6 krokov k alokácii svojej konkurenčnej stratégie
Prečo toľko podnikov živoria a sledovať, ako ich podnikanie sa zmení v nulovým ziskom zóny, zatiaľ čo iní sa zdá, že sa darí? Keď sa pozriete na vaše podnikanie, či už je to nový podnik alebo spoločnosť s dlhou históriou, je môžete odpovedať na tieto otázky? Čo moja firma urobiť lepšie ako ktokoľvek iný? Čo jedinečnú hodnotu, môžem poskytnúť na svojich zákazníkov? Ako mám túto hodnotu zvýšiť budúci rok? spoločnosti, ktoré nebudú na tieto otázky odpovedať, a neverím, že majú zásadný význam, sa odsúvajú na okraj ziskovosti v najlepšom a najhoršom zlyhania. Ale firmy, ktoré môžu odpovedať na tieto otázky sú schopné zvýšiť hodnotu pre ich bar zákazníkov a využívať výhody success.Of samozrejme nie je schopný odpovedať na 3 jednoduché otázky nezaručuje úspech, ale je to dôležitý krok pri vytváraní strategických a zameral sa operácie, ktorá vedie k úspešného podnikania. V dnešnom obchodnom prostredí je tak konkurenčnú, firmy potrebujú, aby opätovne-vymyslieť pravidlá, na ktoré sa súťaží, aby bol úspešný. Spoločnostiam, ako je Wal-Mart má napadlo, a nanovo definovala hospodársku súťaž na trhu tým, prináša jedinečnú hodnotu pre vybrané skupiny zákazníkov. Tým, že udržiava pozornosť a disciplínu, ale je ťažké aj pre ďalšie firmy súťažiť za starých konkurenčné terms.Simply, konkurenčné stratégie nebola nikdy dôležitejšia k úspechu v dnešnom obchodnom prostredí. Nezáleží na tom, aký druh práce, alebo ste v tom, či ste malé, veľké, alebo práve začínate, spoločnosť nemôže prežiť bez adekvátnej a strategický plán zameraný na najlepšie súťaže. Napriek tomu mnoho spoločností nepodarí vykonať úspešnú stratégiu, je to, že tieto spoločnosti živoria v nulovým ziskom zone.In Jednoducho povedané, pre spoločnosť, ako dosiahnuť úspech a zadajte zisku zóny musí najprv rozhodnúť, kde bude záujem svoj nárok na trhu a aké hodnoty bude ponúkať svojim zákazníkom. Spoločnosť potrebuje jasný marketing ťah, presná znalosť svojich zákazníkov, a výrobok alebo službu s výklenok alebo nejakú konkurenčnú výhodu, aby bola úspešná. Bohužiaľ si veľa podnikateľov a podnikateľov uviazol v Proces definovania ich konkurenčné stratégie. Často majú nápad a výrobok, ale ako technik si nie sú istí, ako definovať svoj trh. Ešte horšie je, veľa podnikateľov prevziať alebo odhadnúť ich cieľ trhu a často pohasnout konkurenčnú stratégiu, zvyčajne na úkor business.So aké kroky ku ktorým sa konkurenčné obchodnej stratégie? I keď existujú rôzne metódy, môžete sledovať, mám podľa radu 6 základných krokov pomôcť you.1. Finančné perspectiveThis krok nemusí zdať, že má veľa spoločného so stratégiou, ale je dôležité určiť hodnotu úspechu rýchlo. Prečo? Vzhľadom na to, jednoduchým spôsobom v prípade, že podnik nemôže priniesť významné príjmy, môže to nestálo za riziko, a to sa musíte spýtať sami seba, či stojí za to pokračovať s vašou firmou. V tomto scenári môžete kompletnú reverznej výkazu ziskov a strát. Ty začať stanovením zisku, koľko chcete vidieť na konci určitého časového obdobia a potom určiť výšku príjmov potrebných na vytvorenie, že zisk a náklady na dosiahnutie tohto zisku. Do položky pridať hore a zmysel? Cieľom je za objektívne, ak očakávané príjmy nestačia na vytvorenie vášho požadovaného zisku na konci roka na základe odhadu nákladov, nemajú jednoducho vymýšľať čísla a predpokladať, že ste môže znížiť náklady a zvýšiť príjmy. Buď usilovný vo vašom assessment.2. Porozumieť priemyslu a competitionIn kroku 2 budete hodnotiť vaše odvetvie a súťaže. To v podstate zostúpi na hodnotenie 5 faktorov: Pochopenie toho, kto je Vaša konkurencia, vrátane faktorov, ako je konkurencia silných a slabých stránok, postavenie na trhu, ceny, vývoj nových produktov, reklamy, marketingu a brandingu. Mali by ste určiť, ako si v porovnaní s vašou competitors.Assessing hrozba novo vstupujúcich do sektora (čo môže zahŕňať vás) a možných reakcií z existujúcich spoločností. V podstate existujú prekážky vstupu 6 môžete hodnotiť: úspory z rozsahu, diferenciácia produktu, kapitálové požiadavky, náklady nevýhody, prístup k distribučným