Dokončenie ročné plánovanie
Predstavte si kanceláriu bez stôl, alebo svetla, počítač, alebo dokonca aj niečo tak jednoduchého, ako stoličky. Keď sa architekti a dizajnéri začali plánovať stavbu alebo kancelárskych priestorov, vedeli, že budú musieť robiť koncesie pre tieto položky v každom zo stavebnej činnosti. Ako obchodníci, sme sa zúčastnili aj mnohých aktivít, podobne ako staviteľ alebo projektant does.Of týchto činností, je tam jeden, ktorý bráni tomu, aby každý z nich; ročné plánovanie a rozpočtovanie procesu. Jedna časť plánovania sa často dostane vynechal aj keď, meranie efektivity činnosti máme v pláne. Napriek tomu plány bez metriky, ako sú úrady bez stoličky, konferenčné izby bez tabuliek, alebo stavby bez základov. Častí každej existujú, ale tam je hlavnou zložkou missing.Recently vyšetrovania k záveru, že 55% podnikov, aby vedenie podniku marketing tvár úlohou je meranie efektivity marketingu. Nedávny prieskum uskutočnený spoločnosťou Unica sa toto vyhlásenie: "Avšak respondentov tiež uviedlo, že čelia mnohým výzvam, medzi nimi merania marketing efektívnosti, ktorý bol spomenie 55% respondentov. "Bolo tiež uvedené, že veľa vedúcich neverím marketing je merateľný. A 63% z nich nepovažujú marketingu sú merateľné. Nemalo by preto byť prekvapením, že až 57% z marketingových plánov prehliadnuť metriky a plány, ktoré sú viac o počítanie, a nie meranie vplyvu na obchodné výsledky, ako bolo stanovené piatej podnikania Prieskum pripravenosti vykonávané VisionEdge Marketing.Can budeme merať efektívnosť marketingu? Má skutočne rozdiel? To určite nie je pre mnoho firiem. Jedna spoločnosť najmä VCON, našiel zahŕňajúce ukazovatele v rámci svojich plánovacích procesov, ktoré majú byť veľmi cenné. Spoločnosť bola založená v roku 1994 vyvíja a vyrába VCON spoločné komunikačné riešenia, ktoré zahŕňajú videokonferencie a audiokonferencie produktov. VCON Celé portfólio je integrovaný spolu so sadou systémov riadenia a vývojových nástrojov, ktoré poskytujú unikátne a plne integrované konferenčné zážitok pre používateľov. Spoločnosť sa opiera o nepriamych kanálov na predaj svojich riešení na celom svete. Za posledných desať rokov, VCON bol vždy prvý na trh s inovatívnymi výrobkami a technológie, a to ako v konferenčné trhu a riešenia potrebné pre správu a nasadenie konferencie systems.The marketingový tím si uvedomil, že zabezpečenie väčšieho marketingového rozpočtu by vyžadoval prijatie viac metriky-súvisiace prístup ako prostriedok na preukázanie marketing organizácie sa zapojí do spoločnosti. Takže, keď si uvedomil, že je potrebné metriky-založený prístup, najali VisionEdge marketingu, ktoré im pomôžu rozvíjať právo sadu metrík. VCON obrátil na vonkajšie zdroje cieľom je vytvoriť rámec pre ich plán. Vybrali si VisionEdge Marketing, pretože spoločnosti metriky odborných vedomostí a vzor väzby marketingové metriky k cieľom company.Laura Shay, VCON Global Katalóg Marketing Manager, chcel prístup, ktorý prekračuje výsledky monitorovania z rôznych marketingových aktivít, ako sú ukazovatele súvisiace s návštevami webovej stránky, "click-prienikov, a účastníkom webinar. Skôr sa Chcel spôsob pripojenia marketingové aktivity spoločnosti na trhu, partner vývoj a up-sell cieľov. "Mali sme dobrú predstavu o procese prijímania našej technológie a boli sme sledovanie desiatky aktivít a výsledkov. Čo sme nevedeli, bolo, či boli správne, čo je potrebné sledovať, a ako sa to viaže k činnosti, monitorovanie úspešnosti našich marketingových cieľov a stratégií, "dodal