Konsolidácia v softvérovom priemysle nie je ničím novým: posednout o ňom, alebo riskovať stratu všetko
Niektorí analytici úveru [Larry] Ellison s predvídaním konsolidácii v sektore podnikového softvéru a vedenie zadarmo. Ellison 'tzv zásadný posun v celom trhu, ktorý bol pôsobivé. '(1) predvídanie konsolidácia? Volanie zásadný posun? Copak Microsoft spustiť ako operačný systém počítača predajcu v roku 1975? V osemdesiatych rokoch sa vo vlastníctve počítača, dnes sú to v rámci celého podniku. Počítač Associates začal s akýmsi programom v roku 1976. Teraz svoje produktové sady ponúka jedno-Stop-Shops pre riadenie podniku. A v roku 1973 bol SAP predaj účtovné balík v Nemecku. Dnes sa jeho automatizuje globálny podnik z dielni na plnení objednávok. Nie je odhad konsolidáciu v softvérovom priemysle asi tak jasnozřivé, ako predpovedajú, že slnko bude nárast v ranných hodinách? Konsolidácia je spoločným v mnohých priemyselných odvetviach, ale tri faktory, aby fenomén konsolidácie v softvérovom priemysle, (FN 2), prebiehajúce opakované udalosti. Prvým faktorom je prirodzený vývoj softvérových produktov a priemyselných odvetví. Nový softvér priemysel začať dodávať riešenia pre špecializované trhy. To je však len evolučný východisko. Každé odvetvie má konečný rast, a špecifických možností dostať sa do limitu rýchlo. Raz hranice sú aktualizované, spoločnosť, sa bude naďalej pohybovať, musia rozvíjať svoje schopnosti výrobku dosiahnutím do iného odvetvia konsolidovať / zbližovať ďalšie functionality.The Druhým faktorom je softvér softvér prepojenia. Vzájomného prepojenia umožňuje tak jednoduché, sa zbližovať výrobkov z jednej softvérový priemysel na ďalšie, podporuje konsolidáciu. Otvorené systémy, servisne orientovanej architektúry, programovanie rozhranie a programovacie jazyky boli vytvorené za účelom uľahčenia prepojenie rôznych softvérových produktov, aby bol proces rozširovania rastu-perspektívnu funkcie konsolidáciou výrobky relatívne simple.The tretí faktor: high-margin produktov a pasívnych investorov, je ďalšie priemyselné odvetvia závidia softvér. Okraje často vytvárajú obrovské truhlice a agresívne investori môžu vytvárať bankových trezoroch, ktoré ponúkajú pripravený financovanie obstarania-viedol konsolidačnej stratégie, ktoré sľubujú príležitosti pre rast. Konsolidácia, aj keď nie vždy dosiahnuť prostredníctvom akvizície. Nové schopnosti môžu byť stavané interne. Problém s týmto prístupom je, že väčšina spoločností nájsť cesty do budovania nových priemyselných odvetví ťažké. Vyžaduje výskum, zdroje a zameral prevedení. To tiež vyžaduje čas. Mnoho firiem, není-li prijať, že Softvér životnosť je časovo-komprimované intenzívnej konkurencie a technologický pokrok, sú chytení off-guard tým, ako rýchlo sa ich priemysel sa stáva saturated.Then je problém konkurencie pre interné zdrojov. Softvérové spoločnosti sa stretávajú s non-stop spätnú väzbu od náročných zákazníkov, ktorí majú nenásytný túžbe po zjednodušenie zložitosti informačných technológií. A my všetci vieme, že inak deformovaný kolo dostane mazivo. Táto rôznymi problémami ponecháva spoločnostiam, bez toho aby mali dostatok času pre "budovanie" cesta, takže možnosť kúpiť veľmi atraktívne. Kúpa aj keď je atraktívne sama o sebe, pretože prináša okamžité uspokojenie