10 najväčších mýtov o predaji profesie
Mýtus 1: Predaj Ľudia sú Shady! V hre Broadway "Smrť obchodného cestujúceho" Willy Loman bol dole a von emočne vyhoreného Salesman snažia pochopiť svoj život po 34 rokoch cestovania hore a dole ciest predaj svojich výrobkov. Negatívny stereotyp Salesman je zakorenená hlboko do podvedomia spoločnosti. Obrazy rýchlo hovoriaci, intrigami, návesy, cez - top, a vysoko-tlak Predajca aby ste sa cítili nepohodlné. Rozhodne by nikdy veriť, alebo aby to nečestné osoba vaša friend.I osobne videl predajcovi vykreslená negatívne na karikatúry detí, ako Jimmy Neutron a Spongebob SquarePants! Dôkazy na podporu tohto negatívneho stereotypu pokračuje dnes a niektorí odborníci predaj prístavu tieto pocity obmedzujú ich schopnosť stať sa hviezdnym umelci a baviť sa to robí. Oni maska tento potláčaný pocit výberu "nečestný" profesii s falošným optimizmom a odklonila identít (tj nie som "Predajca," ja som "skúsenosti zákazníkov inžinier"). Takmer každý človek má "zlé" nákupný skúsenosti. V dôsledku toho sa cíti spálili a myslím, že ľudia sú predajné návesy. Je iróniou, že všetky povolania (nielen predaj) sa rýchlo hovoriaci, intrigami, návesy, cez - top, a vysoko-tlak ľudí v nich. A všetkých profesií sú veľmi profesionálne jednotlivcov. V očiach mnohých ľudí, ktorí zakúpia tovar, Predajcovi sú "o peniaze", a my sme len "snaží brať peniaze od nás." Nemusíte musí to tak byť, pretože väčšina "skutočných profesionálov", ktorí si vybrali toto povolanie ako nie ako that.Here sú niektoré príklady toho, čo vedie k negatívnym stereotypom. Tip: Ak ste práve vstupujú do predajné profesie, nerob to!:? Shady predaja ľudia, ktorí jednoducho ihrisko, a nie konverzovať s klientom? Trávia žiadny čas prepping pre ich predaj volanie a nemajú prax poskytovanie ich prezentácie? Oni nepoukazuje na to, čo divákov zaujíma. Oni len o to, čo je v ňom pre nich.? Hovoria, všetko o ich produkt factoids, ale nie je dôvod, prečo sú dôležité.? Nemajú počúvať, a na konci predaja, spýtajte sa na objednávku, bez stavebné trust.Luckily, väčšinou vysoko výkonné predaj profesionálnych presný opak toho, above.Salespeople majú svoje práva príliš, a non-zisk obchodných združení venovanej profesie snažia pomáhať organizáciám realizovať hodnotu svojich predajcov. , Pretože si uvedomujú, že väčšina predajcov sú efektívne a urobili svoje domáce úlohy pochopiť potreby, záujmy a záujmy ľudia predávajú to.Find sa o jednu takú organizáciu, Spojené Professional Predaj Asociácie som začal pre jednotlivé predajné úspech v www.ups-intl.orgMyth 2: If You're Schmoozer potom ste Blíž! schmoozer je niekto, kto má schopnosť nenútene konverzovať, a to najmä s cieľom získať výhody alebo sa sociálnej pripojenie. To je takmer definícia "siete" v obchodnej terminológii. Schmoozers nie sú zatvárače, pretože sa snaží hovoriť s niekým, alebo budovať vzťah s nimi len jedna vec-peniaze. Klábosení stavať "falošný rapport" je niečo, čo ľudia môžu cítiť na míle ďaleko preč, takže sa nemusíte robiť. Klábosení nepomôže zatvorenie ponuky - úspešné siete sa! Niekto, kto tvrdo pracuje na rozvíjanie osobné spojenie s ľuďmi, na non-business úrovni prvého a rozvíja plán naozaj pomôcť, že osoba bude žať plody. Inými slovami, ak dáte, dostanete! Klábosení neumožňuje to. Klábosení je všetko, ako dostať, bez giving.Myth 3: Neexistuje nič také ako Predajca etické! Každý deň pracujúcich ľudí sa stretávajú s etické výzvy na podnikanie. Etická rozhodnutie je potrebné urobiť správne rozhodnutie, aj keď nikto sa pozerá! Etických obchodných praktík kmeňových z predpokladu, že konečný návratnosti môže trvať nejakú dobu, aby attain.A firemné etiky a integrity sa priamo odráža vo vzťahu medzi predajcom a zákazníkom. Ako výsledok, väčšina veľkých predajcov, ktorí robia to pre nejakú dĺžku času museli postaviť svoje "obchodné