Tri jednoduché spôsoby, ako spoznať svojho konkurenta
"Počul ste, čo vaša konkurencia robí?" Táto otázka spôsobila mnoho podnikateľov zmraziť ich stopy. A čo vy? Má váš predajný tím vedia, čo robia vaša konkurencia? A ak pohľad sa opýtať ich, "daj mi 10 unikátnych dôvodov, prečo by som mal kúpiť od vás a vašu spoločnosť," mohla sa na túto otázku odpovedať bez pauzy? "Vedieť, tvoj konkurent" je kritická, a tento článok načrtne tri jednoduché spôsoby, ako o nich vedia viac, ako vedia o vás! Poďme si to začalo! Ich ľudia: Začnite "nákupmi" po telefóne, poštou a in-osoba, konkurentmi, ktorí ponúkajú podobné ceny a produkty Vašej spoločnosti. Keď sa "shopping" in-osoba, oznámenia ich predaj na zamestnancov a hľadať spôsob, akým sa obliekajú, tón hlasu, organizáciu ich funkcie, ľahko sa zobrazí, keď predstavujúce svoje výrobky alebo služby, a aké otázky, obráťte sa na konci vašej konverzácie. Tým, že sleduje pozorne, uvidíte kvalitu osoby najíma svojich konkurentov a čas, ktoré investujú do ich vzdelávací program. Potom sa opýtajte sami seba, "ako sa tieto normy, v porovnaní s našou?" Tip Od Trenér: Ak je to možné, rozhovor Každý, kto pracoval pre váš konkurent. Môžete sa dozvedieť o objeme ako sa každá firma najíma a vlaky svojich ľudí a budete schopní identifikovať ich unikátny štýl riadenia. Tiež klásť otázky týkajúce sa tejto osoby predchádzajúce pracovné skúsenosti, pretože vám môže dať nové nápady pre prijímanie kľúčových ľudí. A nie je nájsť skvelého tímového hráča vždy horúce tému? Ich výrobok: "Obchod" Vaša konkurencia najmenej raz za štvrťrok, pozorne počúval u všetkých nových služieb alebo produktov, ktoré ponúkajú. Pay pozornosť kvalite svojich brožúr, vzhľad svojich výrobkov, a prípadné špecifické spôsoby, ako dodávajú, "unikátne" hodnotu nákupu z ich spoločnosti. Používať konzistentné "shopping", takže správa môžete ľahko zhrnúť unikátne vlastnosti a výhody pre každého pretekára. Teraz, ako sa vaša spoločnosť v porovnaní s ostatnými? A čo je dôležitejšie, ako sa vaša spoločnosť v porovnaní s najlepšie? Tip Od Trenér: Každý V pondelok ráno, sa váš predajný tím strávi 15 minút preskúmaní "nákupnú" správy uskutoční v priebehu predchádzajúceho týždňa. Keď sa váš tím má tento typ včasné a podrobné informácie, mali by byť schopné ľahko reagovať na vyhľadávanie, ktorý hovorí: "Prečo by som si mal kúpiť od vás a nie vaša konkurencia?" Vyjadrite svoj obchodný tím praxi tento typ štandardnú otázku, ako je to prax, aby PERFECT! Ich ceny: Once poznáte konkrétne podrobnosti o vašej konkurencie a ľudí a svoje výrobky alebo služby, váš predajný tím bude mať oveľa väčšiu dôveru, keď vysvetľujú, prečo váš výrobok "špeciálna" v porovnaní s ostatnými. A keď sa vám sústrediť sa na silné stránky vášho produktu, tak sa vaše vyhliadky. A konečne, ľudia kupujú od ľudí! Malý cenový rozdiel možno ľahko prehliadnuť, keď váš predajný tím je zdvorilý a profesionálne! Pamätajte, že každá nádej hľadá nájsť správny výrobok / služba, sprava spoločnosti? A dobrý pocit zo svojich nákupov! Tip Od Trenér: Ak je cena je len otázkou, prácu s predajný tím k príprave na vopred, zoznam špecifických vlastností a výhod jedinečné pre váš produkt alebo službu, v porovnaní s konkurenciou. Mať každá osoba, obchodné praxi predstavuje tento kontrolný zoznam s dôverou a presnosti, táto časť ich prezentácie bude spravidla dosť pre vyhľadávanie povedať: "OK, tak môžeme začať!" Tak nasledujúcich troch jednoduchých krokoch, a uvidíte, koľko jednoduchšie je slúžiť svojim zákazníkom, keď dozvedieť viac o vašich konkurentov, ako vedia o vás! Ak si prajete dostávať zadarmo správu použiť, keď ste sa nákupné vašich konkurentov prosím, faxom na vašu žiadosť na hlavičkovom papieri 435-615-8670 a autobusy Bude vás fax vzorka správu za desať minút! Chcete počuť viac o tejto dôležitej téme, alebo si vyžiadať nejaké ďalšie otázky? Faxom na vedomie na svojom hlavičkovom papieri, aby 435-615-8670 alebo pošlite e-mail a ernest@powerhour.com Tréner bude fax / e-mail späť k vám, bez pozvania, ktoré majú byť účastníkom call.Author konferencii TeleForum 's poznámku: Ernest F. Oriente, autobusy, je zakladateľom PowerHourÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® profesionálne obchodné koučovanie / prijímanie služieb a autor SmartMatch Aliancie?. Strávil 17.500 hodín [od 1995] poskytovania prispôsobeného vzdelávania, telefonicky, vo vedení, tradičné / internet marketing a predaj pre rýchlo rastúce predaja spoločnosti a podnikateľských firiem po celom svete. PowerHourÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® sa špecializuje na celosvetovej diaľkové štúdium po telefóne, prostredníctvom ich stav-of-the-art konferenčný hovor systém pre interaktívne a dynamický TeleForums. Dvakrát-mesačné TeleForums odkaz 10-100 vedenie / povolania / jednotlivci, ktorí sú geograficky rozptýlených v čase účinnosti a ziskovosti format.PowerHourÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ® je založený na olympijskej-mesto? Park City, Utah, na 435-615-8486, e-mail ernest @ powerhour.com alebo TeleForum navštívte ich webové stránky: http://www.powerhour.com. Ak chcete získať ZDARMA úspech newsletter, s účastníkmi v 74 krajinách, pošlite e-mail: ernest@powerhour.com. Nedávne
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
