Jedinečný predajné propositions - poštových
Got jeden? Dva? Tri? Máte-li konkurencia, potom by ste mali mať aspoň jeden Unikátny Predajná Proposition (USP). REAL viac tých, ktoré ste, tým lepšie - pre branding, vaše podnikanie uznanie a predaja! We všetci konkurenti, a čím viac máte, tým dôležitejšie je, že máte jedinečnú Predaj Proposition (aspoň jeden). Dovoľte mi vysvetliť. Využime nedávny príklad spoločnosti, ktorá predáva laser toner kaziet ... Myslíte si, že majú konkurenciu on-line? To si piš, že áno, inej kategórii, ktorá je zaplavená s predajcami. Zvuk, ako je tá vaša? Úloha prísť s USP môže byť niekedy ťažké. Ale každá firma potrebuje to, že vás odlíšia od konkurencie. Dovoľte mi, aby som znovu zdôrazňujem, že je jeden alebo viac dôvodov, prečo perspektívy by mali pracovať s vami, alebo kúpiť od vás, alebo obchodovať s vami, miesto vašich konkurentov, period.Let mi to úzke trochu ďalej, to bolo, ak ste mali najvýhodnejšie ceny - máte podnikania. Hoci ešte menšie USP, by sama o sebe nemala byť len vtedy, nie je to v skutočnosti, že jedinečné ... Áno, je ešte potrebné, aby boli konkurencieschopné, ale ja nechcem byť ten najlacnejší ... sme v tejto dosahovanie zisku, nie? Tak nerobí cenu si 'len' USP. Skombinujte ju s vyššou hodnotou, niečo, čo vaša konkurencia nerobí, alebo nemá offer.OK, späť k nášmu príkladu. Táto spoločnosť potrebuje viac ako cena, ceny ich výrobkov je správne inline ako všetci ostatní, takže čo teraz? Predovšetkým musíte vedieť, čo vaši konkurenti offer.This nie je nový koncept. Vám nemôže konkurovať, ak neviete, čo ste proti. Tak trochu času a pozrite sa na to, čo majú. Do niektorých výskumných, by som sa vás prekvapilo, čo ste mohli nájsť - alebo nie. Špeciálne ponuky, doprava zdarma, súťaže, veľké zákazníckej podpory? Take krok späť, predstavte si, že sa zákazník a vy si kúpiť toner od niekoho, niekoľkokrát za rok. Ak tomu tak nie je získať skvelé služby, alebo je to len priemer, potom sa šanca, že sa môžete hojdať sa im do cesty. Tento odkaz "zákazníckej lojality" iná kapitola, ale vyplýva z predchádzajúceho získanie zákazníka. Takže, ideme na vyhliadku ako zákazníka first.Now, čo budeme robiť, aby húpať sa tieto vyhliadky? Ponúkame im to, čo konkurencia nemá. To môže byť objavená s konkurenčným výskumu. Jo, a ak ste ešte nenašli USP alebo málo - potom Hyperformance Media vám môže pomôcť pri to ako well.Write sa každá myšlienka, že vy a váš tím prišiel. Prosím, nerobte si starosti, ako hlúpe, že by sa mohlo zdať (v tej dobe), len prediskutovať s údaje, ktoré ste získali. Dôvod, prečo som povedal, aby zahŕňal tie hlúpe, a iné preto, že niekedy tie malé nápady, ktoré vám vysmial môže byť v skutočnosti premenili vytvoriť svoj USP. No nápad je príliš pritiahnuté za vlasy v tomto bode, a zvyčajne si nápady smial sa, v Skutočnosť, niektoré veci si konkurenti neponúkajú. Tam ideme next.one toner spoločnosti sme prišli so všetkými druhmi, niektoré už ponúkajú konkurenti, niektorí neboli. Cieľom je, aby najprv vymyslieť, ako najviac. Tu sú niektorí z toho, čo sme sa zúžil poľa (začali sme sa asi dva tucty) * Cena (samozrejme) * doprava zdarma (meniť množstvo / cena) * Veľkej Customer Service (tak všetci hovoria) * Contest / Promotion (čo?) * Darčeky zadarmo (meniť) * Prevod sporenia (s parametrami) * Pripomienky? (kúpiť) Ďalším krokom je opäť na nechty sa nášho zoznamu, si kreatívny, naozaj myslíš, že sem. Toto samo