Odpovede (1 - 5) sú tu! - Výzva sami - zhodnotiť svoje predajné zručnosti
"Odpovede (1 - 5) SÚ TU!" Otázka 1) Zoznam piatich najdôležitejších krokov v procese predaja? Odpoveď: 1. Rapport. Pomôž mi, zákazník, zvyknú si. Pohodlnejšie cítim Viac informácií som provide.The Ďalšie informácie môžem poskytnúť viac chápete moje potreby a wants.The viac chápete moje potreby a priania ľahšie bude pre vás predávať me.Be úprimné. Nič sa zmení zákazník rýchlejšie, že z neúprimnosti. 2. Prehľad. Pomôž mi pochopiť, čo budeme robiť, keď sme spolu dnes (Predpokladám, že to je naša prvá návšteve). Hľadám na kúpu novú strechu, ste pre rep pokrývačské firmy. Prehľad by obsahoval prvky alebo kroky predaja process.EXAMPLE: "Teri, keď sme spolu dnes by som rád, aby lepšie pochopili, čo je pre vás dôležité pri náhrade vašej strechy - Ako štýl, farbu, rovnako ako rozpočet, ktorú hľadáte na pobyt vo vnútri. Ďalšie, budem merať strechu a ukázať vám rôzne možnosti a balíky, ktoré ponúkame. A konečne, ja ti ukážem, čo sme musíte urobiť, keď sme spolu dnes začať. "3. Kvalifikačné. Pomocou správneho prístupu a vyžadujúce zvláštne, dôležité otázky neinvazívny way.EXAMPLE:" Teri, už ste niekedy mali strechu vymeniť? V tej dobe, čo pokrývačské firmy ste použili? Existuje osobitný dôvod, ste sa rozhodli nevyužiť tejto spoločnosti tentoraz? Ako čoskoro hľadáte mať strechu vymeniť? Vedľa seba, je tam niekto iný, že sa bude podieľať na rozhodovacom procese? Existuje rozpočtu, ktorý hľadáte na pobyt vo vnútri? Ako by ste sa platí za novú strechu? Hotovosť, úver alebo financovania?, Atd "4. Prezentácia. Teraz, keď ste mi pomohol cítiť pohodlne, určili opatrenia, ktoré sa prejaví keď sme spolu a kvalifikovanej ma na oblasti dôležité, svojho času, aby prezentácie, ktorá by zahŕňala spoločnosť bio, dôveryhodnosť, služieb, produktové rady, etc.5. Rekapitulácia. Tento krok umožňuje ťahať všetko dohromady zabezpečujú chápete moje potreby a priania. Tiež sa vám, že predavač, možnosť upratať akýchkoľvek ďalších otázok obavy, že by som mohol mať, v kontakte sa na výhody a funkcie svojich výrobkov, a umožňuje, aby mi ukázal, prečo je vaša firma bude tou najlepšou voľbou. Čo sa stalo s blízko? - ZÁVEREČNÉ ZAČAŤ SA AHOJ! Nie je to o zatvoriť - je to o kvalifikácii. Ak ste po dobre zdokumentované predajný proces a žiadať veľké kvalifikačné otázky, bude stáť v blízkosti formality.Question 2) Z týchto prvých päť, čo je najviac dôležitá? Prečo? Odpoveď: Kvalifikačné. Kvalifikačné je kritická, pretože: ak nerozumiete mojej potreby, alebo chce, ak nechcete pochopiť, čo motivuje mňa kúpiť, ak neviete, kto s rozhodovacou právomocou sú, ak nemáte vedieť, či som si mohol dovoliť to, čo ste si, ako idete CLOSE predaj? DO NOT frustrovat YOURSELF! Pýtajte veľké otázky a počúvajte odpovede (námietky, obavy, strach). Otázka 3) Zoznam troch najväčších krokov v podmienka? Odpoveď: 1. Identifikácia rozhodovateľa. 2. Identifikácia, že je potreba, alebo chcete. 3. Identifikácia affordability.Question 4) Z troch najväčších čo je najdôležitejšie. Prečo? Odpoveď: Identifikácia rozhodovateľa. Bez určenia rozhodovacou právomocou / s budete investovať veľa času a emócií len aby zistil, že jedna alebo viac ďalších ľudí potrebných k pohybu vpred. Nenechajte sa v pasci veriacich osoba alebo osoby, ktorú hovoríte, urobí lepšie predávať, ako môžeš. Ak nie ste, ktoré sa zaoberajú všetkými rozhodovacou právomocou prehráte. A ak by nejakým zázrakom vy zatvoriť predaj, bude to veľmi zdĺhavý predaj cycle.Question 5) Čo je ešte dôležitejšie - kvalifikačné alebo zatvorenie? Prečo? Odpoveď: "Pokiaľ nepoznáte odpoveď na tento, musíme si pohovoriť!" CEO - Spojené Predajná Training (http://www.unitedsalestraining.com), 20 rokov ako profesionálny Sales and Marketing Poradca pri ťažkostiach, tréner, Recruiter, Upper Level Manager a Consulting Professional. Věnováno "Keep it simple" approach.To
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
