Prelomiť bariéry rastu v oblasti informačných technológií a softvér sektor
Na tom nie je nič automatického o raste spoločnosti, najmä v sektore informačných technológií, stavať to, a prídu, je mýtus. V reálnom svete je buď štruktúrovaný, riadený proces-cyklus rastu, alebo stagnácia-a stagnácie je automatické. Prirodzená rastu cykly sú prekážky, real-problémy svete podnikania, ktorá priviedla niektoré softvérové firmy z podnikania a inej na čelných prelomiť tieto prekážky vyššej úrovne úspechu. Na prekonanie týchto prekážok je veľmi definícia rastu, keď sa prelomiť bariéry, ktoré ste dosiahol growth.You 're softvéru alebo informačnej technológie spoločnosti, prosperujúce v roku 2005, čo znamená, že máte dobrý produkt, ktoré ste vykonali nejaké múdre rozhodnutia a ktoré ste už prerazili nejaké prekážky rastu. Ste úspešný. A čo teraz? Všetky spoločnosti, bez ohľadu na vek alebo veľkosť môžete zažiť prekážky rastu: ak je pre vás ťažké rozvíjať a udržať dynamiku trhu, sú viazané na svoje podnikateľské štýl riadenia a nemôže meradle; dosiahli výšku príjmov alebo príjmov a stagnácie je usadil v, alebo ak vaše príjmy generované z jedného výrobku, služby, klient, alebo odvetvia, potom ste na ďalší rast bariéru, musíte byť schopní rozpoznať, a musíte sa pripraviť na to kríž. Tento prehľad Pojednává o typický rast prekážky, ktoré stoja pred mnohými informačných technológií a softvérových spoločností, a ako externí konzultanti môžu byť využité efektívne prelomiť tie barriers.Strategy constrained tomto mieste Vašej firmy alebo výrobok je v počiatočnom štádiu svojho vývoja. Ste pristáli niekoľko kľúčových účtov, a vy podporiť váš skorý úspech. Teraz budete potrebovať plán, stratégia, konkrétny program, ktorý sa bude pohybovať vaše informácie technologická spoločnosť pred kolekcia talentovaných ľudí so spoločným cieľom, aby sa tím spoločný cieľ a bitka-testovaný stratégiu pre dosiahnutie tohto goal.This fáza je charakterizovaná:? Perpetual preskupenie spoločnosti strategyBy poskytovanie poradenstva pre firemnej stratégie, marketingová stratégia konzultant môže byť schopný pomôcť spoločnosti ako je tá vaša na:? Zadefinovať nevyužité riešenia oblastí? Make technologické platformy rozhodnutia? Vyberte si vhodné geografické trhy? Napísať žalovateľné obchodné plansCapital ConstrainedYou've vziať softvér spoločnosti alebo výrobku, ak môžete na svoje úspory. Alebo možno, že ste urobili niekoľko kľúčových predaja, že som vás nechal na vode. Za účelom prechodu Vašej spoločnosti na ďalšie fázy vývoja je potrebné infúziu kapitálu najať kvalifikovaných zamestnancov, aby kľúčových akvizícií a paliva vášho rastu. Technológia je vaša špecialita, nie prospekt písanie pre fázu rizikového capitalists.This je charakterizovaná:? Neschopnosť financovať obchodnej stratégie? Decision-making založené na krátkodobom horizonte-cash-flow problémy skôr ako dlho-obdobie Prostredníctvom stratégie road-show pripravený podnikateľský plán rozvoja a zavedenie do siete a anjela investorov rizikového kapitálu, strategický poradca môže byť schopný pomôcť spoločnosti ako je tá vaša na:? Autor presvedčivé investície letáky? Definovať okamžité a dlhodobé-term financial požiadavky? Execute úspešné financie cestnej showsSkills ConstrainedTypically firma nachádza sa v tejto fáze vývoja s skvelý produkt postavené na technológii zvuku zameraných na konkrétne sektory, a ich prvé kolo financovanie zabezpečené. Oni tiež zistí, že majú slabé alebo non-existujúce umiestnenie vyhlásenie, reaktívny produkt proces riadenia, vyčerpaná alebo neefektívne predajné zručnosti, a