a jedno-upmanship. Samozrejme, i-podpätky konkurenti v snahe uzavrieť konkurenčné rozdiel môže mať podobne rýchlo kúpiť cestu a proces konsolidácie odvetvia, je teraz na rýchly vývoj track.Natural, vzájomné prepojenie, dostupné finančné a zákaznícke a konkurenčné tlaky boli Stĺpec softvér konsolidácie desiatky rokov a žiadny koniec nie je na dohľad. Jeho prebiehajúce scenár zabiť alebo byť zabitý. Softvérových spoločností, ktoré nevedú súčasná stratégia pre upevnenie alebo sú konsolidovanej tvár extinction.The machinácie konsolidácie v softvérovom priemysle hrá sa ako prebiehajúce hre trochu rýb, veľké ryby. A niekde tam vždycky hlad väčšie ryby (alebo ten, ktorý chce byť väčší), ktorý sa rysuje upevňovatel. Ako priemyslu konkurenta v prebiehajúcej hre konsolidácie existujú štyri možné úlohy, ktoré možno prehrávať: consolidatee alebo málo rýb, konsolidátor alebo veľké ryby, výklenok prehrávač alebo Sphoeroides ryby (ryby s obmedzeným odvolania), a osobitné-man, alebo plávajúce mŕtva ryba. Spoločnosti zodpovedne hrať niektorú z prvých troch rolí vyberie životaschopného konkurenčného postavenia na svojich úloh, štvrtý a najčastejšie hrá úlohu mŕtvych rýb sa not.The výber, aj keď na životaschopné konkurenčnej pozície nie je osamelý udalosť, je to niečo, čo má byť priebežne aktualizovaný priemysel prejde celého jeho životného cyklu. Je to preto, že ako charakter priemyslu a praktickosť akékoľvek konkurenčné postavenie sa neustále mení. V úvodnej fáze životného cyklu odvetvia by mohlo byť životaschopná tisíc miest. V čase, keď staršie fázy okolo valca, (1) počet životaschopných miest budú spojené do niekoľkých na lepšiu funkčnosť, cena a trhy slúžil, a (2) priemysel, akonáhle budú zamerané na riešenie problému X je teraz riešiť prostredníctvom X. To znamená, že cesta od úvodnej až zrelej fázy bude posiata krviprelievania, ale budú aj niektoré dlho-horizonte zdravý výklenok pozostalých a niektorých veľkých víťazov. Vyhliadky na víťazné že bude výrazne zlepšila sa pochopenie vzťahov medzi fázami životného cyklu, konkurenčnej pozície a consolidation.An priemyslu úvodnej fázy. V úvodnej fáze, priemyslu čoskoro viesť účastníkov života konkurenčné luxusu. Konkurentov málo a sú ďaleko od seba, malé rozmery, a často neskúsených business-múdry. Zákazníci čoskoro-prijíma typy, ktorí majú málo dôvery, ktorá predčí niektoré základné riešenie. To vedie k situácii, kedy môže byť veľa pravdepodobné (podmnožina možných) konkurenčnej pozície uspokojenie potrieb výklenok, z ktorých väčšina sú príliš malé na to predstavovať životaschopný business modely. Pozri obrázok 1. (Obraz ani kopírovať správne. Choď na www.sandpiperinnovationpartners.com a vyberte článkov stránke na stiahnutie kópiu tohto článku s číslami.) Na rôznych pozíciách v úvodnej fáze môžu byť viac či menej "rovnosti" v tomto bode, ale táto rovnosť sa netýka budúce hodnoty. Niektoré pozície budú: (1) viac apelovať na consolidatees pretože obstarávajú pravdepodobné záujmom budúcich zjednocovania, (2) lepšie pre budovanie cestu neustáleho rastu, ktorý by mohol viesť k lepšej možnosť výjazdu alebo dominantné konkurenčné postavenie a ku zhostil úlohy budúceho konsolidátor, alebo (3) superior budovanie trvalého ziskového výklenok position.In aby sme pochopili, ktoré konkurenčné