o sebe čoraz viac z nás robí hospodárskej súťaže (až bude uplatnená), aj keď iní používajú rovnaký prístup. Prečo? Vzhľadom k tomu, predtým, ako sme to urobil, bolo tony hospodárskej súťaže, a keď sme pridali tieto USP je teraz úzky zoznam našich 'skutočný' konkurentmi. Sme teraz viac konkurencieschopná v rámci nášho priemyslu, pretože teraz ponúkame veci, ktoré (väčšinou) z našich konkurentov nie! Sme čoraz viac konkurenčnom bezprostredne po niekoľkých jednoduchých ponúk. Poďme si každý z nich v tejto Napríklad a uvidíte, ako ju môžeme použiť, alebo jej odmietnutie v náš prospech .* Cena - ešte veľmi dôležitý v každom trhu, ale veľmi viazaná na zákazníka hodnoty (alebo vnímaná hodnota). Ak je váš výrobok alebo službu nie je tu súťaží - to nemusia nevyhnutne pravidlom vás, o tom viac neskôr. Avšak, toto je zvyčajne, ak zákazník začína (pretože je to jednoduché), a chcete byť považované s touto skupinou. V tomto príklade sme sa dohodli, že (na základe našich výskum) sme boli na trhu na cenu. Takže naša cena je konkurencieschopná a to je skvelé, ale nie natoľko, aby si jedinečné obchodné .* doprava zadarmo - V našom výskume sme zistili, že väčšina spoločnosti, ktorí ponúkli Táto služba bola len pár dolárov vyššiu cenu (vrátane ich "free" ponuku). Takže aj keď to môže mať nejaký vnímaná hodnota, nestačilo to pre túto spoločnosť ponúknuť, takže sme to zlikvidovať jeden. Ak sa však Vaše náklady sú také, že je možné prepravovať zadarmo a ešte byť konkurencieschopné a rentabilné, to je užitočné USP .* Veľkej Customer Service - Toto je uvedené všade, takže je ťažké pre spotrebiteľov vedieť, čo je reality. Je ťažké súdiť, kým ste zákazníkom. Bolo by to cennejšie ponúknuť svedectvo Veľkej zákazníckej spokojnosti. Customer Service nie je, ale spokojnosť zákazníkov. Tam je veľký rozdiel. Tak Chceme, aby niektorí z našich spokojných zákazníkov, a naozaj dohromady, alebo požiadať o ich svedectvo. To je oveľa silnejšie ako slová, alebo sľub "Veľké Customer Service". Takže budeme používať, ale so zameraním na spokojnosť s posudky v našej reklamnej kúsky a webové stránky, atď * Súťaž / promoakce - To zahŕňa širokú oblasť, ale môže byť veľmi úspešný pri vykonávaní a trh správne, tak sa kreatívne a ak je to možné, jeden pre vašu firmu, produkt alebo službu. Po našich diskusií a výskumu, sme začali rozvíjať tento nápad. Príklad: Zakaždým, keď si kúpite od nás, dostanete ďalšiu šancu na víťazné "Voľný toner pre rok". Vím, že jsi říkal ... voľný toner pre rok - to, čo ste blázon? Medveď so mnou na tomto ... v prvom rade, väčšina z ich zákazníci používajú 4 až 6 tonermi pri bežnom používaní počas jedného roka (v našom Súťaž, môžeme skutočne čiapky, že v našich pravidiel, tj "nesmie prekročiť 6 kaziet". Tak sme sa spojiť naše náklady na to, ktoré nie je v túto cenu neprístupný program vôbec, v závislosti od úspechu programu. Opäť platí, kilometrový výkon a zákazníkov sme získali z našej súťaži je potenciálne obrovská, a ak to funguje dobre, ale aj naďalej je ... za maximálnu cenu 6 tonerov za rok Veľkú cenu .* Darčeky zadarmo - Nechcem zľava túto, Veľa ľudí zachytiť tieto 'ponúka' to pocit, že robia von. Všetko ostatné sú rovnakí, zákazník získať niečo za nič. Teraz, keď položka skutočne nemá žiadnu hodnotu, potom má zákazník málo k žiadnej záujmu. A to skutočne 'znižuje cenu' imageof vašej firme (pozor). Rozhodli sme sa s našimi produktmi a obchodné profil klienta, by to práca pre túto firmu. Ale to mohlo pracovať pre vás alebo vaše výrobky .