Konverzia webových stránok kupci domov na prvé kontakty
Podľa Národnej asociácie realitných kancelárií (R) ( "NAR") prieskumy dokončená v rokoch 1999 a 2003, 66 percent všetkých domov kupcov zostať u prvý realitný agent, že kontakt. Číslo jedna uviedol, dôvodom bolo, že kupujúci vnímať všetky realitných kancelárií, ktoré majú byť rovnaké. To znamená, že dva z troch kontaktov, ktoré sa zobrazia, keď sa na prvý kontakt, ste s najväčšou pravdepodobnosťou sa dostať podnikania. Tam sú dve hlavné položky , Ktoré stoja v ceste tohto nedeje. Po prvé, ak nechcete ukázať im, ako sa líši od ostatných realitky, a ak nemáte formalizovaných premeny. NAR správa je dobrá správa, ak ste prvý kontakt. Ale čo robiť, ak nie ste? Čo môžete urobiť, je presnejšie spôsob pýtať? Agenti vedia, že je výrazný rozdiel medzi skúseností a schopností. To však nevadí keď agenti Hlavným cieľom nie je predávať aj iných látok. Kľúčom k úspechu je vytvoriť marketingový proces, ktorý tlačí sa pred radu iných realitných kancelárií. 2003 NAR správe uvádza, že 71 percent kupujúcich pomocou Internetu zhromažďovanie informácií o kúpu domov zatiaľ len 6 percent používa internet na nájdenie agent. To znamená, že 65 percent ľudí navštevuje realitné web-stránok typu, a práve tam pre informáciu. 2003 čísla sú nárast z 41 percent a 3 percentá v roku 2002. Kráčame na rovnaké tempo rastu by sa v roku 2004 je predpoveď 91 percent a 9 percent. Internet je piata metóda nájsť agentmi. Prvé štyri sú: odporúčania, ďalšie obchody, stretol agenta na deň otvorených dverí alebo v kancelárii walk-in. Piaty s internetom bola lodenice znamenia. Účinná najmenej vo výške 1% na reklamné čačky a direct mail. Aký typ internetu prítomnosti budete potrebovať aby mohli byť prvý kontakt - alebo jeho časť deväť percent v roku 2004? Vďaka internetu stále sa rozvíjajúceho sa snaží udržať krok vytvorí hod-up-ramena-frustrácia občas, ak si nie ste Techie pútavé, alebo platiť za niekoho else podal stránkach. Existujú štyri hlavné tlačidlá pre pobyt a ktoré sú v súčasnosti tento deväť percent: 1. Automatické databázy system2. Informatívne, komunikovať, a rozvíjajúce sa webové stránky 3. Technológia pre podporu time4 pákového efektu. Bulletiny, tlačené alebo e-doručená. Nemusím pripomínať, že kupujúci sú čoraz praktickejšie každý rok sa k Internetu a kúpy domov. A vďaka tomuto testu budú vaše vedomosti na úrovni počas prvého kontaktu, či ste si, čo to znamená ušetriť im peniaze, čas a bolesti hlavy. Latter, bolesti hlavy, beingnumber jeden. Zrovna nedávno som len štyri realitných spoločností agent a požiadal ich jedna Otázka zo žltých stránok a bolo to úžasné, čo som objavil, a tak som bol liečený. Jeden agent si moje meno a číslo, sľúbil, že zavolá, a nikdy sa vrátil moje volania až na druhý deň s deťmi a dogsscreaming v pozadí. Trvalo mi sedem viac sa snažia nájsť agenta, ktorý by mohol odpovedať na jednu otázku správne (ako NAR povedal, že je potrebné zodpovedať). Z 12, 8 odpovedal nesprávne, a štyri z nich môžeš povedať o "lietanie" odpoveď. Čo robíte pre to, aby sám seba líšia? Komunikačné zručnosti potrebné veľkej úcte. Existujú tri hlavné položky, ktoré predstavuje internetovú komunikáciu určenie, či sa bude kontaktovať vás orpass ste sa na iné webové stránky. 1. Jasné oznámenia a usmernenia na webových stránkach. To sa deje väčšinou prostredníctvom prepojenia. Môžete požiadať návštevníkov, aby kliknite sem, ale všetky majú, zdôraznil na slovo. Povedzte "kliknite sem." Druhá položka je thatwhat idú získať alebo zistiť, či sa tam nájdete? Je to úplne jasné. Kam idú ísť v prípade, že kliknite tu? Je odkaz na ich prijatie na inú stránku, iné stránky? Prečo, prečo je potrebné, aby tam, prečo chcete, aby tam ísť. Aký je ich prínos pre kliknutím tu. 2. Jednoduchosť použitia. Je navigačné Systém stránky ľahko ovládateľný pre návštevníkov. Niektorí ľudia sú veľmi názorné a snažia sa im poskytnúť celkový prehľad o tom, čo nájdete - či už v slovách alebo v diagrame uľahčuje ich pohodlie level.The viac pohodlia, ktoré pocit na webových stránkach, ktoré sú pohodlnejšie bude pri volaní do akcie, musíte na určené miesto. Vytvoriť Krok 1, 2, a 3s na madle je prostredníctvom procesu. 3. Podrobnosti. Znova, niečo podobné, čo som povedal v # 1. Byť jasné, uveďte podrobnosti o tom, čo sa stane, keď tam, kde to bude ďalej, alebo to, čo môžu očakávať, že si to ani vedieť. Odstráňte scariness neznámych quantitiesand očakávania. Vedú návštevníkov na vašej stránke. Dajte im handshake a nedovoľte, aby ich ruky a ísť prejsť cez všetky procesy prišli dosiahnuť. Ako sa vám iný ako ostatní zamestnanci - hláskovat to s details.Catherine Franz, obchodné tréner. Predtým realitný agent a exec s Národnej asociácie realitných kancelárií. Doplnkové výrobky a nápady o marketingu prilákať podnikania:
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