prísne oportúnne obchodnej stratégie rozvoja. Spoločnosť rast je obmedzený, čiastočne predstavu, že produkt bude predávať sama, pretože je lepšie ako akýkoľvek iný na trhu-samozrejme, môže to byť len ponuky. Rast príjmov je obmedzený, pretože výrobok je definovaný z hľadiska funkčnosti, nie jej hodnota sa customer.The ponuky, a potažmo spoločnosti, Stále je definovaný technológovia, ale zatiaľ sa oženil s pevným plánu rozvoja podniku, marketingu a predaja postrehu. Viac znepokojujúce je, že práve úspech vašej spoločnosti priniesla vám pozornosť z veľkých hráčov, ktorí majú personál a stratégie venuje jazde vás z trhu, ich zobrazenie, ako hrozbu. Vaša dni lety pod radarom sú over.This fáza je charakterizovaná:? Atraktívne trhu? Presvedčivé produkt? Dostatočné finančné zdroje? Neschopnosť rozvíjať trh momentumThrough predaja, marketingu, riadenia produktov a postreh pre rozvoj podnikania, obchodnej a marketingovej stratégie Konzultant môže byť schopní pomôcť spoločnosti ako je tá vaša na:? Nábor a správa kvalifikovaných pracovníkov? Remeselné presvedčivé produktov a spoločností umiestnenie? Vytvoriť efektívny predaj vozidiel a predajné stratégie? Nábor a zvládnuť vhodné a motivované aliancnom partnermi procese constrained firmy v tejto fáze vývoja je obvykle úspešná, už start-up, je riadená riadiaci tím, ktorý bol prijatý v roku na trhu a je konkurencieschopný. Sa však, že základné vývoj produktov a procesov predaja a marketingu a riadenia zatiaľ nebolo prijaté v rámci základom firemnej kultúry. To znamená, že riešenie s väčšinou situácií, ktoré človek-na, zvyčajne ručne remeselne-vedenie tímu, základ preukázaných procesov je absent.This fáza je charakterizovaná:? Prijatie na trhu? Schopnosť konkurovať so zavedenými hráči? Všetky akcie sú ručne remeselne-, zvyčajne vyšší manažment teamBy zavedenie opakovateľné, best-of-plemeno procesov pre predaj, marketing a produktový manažment, obchodné a marketingové stratégie, konzultant môže pomôcť spoločnosti ako je tá vaša na:? Zaviesť efektívny a opakovateľné produktový manažment, marketing a obchodné procesy? Znížiť deň-to-day spoľahnutie na vyššej ConstrainedOrganizations konania resourcesInnovation V tejto fáze vývoja dosiahli veľa úspechov, procesy sú zakorenené, vývoj produktu je zefektívniť, a predajných a marketingových systémov, sú na mieste. Avšak podľa definície trhu udržiava radenie: váš produkt je zatienený mladšie firmy s výrobkami, ktoré možno dokonca si zarobiť na výskum a vývoj a skúsenosti, môže byť váš trh nasýtený k názoru, že double-digit rast vášho investori začali brať ako samozrejmosť, sú vecou minulosti. Potrebujete nový výrobok, alebo na nový trh alebo both.This fáza je charakterizovaná:? Manažérsky tím už zapojené do všetkých rozhodnutí? Stagnácia začína vkrádat sa, pokiaľ ide o výrobky a marketsBy zavádzajú nové myslenie o nové trhy, výrobky a kanály, obchodnej stratégie poradca môže byť schopný pomôcť spoločnosti ako je tá vaša na:? Autor inovačnej stratégie kanál? Pákový existujúcich výrobkov na nové zvislé a geografické trhy? Capture požiadaviek na rodiacu sa radu produktov? Poňať zmenu ako zdroj konkurenčnej advantageAsh Seha je partner Launch Factory LLP, poradenstvo so špecializáciou na marketing, predaj a produktového manažmentu stratégie pre softvérové a IT spoločnosti. Ich odbornosť, zbieral z oblasti IT, ako highflyers ako i2, webMethods, SAP a Baan, je zameraný na prelomenie bariér rastu, ktoré stoja medzi vysokým rastom-softvér a IT spoločností a ich trhový podiel príjmov a ciele.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