pozície sú najvhodnejšie pre dosiahnutie jednej z týchto troch výsledkov, je potrebné zistiť, kto sú budúce zjednocovania ktoré by mohli byť spolu s ich pravdepodobné motívy. Budúce zjednocovania (FC), budú pochádzať z dvoch zdrojov: (1) a aktuálne (2) budúce konkurentmi (PC). Rozhodovanie o tom, ktoré z súčasní konkurenti sú kandidátmi pre FC nemusí byť ľahké, pretože spoločnosti v úvodnej fáze sú často malé s obmedzeným rozpočtom a prostriedkami. Avšak, tie spoločnosti, ktoré sú pod vedením skúsených manažérov priemyslu s víziou, ktorí majú získal čoskoro na trhu a techniky vedenia, a ktorí majú dostatočný prístup k finančným prostriedkom sú primerané stávky. PC, na druhej strane, môže byť jednoduchšie mieste. Sú etablovaných spoločností, ktoré sa zúčastňujú na názor tohto priemyslu ako strategicky rozumné, pod jednou podmienkou? dobrotu priemyslu príležitosť musia byť overené. Do doby platnosti dochádza počítača sedí na okraji aktívne alebo pasívne sledovať priemyslu prospects.Once budúce zjednocovanie boli identifikované, je ďalším krokom je rozhodnúť, ktoré miesta tieto spoločnosti budú pravdepodobne podiel von. Akonáhle to bolo zamyslene odhaduje na proces, ktorý vyžaduje analýzy jednotlivých FC možné, alebo je známe, a trhové stratégie, informácie sú k dispozícii pre existujúce konkurentov plán pozície svojich produktov, ktoré majú byť atraktívny consolidatee, trvanlivý nika Hráč zameranie pozície sa zjednocovaním pravdepodobne vyhýbajú, alebo budúce konsolidátor, ktorá má teraz reálnu predstavu o tom, ako vybudovať obhájiteľné position.An priemyslu počiatočnom štádiu rastu. V ranej fáze rastu života rozhodne berie na rôznych príchutí. S priemyslom v minulosti svojej hodnotiacej fázy, vôňa peňazí prináša konkurentmi z dreva. Jeden z najnáročnejších skupín sú potenciálni konkurenti, veľa ľudí, ktorí sú teraz pripravené na odhodenie ich budúcej kvalifikátory a veľký vstup nákupom vhodného konkurenta. Počítače často majú komplementárnych produktov, hlboko do vrecka, veľké zákaznícke základne, so sídlom kanály, profesionálne organizácie poskytujúce služby, a uznávaných značiek. Vyzbrojení týmito výhodami, budú tieto oneskorencov podstatne zvýšiť konkurenčnú bar. Tento proces je povýšenie hodnoty môžu viesť k Predefinovanie priemyslu a bude nanovo definovať, čo je životaschopné konkurenčnej pozície (pozri obrázok 2), a bude meniť profilu cieľového zákazníka. Preč sú dni, kedy zákazníci boli málo a radi zaplatia prémie za malý kúsok žiaduce funkčnosti. Miesto toho, zákazníci sú čoraz početnejšie a náročný viac funkcií. Všetky zmeny, položiť základy pre prvú vlnu consolidation.All konkurentmi, musia byť na tomto mieste, re-zhodnotiť životaschopnosť a sila ich súčasnej konkurenčnej pozície vzhľadom ku všetkým ostatným konkurentom, vrátane stále hroziace počítača, aby bolo možné posúdiť dobrota ich situáciu v modifikovanej populácii role-vhodné životaschopné konkurenčnej pozície. Táto aktualizovaná posúdenie by sa mali použiť na posilnenie alebo revidovať konkurenta konkurenčnú pozíciu vo vzťahu k ich určené úlohy. Toto je dosiahnuté tým, že posilňuje firemné produktovej stratégie na nejaký prvok alebo funkciu ceny a / alebo opevniť alebo rozširovať trhy servedShakeout? neskoršej fáze rastu. Počas Druhá časť súťaže rastovej