* Postúpenie Programy - Ďalším potenciálnym lákadlom (úspory) pre vašich zákazníkov. Hovorím potenciál, pretože tento druh referral programu, rovnako ako ceny, by nemalo byť len USP. Pri použití v spojení s ostatnými, týmto môže stále rast vášho podnikania (predaj) rovnako. Je potrebné vyvinúť program, ktorý odmeňuje nejako odporúčania. Napríklad, to môže byť niečo jednoduchého, ako "Pozri zákazníka, aby naše podnikanie a keď sme loď ich poradie dostanete kredity alebo narastať, doláre, body, alebo 5% zľava ďalšie poradie. "Get nápad? Najdôležitejšie je, aby to hodnoty, a pritom zachovať to cenovo efektívne .* Upomienky - To je ono! veľký , to bolo jedinečné, to má veľkú hodnotu pre zákazníka, a to posilňuje naše zákazníckej spokojnosti! To sa tiež smial, keď prvý mentioned.So? Čo bolo v pláne? Získame softvérový program, ktorý možno nastaviť tak, aby automaticky e-mail Každý zákazník na základe svoje vlastné použitie, ak ich tonera a dodávky sú potenciálne na príliš nízku úroveň (tj 30 alebo 90 dní, alebo akýkoľvek deň si vyberieme. Akonáhle set-up to všetko je automatizované (cenovo výhodné)! Tiež nám dali e-mail (dôležité kedykoľvek) a naše pripomienky sme mohli zahrnúť všetky špeciálne ponuky alebo sezónne, ktoré by mohli prilákať ďalšie viac sales.So, čo táto spoločnosť nájsť? V skratke - Ich výrobky sú cenovo dobre konkurovať. V tomto prípade sme zlikvidovať dopravu zadarmo, tak ako v skutočnosti nákladovo efektívne. Kládli sme dôraz spokojných zákazníkov vo všetkých našich marketingových materiálov s atesty a real-život príklady. Sme tiež vývoj Súťaž k ďalšiemu nás odlišujú od našich konkurentov. Nemohli sme nájsť voľné darček sme si myslela, že žiadnu pridanú hodnotu pre zákazníka (ale aj naďalej hľadať). Zvažujú Referral Program ako skutočný well.The USP v kombinácii s ostatnými bol náš unikátny e-mail pripomenutie System. V tej dobe žiadny iný konkurent ponúkol niečo takého! Jedná sa o unikátny predaj propozície a je ideálny pre náš príklad. Dal všetky tieto spolu, a táto spoločnosť má početné 'hrany' na ich pravidiel hospodárskej súťaže. Potom, čo zákazníci sú si vedomí týchto rozdielov, ktoré vás odlíšia od všetkých ostatných - nárast je takmer isté! Že spoločnosť je oveľa lepšie postavenie 'vlastné' na trhu on-line, alebo aspoň zvýšiť ich trhová share.The viac dostanete slovo, viac určite prospech z týchto typu ideas.I pochopiť, je to docela široký príklad, ale mali by ste dostať idea.You nebude vždy prísť s myšlienkou, že žiadny konkurent alebo ponuky, ale iba ak 3-6 konkurenti ponúkajú rovnaké USP, ste stále v najvyššej triede Vášho súťaže miesto stratené niekde ne-všimol, zatiaľ čo kupujúci pokračovať v nákupe prostredníctvom svojej hospodárskej súťaže. Decide.Use ste tento článok pre vaše školenia, webové stránky, alebo bulletine jednoducho pridaním nasledujúceho päty, Napísal a Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, © Scott Sedwick http://www.hyperformancemedia.com ss@hyperformancemedia.comAbout AuthorScott je zakladateľ a Sr projektového manažéra Hyperformance Media, Inc stránky marketing spoločnosť od roku 1996. Jeho 24 + rokov praxe v počítačovom priemysle môže pomôcť vášmu podnikania uspieť online! Copyright SS ss@hyperformancemedia.com http://www.hyperformancemedia.com
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