meno" prostredníctvom spokojných klientov. Nemôžeš byť neetické vo Predaj povolania a pobyt na vrchole svojej hry. Táto filozofia je rovnaká s iným povolaním, well.Those ktoré sa podieľali na neetické správanie v predajoch sa tam, Nechcem get me wrong. Nezdravých jabĺk, ale existujú v inej profesii. Čítaním veľké knihy, navštevovať školenia predaja a vedia, správne a čo nie, nastaví sám seba vo vašom podnikaní dealings.As príklad, budete si uvedomilo, že vaše rozhodnutie pre prácu s klientom ovplyvňuje zisk a strata otázky vašej spoločnosti a svoju spoločnosť. Budete tiež uvedomiť, že váš obchodné vzťahy, mať vplyv aj na tom, koľko podnikania ste schopní vykonávať v budúcnosti a kvalitu vzťahov sa postaviť sa svojím najlepším customers.The sa rozhoduje, keď jeden skúma krátkodobé a dlhodobé účinky rozhodnutia a vedie ich klientov úspechu na forefront.Here 's inou skutočnosť: Most a vyhliadky zákazníci skutočne pocit, že je na "OK" klamať do predaja osobe počas predajného procesu. Je to obranný mechanizmus vybudoval viac ako stovky rokov liečený zle. Dnes, vyhliadky sú schopné dozvedieť viac informácií, ako predavač sedí naproti nim a oni budú často hrať jeden predavač proti druhému. Nějak to je vidieť "etický" a "OK". Je iróniou, že predajcovia sú považované za neetické, keď sa kyvadlo sa obracia na druhú stranu s nákupom neetické praktiky, ktorí potrebujú byť regulovaná federálna vláda v niektorých prípadoch! Perspektívy sa dokonca naučili predajné taktiky (napr. ako uzatváracie techniky) a ako "proti" nim. Ja osobne si myslím, že je čas pre všetkých, aby si v reálnom (vrátane neetických predaj ľudí), ale to je ďalší knihu. Mýtus č 4: marketing a predaj sú rovnaké Vec! Jeden z mojich profesorov som, pričom som Titul magisterský mi raz povedal, že môžete robiť len jednu z troch vecí v podnikaní: robiť to, predať, alebo počíta it.The problémom je definícia "predávať ho" zahŕňa dve odlišné, ale neoddeliteľne prepletené funkcie - predaj a marketing. Vhodnejšie prvky (najmä v dnešnom svete) by mal byť v podnikaní, môžete len: robiť to, vypestovať ju, alebo počíta it.I povedať, že rast, z dvoch dôvodov. Jedným z dôvodov je marketingové oddelenie a ďalší dôvod je obchodné oddelenie. Problém s oboma profesiami je každý verí, že ich povolanie je dominantný polovica páru. Obchodníci spravidla myslí predajcov, ako hrať golf-opice alebo vlezlý umiestnenie odborníkov, ktorých jediným účelom je opakovanie rovnakých predajných ihrisko (ktoré sa vyvinuli), nad-a-znovu do novej perspektívy. Predajcovia všeobecne myslíte o marketingu, ako lenivý slobodných umení absolventov, ktorí používajú slová "focus groups" a "firemnej značky" na opis činnosti, ktoré nie sú nič iné ako "kolosálny plytvanie peniaze. "Nakoniec každá potrebuje iné funkcie, ak je spoločnosť rastie. Za týmto účelom predaja a marketingu, sú samostatné, ale rovnaké povolanie z obchodného perspective.What 's menej jasné je to, ako by sme všetci mali prácu spolu. Obchodníci veria, že na trh by mala zohrávať dominantnú úlohu. Koneckonců, marketing definuje produkt, artikuluje polohy, a vytvára všetky obchodné nástroje (od žiariace CEO profilov v "Fortune" časopisu pre všadeprítomné firemné logo nosia, ktorý slúži ako de facto mena moderné profesionálne). Všetky predaja musia urobiť, je nasledovať rozkazy, nie?. Predajcovia veria, že predaj by mal hrať dominantnú úlohu. Koniec koncov, je-li predávajúci gumové spĺňa ceste, kde je ťažké ísť, kde každý dáva 110 percent, a je-li sloganmi zvrchovane vládnu. Predajcov živiť rodinu. Všetci obchodníci sa je poskytovať brožúry a všetky úveru. Pravda je však trochu zložitejšie, ale viac rewarding.Suffice to povedať, nech to len povedať, že predajné a marketingové nie sú to isté. Čo sa obaja oddelenia by sa mali dohodnúť na Je potrebné sa sústrediť na to, čo klienta a zákazníci chcú, a