Ako oživiť mŕtvy olovo
Je ľahké stráviť dni, týždne, mesiace alebo hovoriť s vyhliadkou, pracujúci až do rozhodnutia o kúpe. To platí obzvlášť, ak sú vaše vyhliadky do väčších companies.Sometimes si vedú môže ísť mŕtvy. Si nie ste istí, prečo, ale vaša kontaktnú osobu, ide len kľud? občas zmizne za good.Was vaša cena príliš vysoká? Hovorila si niečo zle? Čo by ste mali robiť? Mal som niekoľko klientov v presne takej situácii? jedna dokonca jeho vyhliadky sa nachádza v zámorí. A oni správa skvelé výsledky pomocou tohto jednoduchého procedure.Usually za týchto okolností nemožno kontaktovať vaše vyhliadky do telefónu. To je jasné znamenie, že "zmizlo". Ak táto Je tomu tak u vás, nechajte hlasovú správu, že budete posielať e-mailom na ne a požiadať ich, aby "nájdete si chvíľku a prečítať" .1) Odstráňte tlak? predpokladať, že budú hovoriť "nie". vyhliadky Niekedy si myslia, že dali sa do nepríjemnej pozície, kedy budú musieť urobiť rozhodnutie. Mohli by cítiť cúval do kúta. Niekedy môžu byť v rozpakoch, pretože majú trvalo tak dlho, aby dospela k rozhodnutiu. Alebo preto, že ich nadriadení nesúhlasí s nimi. Alebo možno, že na to nemáme financie na nákup od you.Either spôsobom, môžu náhle back-off, pretože sa cíti pod tlakom. Ty musia prijať, že tlak preč za predpokladu, že nebudú pokračovať. Predpokladať, že budú hovoriť "nie" na váš proposal.2) Poslať zdvorilý, non-hroziť message.Because ste pravdepodobne mali problémy s kontaktovaním osobu po telefóne, odoslať cez email.Your správa potrebuje povedať niečo ako vy "Oceňujeme čas im trvalo tak ďaleko, aby diskutovali o svojich požiadaviek. A vy pochopiť, že nemusia byť v polohe na okamih na použitie vašej služby. Ale keď oni sú pripravení pokračovať by ste ocenil príležitosť hovoriť s nimi o službu, aby vyhovoval ich potrebám. "Alebo použite podobnú formuláciu svojho situation.This poňatie dáva svoje vyhliadky spôsob, ako "zachovať si tvár". Dáva im cestu von zo zložitej situácie. Oni už vieme, že nie ste "očakáva" niečo od nich, aby mohli uvoľniť a povedať, čo budú skutočne doing.It vám tiež pomôže vybudovať dôveru s vyhliadkou. Týmto prístupom sa preukáže, že ste si: ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · Pochopte, že môže byť ťažké situation.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, sú · záujem v dlhodobejšom horizonte, a to nielen okamžitý sale.ÃÆ' à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, · sú stále na dobrých vzťahoch s nimi, a nie na nervy outcome.RESULTSBy touto technikou moji klienti zistili, že ich "mŕtve" viesť vracia k životu. Jeden z nasledujúcich zvyčajne occurs.Either kontaktnú osobu, mrzí nenechám viete, čo sa stalo, a tak sa vráťte volanie alebo e-mail a povedzte you.Or niekto iný z firmy vracia svoju správu a povie niečo ako "Tak-a-to nefunguje tu už, tak som odovzdal svoju správu na -new-chlapa, ktorý prevzal túto úlohu. "výhru - bez ohľadu na to, čo sa stane. Teraz pochopiť, čo musíte robiť, aby predaj nažive. (c) 2005 Stuart Ayling. MySalesTutor.comStuart Ayling je známy ako 'Predaj Lektor'. Stuart ponúka unikátne školenie predaja eCourse na http://www.MySalesTutor.com. Tento 16-ti denní kurz zručnosti a sebadôveru pre prácu všetkých predajných situácie a blízke zvýšenie predaja. Stuart vyvinutý špeciálne pre tento eCourse nezávislých odborníkov, poskytovateľmi služieb, a živnostníkov, založené na predaj "najlepšiu prax" a preukázať dôveru-založené obchodné techniky. Ak chcete získať eCourse návštevy
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