Laura.VCON 's obmedzeným marketingové zdroje sú zahltení veľa vecí, ktoré bolo možné sledovať. Úlohou bolo dostať tím z burinu Marcom sledovanie rôznych aktivít a ďalšie zameral na identifikáciu metriky, ktoré by skutočne uviesť, či marketingové iniciatívy pohybovali ihly pre business.Prior na metriky vývoja a rámec zasadnutí, ktoré sa VisionEdge Marketing skúmaná metriky v súčasnosti používa spoločnosť a spoločnosti podnikateľské ciele pre nadchádzajúci rok. "Táto prípravná fáza je veľmi užitočné," komentoval Laura. "To nám umožnilo začať premýšľať o viazanie naše marketingové iniciatívy, ktoré majú veľmi konkrétne obchodné znalosti, ako je podiel na trhu, aby hodnota a ďalšie obchody. "obchodné ciele boli použité ako rámec plánu. porozumením konkrétne obchodné výsledky, mohol zasadnutia zamerať na trh, kde by mohli ovplyvniť aj to, ako merať vplyv. Počas pol dňa alebo aj marketingové oddelenie bol schopný vyvinúť zvládnuteľný súbor metriky. Kľúčovou súčasťou tohto procesu bolo, aby objasnila, aké výsledky majú reálny vplyv na business.The metriky zamerala na dve hlavné oblasti: kanál úlohu v úspechu VCON, a cieľ dosiahnuť 25% štvrť-k-štvrťrok rast nových produktov vo všetkých predajných oblastí. Tri ukazovatele boli vybrané: príjem / partner, kvalifikovaných vedie / regiónu, a nové výrobky predávané oproti predchádzajúcej produkt predáva. Kľúčové ukazovatele boli definované Pre každý z týchto a príslušných cieľov a stratégie boli následne zapracované do ročného plánu. Vedľajšie výhodou bolo, že plánovanie zasadnutí bolo oveľa viac produktívni. "Nečakali sme, zabřednout do diskutovať nuansy každého regiónu a prečo monitorovanie určitých činností alebo by nebude fungovať. Mohli by sme neustále na väčší obrázok a každý región by mohla riešiť svoje individuálne rozdiely, "dodal Laura.The procese umožnil VCON tím dosiahnuť dvoch dôležitých výsledkov: 1. Sada kľúčových ukazovateľov, ktoré prekročilo trhy a regions2. Plánu a rozpočtu manažérsky tím mohol hodnotiť na základe obchodných outcomesOf Samozrejme najlepší výsledok bol tím bol schopný dodať plán a rozpočet žiadosti manažérsky tím by sa mohli týkať. "Boli sme úspešnejší v zabezpečiť rýchlejšie a lepšie schválenie rozpočtu, pretože plán veľmi jasne spojené bodky medzi Marcom činnosťou a obchodné výsledky, "povedal Laura.VCON sa dozvedel, že je dôležité kompletného marketingového plánu a už mala úžitky zabezpečením vyššej marketingového rozpočtu. Poznajú význam a schopnosti ukazovateľov pre meranie efektivity marketingu ukázať, ako ich úsilie vplyv obchodnej goals.Since prácu s VCON, VisionEdge Marketing má naďalej vzdelávať firiem a jednotlivcov na význam metriky pre marketingový plán a efektívnosť marketingovej komunikácie spoločnosti. Pomocou VCON ako príklad, že sú schopní ukázať, ako dokončenie procesu plánovania oplatí pre firmu, rovnako ako marketingové oddelenie, rovnako ako pridanie všetkých zložiek do budovy, robí to complete.To dozvedieť viac o strategickej metriky, ktorá spája hospodársky s obchodnými cieľmi, pozrite sa na najnovšie kniha VisionEdge Marketing je, meranie záleží na tom Laura Patterson, predseda VisionEdge Marketing.VisionEdge Marketing je strategický marketing poradenská firma, ktorá pomáha organizácie rozvíjať metriky-založené marketingových stratégií a procesov, ktoré vytvárajú konkurenčnú výhodu, ktoré majú prilákať, zabezpečenie a udržanie ziskovej zákazníkom maximalizovať hodnotu organizácie.
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