v snahe poskytnúť im hodnotu. Nemôžeme sa sústrediť len na to? To je ďalšia kniha too.Myth 5: Predaj sa o víťazstvo nad svojimi Zákazník! Predaj nie je o Životné ako ktokoľvek. Je to o pomoci zákazníka vyhrať. Ak si myslíte, urobiť predaja ako "víťazstvo", to znamená, že niekto musí prehrať. Ak ste vyhral aj Vašich zákazníkov sú prehrávať, budete predávať veľmi krátkom množstvo time.It 's o vás aj vášho zákazníka vyhrávať. Viac netreba hovoriť. Len by som si prial, že vyhliadky a kupujúci si myslel, že po celú dobu taky! Mýtus č 6: Predaj nie je Real Profesiu! Ak ste hanbiť je v predaji, to je mýtus, že ste objednajú. Musíte byť hrdí, že sú v predaji, aby boli úspešní. Jedným zo spôsobov, ako to dosiahnuť, je dôležité si uvedomiť, ľudia budete pracovať s na dennej báze. Ak sa predaja predávajú profesionáli, oni sú často sedia cez stôl z týchto formalizované profesie:? Chief Financial Officer (formálne Americkú Financie Association)? Právny poradca (formálne American Bar Association)? Project Manager (formálne podľa Project Management Institute)? Marketing Professional (formálne American Marketing Association)? Informačné technológie Professional (formálne početnými združenia a organizácie)? Verejné obstarávanie Professional (formálne Inštitút riadenia dodávok a Národná asociácia nákupe Management), otázkou je, čo presne je "formálne" povolanie? Existuje veľa formálne profesie v našej spoločnosti, vrátane lekár, právnik, učiteľ, inžinier, zubár, a ďalších uznávaných a formalizované povolania. Tieto profesie vyvolať úroveň rešpektu od obyvateľstva ako celku, pretože ich úroveň vstupu vyžadujú špecifické vzdelávania a odbornej prípravy na ich poliach. Profesia vo všeobecnosti poskytujú služby pre obyvateľstvo ako celok, ale priemerný prijímateľa tejto služby, má málo príležitostí na posúdenie odbornej kvalifikácie. To, fyzická osoba, ktorá chce využiť služieb, ktoré poskytujú odborníci musia spoliehať na svoje členstvo v profesijných určiť qualifications.There päť atribútov zvyčajne označené ako spoločné pre všetky uznávané profesie. Zamyslite sa každý v vzťahu k predaju povolania. Verím, že všetkých päť aspektov existujú v predaji profesii, ale nie sú plne poznal a pochopil. Budúce povolanie leží s výberom predávajú ako okupácii a postupujúce pochopenie týchto piatich elementov (to ste vy!). Unikátny súbor vedomostí: Tento atribút obsahuje pojmy a princípy, ktoré sú špecifické pre povolania a sú zdokumentované tak, aby môžu byť študované a dozvedel prostredníctvom formálneho vzdelávania. Vo väčšine profesií, je súbor vedomostí vyučovaných v vysokoškolské alebo odborné školy. Napríklad, zvláštny orgán vedomosti právnické profesie sa vyučuje na právnických fakultách. Stupeň nemusia nárok na individuálnu prax v profesii, ale poskytuje prostriedky na zabezpečenie, že jednotlivec má aspoň bola vystavená v základných zásadách , V ktorom je založená povolanie. Každé povolanie má aspoň jeden stupeň, ktorý možno získať tí, ktorí chcú preukázať znalosť profesie principles.In predaja profesie, existuje len veľmi malá hŕstka tituly v predaji. Existuje veľké množstvo vedomostí, ale kým Spojené Professional Predaj Asociácie definovala rámec pre tieto znalosti, inými profesiami nechápal, ako zložitý profesionálny predaj bol. Tento atribút z povolania je najdôležitejšie, a to aj má najdlhšiu cestu. Pomáhať v tejto oblasti, môžete pomôcť dostať Spojené Profesijné združenia Obchodné normy prijaté Váš predajné organization.Standards vstupu: Je určená minimálne štandardy pre vstup do profesie znamenať pokrok v kariére. Vstup normy definovať miesto, kde začína kariéru. Všetky odborníkmi musia byť prijaté trasu otvorený pre verejnosť, ktorá osoba sa môže stať členom uznávané profesie. Právo, strojárstvo, účtovníctvo, medicíny a výučbu majú vstup normy. Tieto normy zvyčajne zahŕňať