia, vrátane 6 rokov ako senior-úrovni tréner a konzultant pre Fortune 500 spoločností. Otvorila svoje súkromné praxe koučovanie v roku 2001. Terri sa môžete dostať na http://www.TerriZ.com._________ ***** Viac predmety, ako je to u http://www.Solo-E.com? Udržiavanie Sólo Podnikatelia Juiced v podnikaní a v živote. Náš tím Sólo Podnikatelia sú zložené z malých podnikov odborníkov, ktorí podporujú iné pri hľadaní obchodných úspech s pružnosťou a slobodou, že život je tu. Spoj sa s inými nezávislí novinári, osoby samostatne zárobkovo činné osoby a Solo-Podnikatelia v našom fóre, si naše články a informačný bulletin, a nájsť ďalšie on-line školenia
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