fázy pre stále rastúci počet čoraz náročnejší zákazníci si môžu byť tak intenzívna, že nikto si zarobiť peniaze. Tento zapáli prežitie najvhodnejší shakeout, kde konkurenčné bar je vznesená ešte vyššia. Nejzdatnějších bude mať najsilnejší konkurenčnej pozície na funkčnosť a / alebo cien a / alebo trhy slúžil. Budú mať aj finančné prostriedky obhajovať svoje pozície agresívne voči konkurencii cien výrobkov bez ohľadu na cenu, a votrelci sa lstivý marketingové správy a nákladné kampane, ktoré ošulit zákazníka, aby si mysleli, že majú lepšie position.Consolidators, ktoré teraz pracujú v overdrive, ako zabezpečiť svoje miesto ako pretekár s dominantné postavenie priemysel. To znamená, že consolidatees musia pracovať nadčas vidieť realizáciu ich ciele byť konsolidované. Ak tak neurobíte, môže zase trochu rýb na plávajúce mŕtve ryby, pretože consolidatee riešením je teraz cenovo uncompetitively a / alebo sú dostupné ako vlastnosť výrobku hospodárstvo funkčne nadriadený position.To, ktorí prežili, ísť bohatstva. Spoločnosti, ktoré prežijú shakeout bude mať jasne rôznych polohách (pozri obrázok 3), ktoré ponúkajú prísľub pre rentabilitu, a budú sa tešiť oddych v bezohľadných cenová konkurencia a nákladné ručné-to-hand boj o zákazníkov. Toto by však nemala byť vnímaná ako výzva na zaspať na vavrínoch počas následných dvoch dôvodov. Po prvé, ktorí prežili, v očakávania nevyhnutné vyrovnanie rastu, ktorý sprevádza priemyslu zrelé fázy, budú musieť pracovať usilovne na určenie spoločnosti je ďalší nový produkt / priemysel s cieľom zabezpečiť pretrvávajúcu rastu. Po druhé, musia pozostalí podporovať svoje pozície pred divákmi hľadá otvormi, ktoré vyplývajú z arogancie alebo apatia a akcie, ktoré prežili, ktoré sa čoskoro stane frustrovaní vyrovnávanie rastu a jeden pohľad posledné kolo konsolidácie ako prostriedok ku kúpe príjmy. Dajte si pozor. Konsolidácia v tomto prípade nejde o stratégii pre trvalo udržateľný rast. Môžete konsolidovať zrelý a B, ale nakoniec ste zrelý AB, pretože veľkosť sveta je konštantná. Môžete požiadať HP bývalý generálny riaditeľ, Carly Fiorina, o rozsahu konsolidácie, rast strategy.Conclusion. Iba spoločnosti, ktoré môžu priebežne koná-out, a restake-out konkurenčnej pozície, ktoré sú ocenené nevyhnutné zjednocovania, alebo vytvoriť a posilniť pozície konsolidátor, alebo cieľových výnosných medzerách na trhu prežije. Nemôžete vyhnúť základné Téma konsolidácie, ktorá je neustále v práci ako softvér, vedenie agresívne snažiť vykonávať stratégie na zabezpečenie pokračujúcej zdravej existencie, najlepšie súťaž a zabezpečiť rast, ktorý im zapáčiť ich shareholders.Footnotes1 Pimental, B. (6. mája 2005) San Francisco Chronicle.2 definícii odvetví, ako je použitý tu, je adaptáciou od Michael Porter (Konkurenčná výhoda, 1980, Free Press, NY). Je to súhrn všetkých spoločností, ktoré ponúkajú produkty, ktoré riešia podobné potreby zákazníkov (priamych a nepriamych konkurentov) a všetky ostatné spoločnosti, ktoré vyvíjajú vplyvné sily na úspech konkurentov. Definované týmto spôsobom, je ťažké pochopiť, ako je zastrešujúca softvérový priemysel skladá z mnohých rôznych odvetví softvéru, a prečo vyhľadávač softvér nekonkuruje s počítačom podporovaného navrhovania
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