kanálom, vládne policy.Assessing hrozba substitučných výrobkov (existujúce alebo budúcnosti), ktoré možno umiestniť na strop pricing.Assessing vyjednávaciu sila dodávateľov, ktorí môžu zvyšovať ceny, nižšia kvalita výrobkov alebo obmedziť množstvo dodávok je možné zakúpiť. To všetko má vplyv profitability.Assessing na vyjednávaciu silu zákazníkov, ktorí si v platnosti zníženie cien alebo dopyt po kvalitnejších, služieb a play off proti vám competitor.3. Pochopte zákazníka PerspectiveIn kroku 3 môžete posúdiť svojich zákazníkov. Je to kľúčový krok, to správne, a nemusia byť schopní obnoviť. V skutočnosti, hodnota pre zákazníka tézy a ako sa premieta do rastu a ziskovosti spoločnosti je základom strategy.Start s dotazom na vaše vlastné pár základných otázok: Pre dosiahnutie moje vízie, ako musí vyzerať moje zákazníkov? Kto je cieľovým zákazníkom, že budú generovať rast a výnosné kombinácie produktov / služieb? Next, opýtajte sa sami seba, čo je hodnotou pre zákazníka, ktorý určuje, akým spôsobom spoločnosť odlišuje získať, udržať a prehlbovať vzťahy s cielené zákazníkov? V podstate existujú 3 ponuky hodnoty alebo disciplíny, ktoré si môžete vybrať z: Cost vedenia? V tejto disciplíne sa rozhodnete poskytnúť najlepšiu cenu s najmenej obťažovať svoje customers.Product vedenia? V tejto disciplíne, ktoré ponúkate výrobky , Ktoré posúvajú hranice výkonu (tj novší a lepší ako konkurencia). Najlepšie celkové riešenie? V tejto disciplíne si dodať to, čo zákazník chce, kultivovať vzťahy a uspokojiť jedinečné potreby. V tomto prípade, nemusí byť najlacnejší, alebo najnovšie, ale celého balíka dodáte k zákazníkovi nie je možné matched.In aby vám pomôže určiť, ktorá z týchto návrhov hodnota ste sa rozhodli zvoliť, že budete chcieť pracovať prostredníctvom hodnotového reťazca: 1. Stanovte si priority zákazníkov 2. Určite kanály, potrebné na splnenie týchto priorít 3. Určite ponuku (výrobky), ktoré sú najvhodnejšie pre prietok cez tieto 4 kanály. Určite vstupov (materiálov a poznatkov atď), potrebné na vytvorenie produktu 5. Určiť aktíva / základných zručností potrebných pre vstupy (opýtajte sa sami seba, aby bolo možné uspokojiť svojich zákazníkov, na ktoré musím procesy excel? Napríklad, produktový dizajn, značka a rozvoj trhu, predaj, servis a prevádzku a / alebo logistiky) .4. Povrchová úprava obchodného modelThe obchodný model ukazuje, ako všetky prvky a aktivity podniku pracovať spoločne ako celok tým, že načrtne, ako podnikanie príjmy, ako peňažné toky v podniku a ako produkt preteká podnikania. Do tejto doby, mali by ste pochopiť, príjmy schopnosti podnikania, priemyslu, ako funguje a svojej hospodárskej súťaže, ktorý si zákazník, čo budete ponúkať a ako hodláte ponúknuť. Kreslením diagramu, ktorý ukazuje, ako sú tieto aktivity spojené spolu budete rozumieť, ako podnikanie toku na výrobu predpokladaný zisk, ktorý ste určili v kroku 1. To je tiež dobrý krok, aby zistil, či niečo chýba vo vašom analysis.5. Construct business planBy času sa dostanete k tomuto kroku väčšinu vašej práce je hotovo. Ak hľadáte pre financovanie, bude formalizovaný plán musia byť vyplnené. Ak sa nepotrebujete financovania, len sa uistite, že predchádzajúce úlohy sú zdokumentované tak, aby mohli byť kontrolované a zmenený postupom času (stratégie je trvalý proces, nie jeden čas úloha) .6. Učenie sa a rastu perspectiveIn tento posledný krok, budete sa pýtať sami seba, ako / kde Organizácia musí učiť a zlepšovať, aby sa stal aj naďalej úspešné. Napríklad určiť zručnosti, schopnosti a vedomosti zamestnancov potrebné technológie potrebné a klímy a kultúry ktoré work.About AuthorJeff Schein je CGA a ponúka konzultácie a poradenstvo v oblasti podnikateľského plánovania, obchodné modelovanie, strategické plánovanie, obchodné analýzy a finančného riadenia pre nové podnikov a rastúce malé a stredné podniky. Navštívte www.companyworkshop.com alebo mailto: jeff@companyworkshop.comYou mať povolenie na uverejnenie tohto článku v elektronickej alebo v tlačenej podobe, bez poplatku, ak sú bylines
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