formálne vzdelávanie, ktoré vedie k získaniu akademického titulu, niekoľko rokov praxe ako v učňovskej programe alebo ako začiatočník v profesii, požiadavky na skúšobné skóre, ktoré môže alebo nemusí byť právne vynútiteľné, alebo nejaká kombinácia three.A Etického kódexu: etických noriem, alebo etický kódex, je spoločné pre väčšinu profesií. Jeho cieľom je vytvoriť explicitné vhodné správanie a poskytnúť základ pre vlastné-policajný neetického správania, a tým zabrániť alebo obmedziť potrebné právne controls.Service Orientácia na Profesia: zameranie sa na službu je vlastne pozícia príslušníci tohto povolania, atribút, podľa ktorého sú členmi zaväzuje Bettering profesie samotnej. Odborníci sa zaviažu svoje peniaze a energiu, aby zverejnili svoje nápady a skúsenosti, účasť konvencie, a všeobecne prispieva k úhrnu vědění a správu povolania. Profesionálny záväzok povolanie je často silnejší ako k zamestnávateľovi. V mnohých prípadoch budú experti opustiť svoje zamestnanie organizácie, skôr ako porušiť profesijné štandardy a etické practice.A Uloženie sankcií Organizácie: overovací orgán alebo trestania organizácia má mnoho účelov. Stanoví normy a pôsobí ako vlastné-policajná agentúra. Propaguje publikácie a výmenu nápadov, podporuje výskum, vývoj a spravuje certifikačné programy, a sponzori a akredituje vzdelávacie programy. Pomocou verejných informačných a uznanie odborníkov, ako organizácie poskytujú hlas pre svoju profesiu. Aby sme to zhrnuli, účel overovania tela je spravovať profession.Myth 7: Predaj, nie je to tak ťažké! Môže niekto Do It! Predaj je ťažké povolanie k pánovi. Je to jedna z najzložitejších povolania na svete. Kde inde máte k pochopeniu organizáciám a jednotlivcom s takou sýtosť a čistotu? Kde inde by ste musí budovať vzťah s mnohými rôznymi typmi ľudí, v toľkých rôznych miestach budovy, obchodné alebo typy? Na vrchole tejto zložitosti je skutočnosť, že predaj je jednou z mála skutočných platia-za-výkon povolania, s viac ako ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ã € SA, ½ odškodnenie "v ohrození", alebo na základe commission.A mnohých predajných odborníkov cítiť napätie v ich práci. V inžinierske profesie, stresu vyplýva z použitia konštantnej sily k nehnuteľnosti objektu. V predaji, je vaša sila "kvóta" a nehnuteľný objekt svojho zákazníka expectations.If vás hádať, ty stres. To, že je o simple.Selling pri práci asi z toho, čo do budúcnosti bude držať. Faktom je, že to nie je toľko, ako to vyzerá na skutočné predajné profesionálov. Kľúčom je naučiť sa o pravdu predaj povolania a vyhnať mýty. Pri splnení tejto úlohy, zistíte, predajné koncepty, ktoré majú zmysel, ktoré možno okamžite uplatniť v praxi. Nado všetko, budete vytrvať, keď toľko iných sa ukončí, a to je to, čo bude robiť rozdiel do vašej firmy dolnej line.Myth 8: Predaj je "Numbers Game!" Bezpochyby, počujete túto počas prvého týždňa predaja: "Predaj je hra čísel." Make žiada, aby prezentácie, a práca si cestu cez dosť ľudí, a nakoniec vám umožní predaj. Počujete to do troch hodín sa na prvé miesto v predajoch. Niekto povie "to je Číslo hry "Ručím it.It ide niečo takého. Viac telefónnych hovorov, ktoré urobíte, zvýšenie predaja, budete robiť." Tak, aby 100 telefonovať "niekto povie." Z tých 100, pošlite 10 návrhov. A z tých 10, budete blízko 2. Viac čísel, ktoré ste, tým viac budete predávať. Teraz je tu telefón. Veľa šťastia! "Pamätaj si to vždycky! Kvalitu nahrádza kvantita. Vašou úlohou v predaji, musia byť k nájdeniu vyhliadky, ktoré majú sklon a motív na kúpu Vášho produktu alebo služby. Ak sa nechcú kupovať, alebo je potrebné zakúpiť váš výrobok alebo službu, potom som sa nestarajú o čísla, já by som radšej, aby dva telefónne hovory a uzavrieť dva tržby ako 100, aby ako naše vyššie uvedeného príkladu by nie? Ak niekto má sledovať váš postup, ako to môžu vedieť, ktoré voláte správne ľudí sa chcú a potrebujú? Viem, že veľké poisťovacie predaj organizácie, za predpokladu, obchodní zástupcovia, ktorí sa zoznamy kontaktov na životné poistenie a investovanie. Jediný problém bol najväčší vyhliadky žíl v oblasti s nízkymi príjmami a boli veľmi nepravdepodobné, že kupovať žiadne životné poistenie, pretože nepotrebovali, alebo si to želajú. Je mi jedno, jestli tomu vravíte 1000 ľudí, ktorí nezapadajú do profilu. Ste stále strácaš čas. Kvalite pred quantity.Rather ako nákup v mýtus, že predaj je hra čísel, myslieť na hru šípky. Zameraný vaše úsilie (šípka) na jasne definovaný cieľ (vaša pred-kvalifikovaných vyhliadky na šípku palube), svoje šance pre dopadajúce na známky (predaj), sú veľmi rozšírené. Naproti tomu, že myslenie s čistú hru čísel, kde sa práve nachádzate vonku a snažia sa dostať ranu svetelným alebo cez prsty niekoľkokrát s nádejou na dosiahnutie šťastia. Mýtus č 9: Like You Must Zamietnutie! Veľa predajné kurzy predaj kníh, predaj a školenia vám povie, aby veľmi Stiff Upper Lip, keď sa dostanete "zamietnutý." Odmietnutie môže nastať, keď ste odmietol po telefóne, nebola poskytnutá schôdzku, alebo jednoducho len povedal "nie". Tieto kurzy sa vám tiež povie, aby nedovolili, "nie" vám nadol. Problém tohto prístupu je fakt, že akonáhle súhlasíte jednoduchých tvrdenie, že ste bol zamietnutý v prvom miesto, ktoré ste dali do psychologickú prevahu a dať your self-esteem na ústupe! Jednoducho povedané, váš predajný tím musí odmietnuť pojem rejection.Once predajcov pochopiť, že všetko, čo robia, je pomáhať ľuďom, by mal každý výsledok bude rovnaký. Ak sa vyhliadky nechcete vašu pomoc alebo nechcú zaoberať vašej spoločnosti z akéhokoľvek dôvodu, nie je to váš problém predajcu. On alebo ona proste musí nájsť ďalšie šancu, že vaša spoločnosť potrebuje tovary alebo služby. Bez ohľadu na perspektívu dať odpoveď, že predavač je stále rovnaká osoba, ktorá má rovnaké množstvo výrobku, vedomosti, skúsenosti a spôsobilosti. Keď sa učíte svojmu tímu ukončiť spojenie, bez ohľadu na to, ako jemne, ich zmysel self-hodnote a úspechu na vyhliadku na odpoveď, potom predávať prestáva byť tvrdej práce a namiesto toho sa stáva hra. V Všeobecne platí, že najzdravší myslenie pre vás učil ich: "Vy, pán / pani. Prospect, urobili rozhodnutie pre postup vpred, bez toho, aby svoje služby. Budem tu, keď ste prišiel k rozumu a zmeniť názor. Nie je to môj zodpovednosť hrádzí na vás alebo vaša spoločnosť von. "Mýtus 10: Predaj je Dead End Job! Vedeli ste, že 85 percent vedúcich firmy a podnikateľov v dnešnej Amerike boli raz predajcovi? Nesli vzorky prípadoch sa studenú hovoroch, volaných za doláre, si predvedenie produktov a manipuláciu námietky. Dnes, oni sú väčšinou firemné prezidenti, generálni riaditelia a podobne. Predaj je mŕtva-end zamestnanie v poriadku - najmä , Keď si uvedomíte, že na konci môže byť na samom vrchole organizácie! Brian je predseda a zakladateľ Spojených Predaj Professional Association (UPSA). UPSA je non-nezisková organizácia so sídlom v Washington DC, ktorý má riešiť problémy a úlohy jednotlivých predajných expertov. Brian je autorom prvý na svete predávať univerzálne štandardy a open-source predaj rámec pre bezplatnú distribúciu. Toto 'Kompendium Professional Predajná' obsahujúce bežne prijímané a funkčné všeobecne známe, že všetky predajné profesionáli majú. Open-normy zdroja predaja boli stiahnuté v roku 16 krajinách viac ako 300 ľudí. Cez 30 ľudí z contributions.Because UPSA nie je vo vlastníctve jednej osoby alebo spoločnosti, je členom organizácie a strážca celosvetový štandard vstupe do predaja
Článok Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Pridajte tento článok do svojich webových stránok sa!
Webmaster Pošlite svoj článok
Nie nutná registrácia! Vyplňte formulár a Váš článok je v Messaggiamo.Com Adresár!
